第36章 展會交鋒，首單破冰
江城國際會展中心，B館。
林辰站在星辰貿易的展位前，看著對麵雲棲家居的展台——兩百平米，燈光明亮，乳膠枕堆成金字塔，工作人員統一著裝，胸牌上印著\"年銷千萬件\"。
再看自己這邊：十平米，兩張摺疊桌，一隻樣品枕，一塊手寫KT板\"星辰貿易·乳膠原料直供\"。
周偉蹲在椅子後麵，額頭冒汗：\"林總，要不……再等等？柳小姐不是說王總監十點來嗎？這都十點二十了……\"
\"等著。\"林辰把那隻枕頭擺端正，\"他來了，你別說廢話，遞樣品、記需求、學流程。三個月後，你自己談。\"
十點三十五分，一個穿藏青西裝的中年男人快步走來，身後跟著兩個助理。他掃了眼星辰的展位，目光在林辰臉上停了一秒。
\"林辰？\"
\"王總監，我是。這位是我們業務周偉。\"林辰伸手，\"柳小姐應該跟您提過。\"
王總監沒握，徑直拿起樣品枕，捏了捏，又聞了聞。他身後一個助理小聲提醒：\"總監，這家在海關黑名單，銀行逾期……\"
\"我知道。\"王總監把枕頭放下，看向林辰，\"柳家大小姐的麵子，我給了。但生意不是麵子做的——你們積壓多少？\"
\"三千平米，約八萬隻，分ABC三檔。\"林辰抽出一份清單，\"A檔品質對標您展台那批，現款現貨，價低兩成。B檔微瑕，拆料做填充，價低五成。C檔變形，按廢料走。\"
王總監接過清單，沒看，盯著林辰的眼睛：\"兩成？你知道我們年採購額多少？兩成差價，一年省下的錢夠買你半個公司。\"
\"所以我想談的不是這一單。\"林辰迎上他的目光，\"我想談的是——星辰成為雲棲的江城直采點。您省物流、省中間商、省賬期風險，我靠量盤活資金。這是第一單，賠本賺吆喝。往後每一單，我保證品質不降，價格不漲。\"
王總監終於低頭看清單。
周偉在旁邊，手抖得記不全筆記。他看見王總監的助理在算，計算器按得飛快。五分鐘後，助理湊過去耳語幾句，王總監把清單摺好，塞進口袋。
\"A檔，五千隻，現款。\"他說，\"但有個條件——\"
\"您說。\"
\"三天內送到雲棲江城倉。送不到，這一單作廢，星辰進雲棲黑名單，永不合作。\"
林辰嘴角彎了彎：\"成交。\"
王總監伸出手，這次握了：\"年輕人，柳小姐說你有點意思。今天見了，是有點意思。\"他頓了頓，壓低聲音，\"但我要提醒你——趙天宏昨天找我喝茶，問雲棲最近有沒有接小公司的單。你明白我意思？\"
林辰眼神一凝，隨即恢復如常：\"明白。三天後，五千隻A檔，準時入倉。\"
王總監點點頭，帶著人走了。
周偉一屁股坐回椅子上，後背全濕：\"林總……三天？五千隻，從分揀、質檢、打包到物流，我們五個人……\"
\"所以你現在回去，叫老趙把叉車油加滿，叫李婷學打物流單，叫張姐準備收款賬戶。\"林辰把樣品枕扔給他，\"我去銀行，下午三點前回來。今天通宵，明早發貨。\"
他轉身往外走，腳步很快。
周偉愣了兩秒，抓起枕頭追上去：\"林總！趙天宏那邊——\"
\"讓他看著。\"林辰頭也不回，\"看著星辰怎麼活過來。\"
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