“你打算怎麼做？”
果然，徐謹言猜測的沒錯，最好的宣傳，莫過於免費。
而最貴的消費，同樣也莫過於免費。
隻是，如何操作，這讓徐謹言想聽聽莫瑞的思路。
“你知道的，老闆。
我們的衛星頻道需要解碼器才能收看，沒有安裝解碼器的使用者，是無法收到我們的頻道的。
但實際上並非完全如此。
衛星頻道也是需要轉播的，隻要在我們的廣播裝置上進行調整。
那麼全米隻要安裝瞭解碼器的使用者，都可以收到我們的頻道。
之前很多衛星頻道開播之初，都會採取這樣的策略。
隻要使用者達到了一定程度，就會變為收費。
HSTV-1之前也採用過這樣的辦法。
這兩天SNN就接到了數百個電話，抱怨他們的解碼器收不到我們的HSTV-1，卻又想看看宣傳片質量如何，是否值得他們花錢購買解碼器和繳納月費。
所以，我就想到了這個辦法。
當然，免費是有期限的，如果你覺得可以的話，明天開始我們就能開始。
同時在免費的頻道裡多次插播關於訂購我們頻道的辦法和各州銷售員的電話。
在兄弟連開播的當天，我們就結束免費。
這樣的話，可以最快速的擴大我們的收費會員的數量。”
隨著莫瑞興奮的聲音響起。
一個完整的方案就出現在了徐謹言的耳朵裡。
“你的主意不錯。
你有沒有想過，將免費期再加長一週？
在下一集播出前，我們再結束免費期？”
對於莫瑞的提議，徐謹言深感贊同。
其實不但在國內如何，米國也一樣。
很多觀眾並不知道你的劇集質量如何，就好像不是所有的米國人民都是徐謹言的書迷和影迷。
他們會有自己的想法，很多時候即便宣傳片製作的再精良，很多人依舊不是你的目標群體。
因為很多家庭主婦並不喜歡這種戰爭片啊。
還有不少看著破解解碼器的觀眾，他們也不想掏錢。
那麵對這種情況，在徐謹言看來，最好的辦法就是免費第一集。
就如同後來各大流媒體騰、優、愛一樣，用前幾集精彩的免費劇情，儘可能的吸引目標群體的數量。
然後開始VIP收費模式，甚至超前點播模式，開始收割韭菜。
雖然徐謹言並不怎麼看電視劇，卻也不妨礙他知道這種辦法的可行性是收到過驗證的。
“直接把第一集免費？
似乎。。。也不是不行，隻是那些已經繳納月費的觀眾，會不會不滿？”
聽到徐謹言的話，從來沒想到還能這麼搞營銷的莫瑞。
有些遲疑。
“這有什麼不滿的。
隻要我們在廣告上說明清楚免費期就可以了。
如果可以的話，最好讓喬治羅梅羅製作一起行屍走肉的宣傳片，在免費期內也投放出去。
還有，上次我們說的蒙麵歌王這個綜藝節目，也可以在這個期間放出宣傳片和廣告了。
畢竟，隻靠著一部劇集就讓觀眾繳費，他們有顧慮也是很正常的事情。
但是隻要我們後續推出更多的節目和電視劇，就能讓那些猶豫的觀眾也放下顧慮，加入到SNN的會員裡來。”
說起來，這種營銷方式在後世那是屢見不鮮。
可是在1980年的眼下，這種營銷模式卻如同降維打擊一般恐怖。
“我的天吶。。。
老闆，你的腦子是怎麼長的？
我現在終於明白，為什麼你能夠這麼快就成為全美最知名的文學大師。
被稱為最懂人性的作家了。
就連電視台的運營，你也讓我這個專業人士自愧不如。
隻是，一個星期的免費，行屍走肉和蒙麵歌王的進度，我擔心可能沒辦法拿出一個讓人滿意的宣傳片來。
時間。。。太短了。。。”
聽完徐謹言的話，電話那邊的莫瑞抱著頭驚訝不已。
看似是吃虧的事情，可怎麼看，都是一場精妙絕倫的營銷。
一開始自己想到免費一週的時候，還很擔心徐謹言不會同意，甚至已經做好了被罵的準備。
要知道，作為資本家，那可是寧可將牛奶倒進密西西比河裡，也不願免費分給民眾的。
可沒想到徐謹言不但免費分，還要分的更多！
“我相信你！
時間雖然短，但拍一個宣傳片和廣告出來，我認為肯定難不倒你。
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