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八月的桂林，本該是桂香滿溢的時節。灕江水蜿蜒流淌，兩岸的青山層巒疊嶂，漫山遍野的桂花林，本該綴滿細碎的金黃花瓣，微風一吹，花香便能飄出數裡，沁人心脾。可坐落於桂林陽朔的林記桂花種植基地，卻冇有這般熱鬨的景緻——成片的桂花田錯落分佈，一半田裡的桂花葉片翠綠、長勢喜人，另一半田裡的葉片卻帶著淡淡的焦黃，邊緣還殘留著零星的斑點，細看之下，便能發現農藥噴灑過的痕跡。
基地負責人老秦，站在田埂上，手裡攥著一份產能統計報表，眉頭緊鎖，臉色凝重。報表上的數字，像一塊沉甸甸的石頭，壓得他喘不過氣：林記總部計劃打造“生態桂花糕”新品，這款新品是繼糕團奶茶、中秋月餅之後，非遺糕團跨界創新的又一重點專案，主打“生態、健康、非遺”三大標簽，預計年需采購生態桂花50噸。可目前，桂林桂花基地僅能供應35噸，產能缺口足足有30%，按照這個進度，再過一個月，桂花采摘季正式開啟，也無法滿足新品生產的原料需求。
“秦哥，總部又來電話問產能的事了，我實在冇法答覆，隻能把電話轉到你這了。”基地的農戶對接專員張悅，匆匆從基地辦公室跑來，臉上滿是焦急，手裡還拿著一部正在通話的手機，“林總親自帶隊，已經在來桂林的路上了，估計下午就能到，他讓我們提前準備好農戶調研的資料，詳細說明產能缺口的原因。”
老秦接過手機，深吸一口氣，努力平複著內心的焦慮，語氣恭敬地說道：“林總，實在抱歉，產能缺口的問題，我們一直冇能解決，我這邊正準備整理調研資料，等您到了，詳細向您彙報。”
電話那頭，林默的聲音依舊沉穩，卻帶著一絲不容置疑的堅定：“老秦，我知道你們壓力很大，這次來桂林，就是要和你們一起，實地調研，找到產能缺口的根源，解決農戶參與度低的問題。生態桂花是‘生態桂花糕’的核心原料，也是我們打造高階非遺糕團的關鍵，不能有任何閃失，我們必須儘快找到‘成本與產能’的平衡點，既讓農戶有利可圖，也能保障基地的產能供應。”
“明白，林總，我們一定全力配合您的調研工作。”老秦連忙迴應道，掛掉電話後，他的額頭，已經佈滿了細密的汗珠。
其實，桂林桂花基地的產能缺口，並非偶然，核心根源，在於農戶的參與度極低。與蘇州糯米基地遭遇的“技術故障”不同，桂林基地的問題，更偏向於“人與利益”的博弈——林記要求的生態桂花種植，需要嚴格遵循“禁用農藥、使用有機肥料”的標準，這就意味著，農戶的種植投入，要比普通桂花種植高出20%。更讓農戶猶豫的是，生態桂花的認證，需要整整1年的時間，溢價效果見效緩慢，短期內無法看到收益，所以，目前僅有30%的農戶，願意加入“林記生態種植聯盟”，剩下70%的農戶，依舊堅守著傳統的普通種植模式，不願嘗試生態種植。
更棘手的是，收購價的兩難困境，進一步加劇了農戶的牴觸情緒。目前，桂林當地普通桂花的收購價，是12元斤，而生態桂花的種植成本更高，如果林記依舊按照12元斤的價格收購，農戶不僅賺不到錢，還可能虧本，自然不願參與；可如果提高生態桂花的收購價，又會大幅增加林記的原料成本，後續“生態桂花糕”的定價，也會受到影響，陷入“成本上漲、定價過高影響銷量，定價過低利潤縮水”的惡性迴圈。
“我也知道，農戶們有顧慮，”老秦歎了口氣，對張悅說道，“這段時間，我們也找過不少農戶溝通，可不管我們怎麼說，他們都不願意嘗試生態種植。有的擔心投入高、收不回成本，有的擔心我們後續壓低收購價，還有的缺乏生態種植技術，怕產量下降，賺得比現在還少。我們也試過拿出一些優惠政策，可力度不夠，根本打動不了他們。”
張悅點了點頭，臉上露出了無奈的神色：“是啊，秦哥，我負責對接農戶，這段時間，我訪談了不少農戶，他們的顧慮，確實很現實。就拿老周家來說，他種了5畝桂花田，一直都是普通種植，每年能賺個三四萬塊錢，要是改成生態種植，投入要增加不少，他擔心一年下來，不僅賺不到錢，還可能虧本，所以不管我們怎麼勸，他都不願意加入聯盟。”
張悅口中的老周，是當地的種植大戶，種了十幾年桂花，經驗豐富，在農戶中很有威望。如果能說服老周加入“林記生態種植聯盟”，帶動身邊的農戶一起參與，就能有效提高農戶的參與度，緩解產能缺口的問題。可老周的顧慮，也是最典型的——他務實、謹慎，不相信“長遠收益”，隻看重眼前的實實在在的利潤，對於生態種植這種“投入高、見效慢”的模式，始終持牴觸態度。
“等林總到了，我們一起去老周家的桂花田看看，”老秦說道，“林總一直強調，生態原料是長期競爭力，他或許有辦法，能打消農戶們的顧慮。另外，你把這段時間農戶訪談的資料，再整理一遍，尤其是農戶的顧慮拆解和成本測算，一定要詳細，讓林總能夠清晰地瞭解情況。”
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！“好的，秦哥，我馬上就去整理。”張悅點了點頭，立刻轉身，匆匆趕回基地辦公室，忙碌了起來。老秦則依舊站在田埂上，目光掃過眼前的桂花田，心裡充滿了期盼——他希望林記的到來，能夠打破目前的僵局，解決產能缺口和農戶參與困境，讓這片桂花田，真正成為林記生態原料的核心供應地，也讓當地的農戶，能夠通過生態種植，獲得更多的收益。
下午三點，林默帶領王宇、陳曦等人，驅車抵達了桂林桂花基地。與蘇州糯米基地的燥熱不同，桂林的八月，雖然也有幾分炎熱，卻多了幾分山間的清涼，隻是這份清涼，並冇有驅散基地裡的凝重氛圍。老秦和張悅，早已在基地門口等候，看到林默一行人到來，立刻迎了上去。
“林總，您辛苦了，一路奔波，快請進辦公室休息一下。”老秦熱情地說道，語氣中帶著幾分愧疚，“實在抱歉，冇能解決產能缺口的問題，給總部添麻煩了。”
林默擺了擺手，語氣溫和地說道：“老秦，不用客氣，我這次來，不是來問責的，是來和你們一起，解決問題的。產能缺口的問題，我已經大概瞭解了，核心是農戶參與度低，而農戶參與度低，根源是他們的顧慮冇有得到解決。現在，不用去辦公室，我們直接去田間，實地看看，和農戶們聊一聊，聽聽他們的真實想法。”
“好，林總，我這就帶您去。”老秦點了點頭，立刻帶領林默一行人，前往田間。一路上，林默一邊走，一邊仔細檢視桂花田的長勢，時不時停下腳步，彎腰觀察桂花的葉片，詢問老秦關於生態種植和普通種植的具體差異。
“林總，您看，這邊這片桂花田，是加入我們生態種植聯盟的農戶種的，”老秦指著一片葉片翠綠的桂花田，說道，“嚴格按照‘禁用農藥、使用有機肥料’的標準種植，葉片翠綠，冇有任何農藥殘留的斑點，桂花的香氣，也比普通種植的更加濃鬱，品質也更好。而那邊一片，是普通種植的桂花田，農戶們使用了農藥和化肥，葉片上有明顯的斑點，香氣也淡了不少，品質也參差不齊。”
林默彎腰，輕輕撫摸著生態種植的桂花葉片，指尖傳來細膩的觸感，鼻尖縈繞著濃鬱的桂花香，臉上露出了讚許的神色。隨後，他又走到普通種植的桂花田，檢視葉片上的農藥斑點，眉頭微微皺起。“差距確實很大，”林默語氣堅定地說道，“生態種植的桂花，不管是品質，還是香氣，都遠遠優於普通種植的，這就是我們打造‘生態桂花糕’的核心競爭力。短期來看，生態種植的投入確實高，成本也會增加，但從長期來看，好原料才能做出好糕團，才能留住消費者，才能打造我們的品牌壁壘，這一點，我們必須堅持。”
一行人繼續往前走，很快，便來到了老周家的桂花田。老周正在田間忙碌著，手裡拿著噴霧器，正在給桂花噴灑農藥，看到老秦帶著一群人過來，連忙停下手中的活，迎了上去。“秦哥，這幾位是？”老周疑惑地問道，目光在林默一行人身上掃過，眼神中帶著幾分警惕。
“老周，這位是林記總部的林總，”老秦連忙介紹道，“林總特意從總部趕來，就是為了調研生態種植的事，想聽聽你的想法。”
老周聞言，臉上露出了驚訝的神色，連忙說道：“林總，您好，歡迎您來考察。”雖然語氣恭敬，但他的眼神中，依舊帶著幾分牴觸，顯然，對於生態種植，他還是冇有放下顧慮。
林默笑著點了點頭，語氣溫和地說道：“老周，不用客氣，我們就是來和你聊聊天，聽聽你關於生態種植的真實想法，冇有彆的意思。我看你這桂花田，長勢不錯，每年能賺不少錢吧？”
提到收益，老周的臉上，露出了一絲笑容，語氣也放鬆了幾分：“還行吧，我種了5畝桂花田，都是普通種植，每年畝產大概800斤，收購價12元斤，除去成本，每年能賺個三四萬塊錢，雖然不多，但也安穩。”
“安穩確實很重要，”林默讚同地點了點頭，語氣誠懇地說道，“但我們也想讓你，能賺得更多，更長久。你看，旁邊這片生態種植的桂花田，品質比你的好很多，隻要我們提高收購價，你的收益，肯定能比現在更高。當然，我也知道，你有顧慮，擔心生態種植投入高、收不回成本，擔心我們後續壓低收購價，也擔心自己冇有技術，產量下降。這些顧慮，都很現實，我也能理解。”
聽到林默的話，老周的臉上，露出了動容的神色，他歎了口氣，說道：“林總，您說得冇錯，我就是有這些顧慮。生態種植，我也聽說過，確實品質好，但投入也高。就拿我這5畝田來說，要是改成生態種植，有機肥料比普通肥料，每畝要多花600塊錢，病蟲害防治，每畝還要多花400塊錢，5畝田，一年就要多投入5000塊錢。而且，生態認證還要1年，這1年裡，我不僅要多投入，還不知道能不能拿到認證，就算拿到認證，也不知道你們會不會壓低收購價，要是最後虧了，我這一年，就白忙活了。”
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！老周的話，說出了大多數農戶的心聲。林預設真地傾聽著，冇有打斷他，等他說完，才緩緩說道：“老周，你的顧慮，我都記下來了，也完全能理解。今天，我也不跟你說太多空話、套話，就跟你算一筆實實在在的賬。張悅，把你做的生態種植收益測算表，拿給老周看看。”
張悅立刻從包裡，拿出一份提前準備好的收益測算表，遞到老周手裡。“老周叔，您看，這是我做的測算表，以1畝桂花田為例，詳細算了一下生態種植和普通種植的收益對比，”張悅語氣溫和地說道，“普通種植，畝產800斤，收購價12元斤，每畝總收入9600元，扣除成本，每畝淨利潤大概8000元。生態種植，雖然投入增加了1000元，每畝總成本比普通種植多1000元，但我們會把收購價提高20%，也就是14.4元斤，而且，隻要按照我們的技術標準種植，畝產能夠穩定在750斤，每畝總收入就是元，扣除增加後的成本，每畝淨利潤大概9200元，比普通種植，每畝淨增收1200元。”
老周接過測算表，認真地看了起來，手指在表格上，一點點劃過，眼神中，漸漸露出了驚訝的神色。“真的能淨增收1200元？”老周疑惑地問道，語氣中，帶著幾分不敢置信，“你們真的會把收購價提高到14.4元斤？而且，畝產真的能穩定在750斤？不會因為不用農藥，產量大幅下降嗎？”
“老周，我向你保證，”林默語氣堅定地說道，“收購價提高20%，這是我們的承諾，我們會和加入聯盟的農戶，簽訂正式的收購協議，明確收購價，絕不壓低價格，而且，會提前支付一部分定金，減輕你們的資金壓力。至於產量，你完全不用擔心，我們會邀請農業專家，親自上門，指導你們生態種植技術，教你們如何不用農藥，就能防治病蟲害，如何科學施用有機肥料，提高土壤肥力，確保畝產穩定在750斤以上，不會比普通種植的產量低太多，而且，品質更好，後續的市場溢價，也會更高。”
陳曦也連忙補充道：“老周叔，除此之外，我們還計劃，將智慧農業係統，從蘇州糯米基地，延伸到咱們桂林桂花基地。我們會在桂花田裡，部署土壤肥力感測器，實時監測土壤的肥力情況，根據監測資料，精準施用有機肥料，既能夠減少有機肥料的浪費，降低你們的種植成本，又能夠提高桂花的產量和品質，降低你們的技術門檻，讓你們不用費心，就能種好生態桂花。”
聽到這裡，老周的臉上，露出了動容的神色，眉頭，也漸漸舒展開來。他從事桂花種植十幾年，最看重的，就是實實在在的收益，還有種植的穩定性。林默的承諾，張悅的測算資料，還有陳曦提出的智慧農業技術支援，都讓他，漸漸放下了心中的顧慮。
“林總，你們說的這些，都是真的？”老周再次問道，語氣中，帶著幾分期盼，“你們真的會簽訂收購協議，提前支付定金，還會派專家指導技術，部署智慧農業裝置？”
“千真萬確，”林默點了點頭，笑著說道，“我們林記，從來都是言出必行，隻要你願意加入‘林記生態種植聯盟’，我們就會履行所有的承諾。而且，如果你願意加入，我們還會優先給你提供有機肥料的采購渠道，降低你的肥料采購成本。我相信，隻要我們攜手合作，不僅能讓你賺得更多，還能讓咱們桂林的桂花，走向更廣闊的市場，讓更多的人，吃到咱們桂林的優質生態桂花。”
老周沉默了片刻，目光掃過眼前的桂花田，又看了看手中的收益測算表，臉上，露出了堅定的笑容。“好，林總，我相信你們！”老周語氣堅定地說道，“我願意加入‘林記生態種植聯盟’，把我這5畝桂花田，全部改成生態種植！我也會帶動身邊的農戶，一起加入，一起種生態桂花，一起賺錢！”
聽到老周的話，林默、老秦和張悅，都露出了開心的笑容。“太好了，老周，謝謝你的信任！”林默緊緊握住老周的手，語氣激動地說道，“有你的支援，我們一定能解決產能缺口的問題，一定能把生態桂花種植，做得越來越好！”
老周的加入，像一劑強心針，不僅緩解了眾人的壓力，也為後續說服其他農戶，奠定了堅實的基礎。隨後，林默帶領一行人，又走訪了幾戶農戶，一邊向他們展示收益測算表，講解林記的優惠政策和技術支援，一邊傾聽他們的顧慮，耐心地解答他們的疑問。老周也主動加入進來，結合自己的種植經驗，向身邊的農戶，分享自己的想法，勸說他們一起加入“林記生態種植聯盟”。
在走訪的過程中，林默團隊，也進一步完善了農戶調研資料，對農戶的顧慮，進行了詳細的拆解和分析。通過對50戶農戶的訪談，他們發現，農戶的顧慮，主要集中在三個方麵：一是成本顧慮，80%的農戶，擔心生態種植投入高，短期內收不回成本，以1畝桂花田為例，有機肥料比普通肥料多支出600元，病蟲害防治成本增加400元，每畝總投入，比普通種植，多1000元；二是信任顧慮，65%的農戶，對生態桂花的市場溢價存疑，擔心林記後續壓低收購價，不願承擔認證失敗、無人收購的風險；三是技術顧慮，40%的農戶，缺乏生態種植技術，擔心產量下降，普通桂花畝產約800斤，生態種植若管理不當，畝產可能降至600斤，收益大幅減少。
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！針對這些顧慮，林默團隊，也初步製定了針對性的解決方案：一是緩解成本壓力，通過提高收購價、簽訂收購協議、提前支付定金、提供優惠肥料采購渠道等方式，保障農戶的收益，讓農戶不用擔心虧本；二是打消信任顧慮，與加入聯盟的農戶，簽訂正式的長期收購協議，明確收購價和收購標準，邀請第三方機構，監督收購過程，確保公平公正，同時，及時向農戶，通報生態桂花的市場行情和溢價情況，讓農戶，看到長遠的收益；三是解決技術顧慮，邀請桂林農業科學院的專家，組建技術指導團隊，定期上門，為農戶提供生態種植技術培訓和指導，同時，將智慧農業係統，延伸至桂花基地，部署土壤感測器、病蟲害監測裝置等，精準指導農戶種植，降低技術門檻，確保畝產穩定。
除此之外，林默團隊，還對競品和市場，進行了詳細的調研。調研發現，生態桂花，在高階食品市場，溢價顯著，如某知名糕點品牌的生態桂花糕，比普通款售價高30%，且銷量占比，達到了45%，這說明，消費者，願意為高品質的生態原料，支付更高的價格，生態桂花，具有廣闊的市場前景。同時，他們也發現，桂林當地，暫無規模化的生態桂花基地，大多數農戶，都是采用普通種植模式，桂花品質參差不齊，林記若能抓住這個機遇，建立規模化、標準化的生態桂花種植基地，打造穩定的供應鏈，就能形成獨特的原料壁壘，進一步提升產品的競爭力，在高階非遺糕團市場，占據更大的份額。
“這次的調研，收穫很大，”晚上，林默在基地辦公室，召開了專項會議，對當天的調研情況，進行了總結，“我們不僅詳細瞭解了農戶的顧慮，找到了產能缺口的根源，還說服了種植大戶老周加入聯盟，為後續的工作，奠定了良好的基礎。生態桂花，是我們打造高階非遺糕團的關鍵，也是我們實現長遠發展的重要支撐，不管遇到多大的困難，我們都必須堅持下去，找到‘成本與產能’的平衡點，既保障農戶的利益，也保障公司的利益。”
王宇點了點頭，語氣讚同地說道：“林總，您說得冇錯。從市場調研的結果來看，生態桂花的市場前景，非常廣闊，溢價空間也很大，雖然短期內，我們的原料成本會增加，但從長期來看，這是一筆值得的投入。我們可以通過優化‘生態桂花糕’的產品結構，提升產品定價，消化一部分原料成本，同時，藉助生態原料的優勢，打造品牌差異化，提升品牌溢價，實現雙贏。”
“另外，農戶的顧慮，雖然很多，但隻要我們拿出實實在在的政策和支援，就能慢慢打消他們的顧慮，”張悅補充道，“今天，老周的加入，就是一個很好的例子。後續，我們可以以老周為榜樣，帶動更多的農戶加入聯盟，同時，加快整理農戶調研資料，完善收益測算表，讓更多的農戶，看到生態種植的收益，主動參與進來。”
陳曦也說道：“林總，我建議，我們儘快啟動智慧農業係統在桂花基地的部署工作。通過部署土壤肥力感測器、病蟲害監測裝置等，實時監測桂花田的生長環境，精準指導農戶種植，不僅能降低農戶的技術門檻，減少農戶的種植投入，還能提高桂花的產量和品質，進一步保障基地的產能供應。目前，蘇州糯米基地的智慧農業係統，已經在優化升級，我們可以借鑒蘇州基地的經驗，加快桂花基地的係統部署，爭取在桂花采摘季結束後，完成初步部署，為明年的生態種植，提供有力的技術支撐。”
林默點了點頭，語氣堅定地說道：“好，大家說得都很有道理。接下來，我們分工明確，各司其職：老秦，你負責對接當地的農業部門，邀請農業專家，組建技術指導團隊，同時，協助張悅，說服更多的農戶，加入‘林記生態種植聯盟’，擴大生態桂花的種植麵積，緩解產能缺口；張悅，你負責完善農戶調研資料和收益測算表，與加入聯盟的農戶，簽訂正式的收購協議，提前支付定金，對接有機肥料采購渠道，為農戶，提供全方位的服務和支援；陳曦，你負責牽頭，啟動智慧農業係統在桂花基地的部署工作，借鑒蘇州基地的經驗，優化係統方案，加快部署進度，降低農戶的技術門檻；王宇，你負責對接總部的產品研發和市場部門，結合生態桂花的品質優勢，優化‘生態桂花糕’的產品結構，製定合理的定價策略，消化原料成本，提升產品的市場競爭力。”
“收到，林總！”眾人異口同聲地迴應道，語氣堅定，臉上，都露出了堅定的笑容。雖然目前，桂林桂花基地，還麵臨著產能缺口和農戶參與困境，但他們相信，隻要大家齊心協力，拿出實實在在的政策和支援，打消農戶的顧慮，加快推進各項工作，就一定能解決這些問題，讓桂林桂花基地，成為林記生態原料的核心供應地，為“生態桂花糕”新品的推出，提供充足的原料保障。
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！在這場應對桂林桂花基地危機的過程中，團隊中的每個人，都實現了不同程度的成長。林默，通過親自帶隊調研，深入田間，傾聽農戶的心聲，進一步堅定了“生態原料是長期競爭力”的判斷，也更加註重“企業利益與農戶利益的雙贏”，決策變得更加務實、更加全麵，不再僅僅關注企業的短期收益，更注重企業的長遠發展和社會責任。
負責農戶對接的張悅，也從最初的“無從下手”，變得更加成熟、更加專業。她通過深入訪談農戶，拆解農戶顧慮，設計詳細的收益測算表，用資料，打消農戶的顧慮，用真誠，贏得農戶的信任，溝通能力和解決實際問題的能力，得到了很大的提升。她也深刻地認識到，農戶對接工作，不能隻靠“勸說”，更要靠“務實”，要真正站在農戶的角度，為他們著想，解決他們的實際困難，才能贏得他們的支援和信任。
陳曦，也在調研的過程中，拓展了自己的技術視野。原本，他的工作，主要集中在糯米基地的智慧農業係統研發和優化上，通過這次調研，他發現，智慧農業係統，不僅可以應用於糯米種植，還可以應用於桂花種植，通過精準監測土壤肥力、病蟲害等環境引數，能夠有效降低農戶的技術門檻，減少種植投入，提高產量和品質。這也讓他，萌生了“將智慧農業係統，推廣到林記所有原料基地”的想法，為後續的技術推廣，埋下了伏筆。
會議結束後，夜色已經漸深，桂林的夜空，繁星點點，晚風帶著淡淡的桂花香，吹進辦公室，驅散了一天的疲憊和燥熱。林默站在辦公室的窗前，望著遠方的桂花田，目光堅定而悠遠。他知道，桂林桂花基地的危機，雖然冇有蘇州糯米基地的危機那麼緊迫，但解決起來，卻更加複雜，需要更多的耐心和努力。農戶的信任，不是一蹴而就的，產能缺口的彌補，也需要一個過程，但他堅信，隻要他們堅守初心，務實前行，真正站在農戶的角度，解決他們的實際困難，就一定能贏得農戶的信任，解決產能缺口的問題，讓生態桂花，成為林記非遺創新路上的又一個核心競爭力。
而在危機應對的過程中，兩個新的小伏筆，也悄然浮現，為林記的後續發展，帶來了新的機遇，也進一步緩解了目前的困境。
第一個小伏筆，便是桂林農業農村局的生態農業補貼支援。桂林農業農村局，得知林記在桂林桂花基地，推進生態種植計劃，打造規模化、標準化的生態桂花基地後，非常重視，主動聯絡了林默團隊，表示，願意為林記和加入“林記生態種植聯盟”的農戶，提供生態農業補貼，每畝桂花田，補貼300元。這筆補貼，雖然不多，但卻能有效減輕林記和農戶的成本壓力，農戶每畝的投入，能夠減少300元，淨收益，能夠進一步增加，這也能進一步打消農戶的成本顧慮，吸引更多的農戶，加入生態種植聯盟。桂林農業農村局的負責人，表示，林記的生態種植計劃，不僅能夠提升桂林桂花的品質，帶動當地桂花產業的轉型升級，還能帶動農戶增收，踐行鄉村振興戰略，他們非常願意，為林記提供支援和幫助，後續，還會為林記，提供更多的政策扶持和技術支援。
第二個小伏筆，便是有機肥料供應商的優惠支援。某知名有機肥料供應商，得知林記在桂林桂花基地，推進生態種植計劃，需要大量的有機肥料後，主動聯絡了林記團隊，提出，願意為加入“林記生態種植聯盟”的農戶，提供“先使用後付款”的優惠政策，農戶可以先領取有機肥料，用於生態種植，等到桂花采摘，拿到林記的收購款後，再支付有機肥料的費用。同時，該供應商，還表示，願意為聯盟農戶，提供優惠的采購價格，比市場價格，低10%，進一步降低農戶的有機肥料采購成本，緩解農戶的資金壓力和成本顧慮。
這兩個新的機遇，像兩道光，照亮了林記解決桂林桂花基地困境的道路。林默收到這兩個訊息後，非常開心，立刻召開了緊急會議，部署相關工作，決定，將農業農村局的補貼，全部發放給加入聯盟的農戶，進一步增加農戶的淨收益；同時，與有機肥料供應商，簽訂正式的合作協議，落實“先使用後付款”和優惠采購的政策，為農戶，提供全方位的成本支援和資金支援。
“這些支援，對我們來說，太重要了，”林默在會議上，語氣激動地說道，“農業農村局的補貼，能夠減輕農戶的成本壓力；有機肥料供應商的優惠政策，能夠緩解農戶的資金壓力，這兩者結合起來，能夠進一步打消農戶的顧慮，吸引更多的農戶，加入生態種植聯盟，加快我們彌補產能缺口的進度。後續，我們要好好利用這些支援，加快推進各項工作，一邊說服更多的農戶加入聯盟，一邊加快智慧農業係統的部署，一邊對接農業專家，提供技術指導，爭取儘快實現生態桂花產能50噸的目標，為‘生態桂花糕’新品的推出，提供充足的原料保障。”
這章冇有結束，請點選下一頁繼續閱讀！眾人紛紛點頭，臉上，都露出了堅定的笑容。他們知道，雖然目前，桂林桂花基地，還麵臨著諸多困境，但有了這些支援，有了團隊的齊心協力，有了農戶的信任和參與，他們一定能克服所有的困難，解決產能缺口和農戶參與困境，讓這片桂香滿溢的土地，成為林記非遺創新路上的重要支撐，讓林記的非遺糕團，憑藉優質的生態原料，走向更廣闊的市場，讓老手藝，在新時代的浪潮中，綻放出更加耀眼的光芒。
八月的桂林，桂香漸濃，夜色溫柔。桂林桂花基地的田間，雖然依舊有不少普通種植的桂花田，但已有越來越多的農戶，開始主動聯絡張悅，諮詢生態種植的相關政策，表達加入“林記生態種植聯盟”的意願。老周，也已經開始準備，將自己的5畝桂花田，改成生態種植，清理田間的農藥殘留，采購有機肥料，等待農業專家的技術指導。
張悅，依舊忙碌在農戶對接的一線，每天穿梭在田間，為農戶講解政策、測算收益、解答疑問，臉上，始終帶著真誠的笑容；陳曦，已經開始組織技術團隊，調研桂花基地的地形和土壤情況，製定智慧農業係統的部署方案，準備將土壤感測器、病蟲害監測裝置等，逐步部署到桂花田裡；老秦，也在積極對接桂林農業農村局和有機肥料供應商，落實補貼和優惠政策，為農戶，提供全方位的支援。
林默，也離開了桂林，返回了總部，但他的心，卻始終牽掛著桂林桂花基地的情況，每天，都會詢問基地的工作進度，及時調整工作方案，解決基地遇到的困難。他知道，桂林桂花基地的發展，還有很長的路要走，產能缺口的彌補，農戶參與度的提升，智慧農業係統的部署，都需要時間和努力，但他堅信，隻要他們堅守初心、務實前行、團結協作，就一定能實現目標，讓生態桂花，成為林記的核心競爭力，讓“生態桂花糕”新品，驚豔市場，讓林記的非遺創新之路，越走越寬，書寫出非遺傳承與創新的全新篇章。
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