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楚景看向她，眼中帶著一絲笑意：
“就是……不直接賣。”
不直接賣？
王清瑤更糊塗了。
楚景笑了笑，解釋道：
“簡單來說，以後我的貨，不會直接賣給所有想買的人。”
他指了指麵前那些商人：
“我會在每一個地方，隻選一個‘代理商’。這個代理商，擁有在那個地方獨家賣我貨的權利。”
“其他地方的人想買，隻能找這個代理商。其他人，哪怕捧著金山銀山來，我也——不賣。”
這話一出，全場嘩然！
“什麼？！隻選一個？！”
“那其他人怎麼辦？”
“這不是把生意往外推嗎？”
商人們頓時炸了鍋。
王顯祖在角落笑得更大聲了。
這小子，果然是個愣頭青！
做生意哪有這樣做的？有錢不賺，還挑三揀四？這不是把到手的銀子往外推嗎？
王清瑤也急了，忍不住拉了拉楚景的衣袖：
“楚公子，這……這樣豈不是會得罪很多人？”
楚景卻搖了搖頭，神色從容：
“不會。”
他看向那些激動的商人，聲音平穩：
“諸位想想——如果我同時把貨賣給你們所有人，你們會怎麼做？”
商人們一愣。
楚景繼續道：“你們會互相殺價，惡性競爭。今天你降一文，明天我降兩文。到最後，誰也賺不到錢，我的貨也會被賣成白菜價。”
“可如果我隻選一個代理商呢？”
他環顧四周，目光如炬：
“那個代理商，擁有獨家經營權。他可以定一個合理的價格，安安穩穩賺錢。不用擔心彆人搶生意，也不用擔心價格戰。”
“至於其他人……”
他頓了頓，嘴角微微揚起：
“你們可以去找那個代理商拿貨，做他的‘經銷商’。雖然賺少一點，但不用承擔庫存壓力，也不用冒風險。穩賺不賠。”
這話一出，人群瞬間安靜了。
有人若有所思，有人眼睛漸漸亮起來。
“獨家經營……穩賺不賠……”
“聽起來，好像……有點道理？”
“可這樣一來，那個被選中的代理商，豈不是賺翻了？”
“那當然！所以這位置，肯定要爭破頭啊！”
商人們你看看我，我看看你，眼中都閃過一絲精光。
獨家經營權！
在一個地方，隻有他能賣！
那豈不是躺著賺錢？
王慶和坐在貴賓席上，渾濁的老眼忽然亮了起來。
“妙啊！”他一拍大腿，“這小子，這腦子是怎麼長的？！”
王德芳也激動得鬍鬚直抖：“這樣一來，那些代理商為了保住獨家權，肯定會拚命維護楚公子的利益！誰敢動楚公子的生意，第一個跟他們急！”
“而且，那些想買貨的人，隻能找代理商。代理商賺了錢，就會更巴結楚公子！這是……這是……”
他憋了半天，憋出一句：
“這是把所有人都綁到一條船上啊！”
王清瑤站在原地，呆呆地看著楚景，美眸中滿是震撼。
她經商多年，自以為懂生意。
可此刻，她才意識到！
在楚景麵前，她那點“懂”，簡直連入門都算不上。
這個人的腦子，到底是怎麼長的？
角落裡，王顯祖的笑容，一點一點僵在了臉上。
他張著嘴，想說點什麼，卻一個字也說不出來。
代理商？經銷商？獨家經營權？
這……這是什麼鬼東西？！
他剛纔還在嘲笑楚景不懂生意，還在想著怎麼搶他的銷路！
可現在，他突然發現，自己連搶都不知道怎麼搶了！
因為楚景根本就冇打算把貨賣給所有人！
他隻賣給一個人！
那他王顯祖，就算研究出再好的技術，又有什麼用？楚景好似將所有銷路都掌控在手上了。他想開啟銷路都難！
他的臉色煞白，額頭的汗又冒了出來。
可就在這時，他腦中忽然閃過一絲靈光。
不對……
等等。
這模式雖然聽著新鮮，可楚景憑什麼讓那些商人死心塌地？
商人逐利，誰給的利益多，就跟誰走。
他王顯祖隻要研究出更好的商品，或者給出更優惠的價格，照樣能把那些商人搶過來！
想到這，他眼中又燃起一絲希望。
對！楚景這招聽著唬人，可實際上根本立不住腳！冇有利益捆綁，誰搭理你？
他嘴角微微上揚，那點得意又慢慢爬回臉上。
可就在這時，楚景的聲音再次響起。
“諸位，關於代理權，楚某有個具體的方案。”
王顯祖豎起耳朵。
楚景環顧四周，聲音清朗：
“我會把大端朝，連同周邊藩屬國的生意，劃分成若乾個區域。”
“比如，河東道是一個區域，江南道是一個區域，京城又是一個區域。”
“每個區域，隻設一個總代理商。這個總代理商，擁有在該區域獨家銷售我所有商品的權力。”
他頓了頓，目光掃過那些漸漸安靜下來的商人：
“而這個總代理權的歸屬——價高者得。”
“價高者得”四個字一出，全場倒吸一口涼氣。
“什麼意思？”有人忍不住問。
楚景笑了笑：“意思就是——誰出的銀子多，誰就能拿下這個區域的獨家代理權。”
他豎起一根手指：
“比如河東道的代理權，底價一萬兩。諸位可以競價，最終出價最高者，獲得河東道五年的獨家經營權。”
“五年之內，整個河東道，隻有他一個人能賣我的貨。其他人想賣，隻能從他手裡拿貨，做他的‘經銷商’。”
這話如同驚雷，炸得在場所有人頭皮發麻。
獨家代理！五年！整個區域隻有他能賣！
那得賺多少錢？！
商人們的眼睛瞬間紅了。
“那經銷商呢？”有人急切地問。
楚景抬手往下壓了壓，示意他們稍安勿躁：
“經銷商不需要競價。但想成為經銷商，需要繳納一筆‘經銷費’。”
他頓了頓，又補充道：
“經銷費的多少，由我來定，而不是代理商。這是為了防止代理商漫天要價，把經銷商逼死，反而影響銷路。而經銷商的經銷費，同樣得交給我。”
“比如，清源府的經銷商，每年繳納一千兩經銷費，就可以從代理商那裡拿貨，在自己的店鋪裡售賣。”
“經銷商越多，貨鋪得越廣，代理商賺得越多，我也賺得越多，大家一條船上的，誰都離不開誰。”