“羅先生是當局者迷，在我看來這事情很好解決！”
楊誌看到羅亞洲等人愁眉苦臉的樣子，也是忍不住笑出聲來，沒等羅亞洲再追問直截了當的開口道，“羅先生，還有諸位同仁，既然咱們的原材料和人工成本高，那尋求降低成本的辦法不就行了？”
“可是怎麼降呢？”欣欣服飾的老闆蔣欣欣立刻開口問道。
“很簡單！”楊誌指了指自己開口道，“跟我一樣，把生產放在內地不就行了？”
看到羅亞洲等人要開口，楊誌趕忙壓了壓手開口解釋道，“各位先別著急，你們聽我分析下就明白我的意思了！我的所有生產都放在國內，用的是國內的原料和人工，實際上我的生產成本比各位預估的還要低一些！甚至我的運輸、倉儲、營銷成本在整體成本中都要佔六到七成，就算這樣我還是比各位的成本要低得多，為什麼呢？”
“就因為我背靠著九百六十萬平方公裡的遼闊土地、十萬萬人口，這些都是我降低成本的優勢所在！我在內地的粵省、西南的蜀地、我的家鄉冀省、家鄉隔壁的魯省，還有東北的春城都設有服裝廠，就近就可以拿到質優價廉的各種原材料進行加工，人工成本更是可以忽略不計！”
“既然咱們現在是一家人，我自然不願意看到大家為難，更不願意看到各位辛苦幾代人創下的產業遭受打擊，所以我這邊有三個方案供大家選擇！”
“第一個，原材料這方麵我可以為大家代為採購，交由你們的工廠自行加工生產。”
“第二個方案是你們可以把場子遷移到內地，如我一樣加工好的成品運輸回港島銷售，同樣可以減少成本。”
“第三個方案則是你們拋掉生產包袱，我的工廠為你們做代加工，這樣你們的生產成本都會轉移到我這邊，隻需要出代工費用就可以了，也可以節省人力，以更大的精力去開拓更多的市場！”
“這三個方案你們可以考慮一下，任何一個都能讓你們較現在節約許多成本來！”
聽完楊誌的話，當即在座許多人都是眼睛一亮，他們確實動心了，而且這三個方案都很有可行性。
但第一個方案節約的不多，原材料從內地採購雖然可以減少一些成本，但遠遠沒有另外兩個方案價效比高。
第二個方案乍一聽起來不錯，可在座的仔細一考慮還是有顧慮，內地對於現在的他們來說人生地不熟，把整個生產放在內地，他們都擔心出現什麼問題，一旦出現問題他們麵對的將是萬劫不復的局麵。
最關鍵是在內地投資建廠，他們還要花一大筆的資金，而建廠和工人培訓也是要經歷一個過程，有可能一兩年都形不成生產力，所以這個方案他們也不是很滿意，那就隻剩下第三個方案了。
代工！由樣子在內地的工廠進行代工，貼牌後運輸到港島銷售，這個方案的可操行性和價效比最高。
隻是......在座的既然能把產業做起來，沒有一個是腦子不夠的，如果選擇這個方案的話，他們勢必會受製於楊誌，也是他們所不願意看到的，到時候自己的工廠一撤，全部生產都是楊誌那邊說了算，哪天雙方交惡的話，給他們把生產停掉，他們哭都找不到墳頭，等於是自毀了一臂。
羅亞洲也是皺緊了眉頭，此時心中萬分的為難。
他自然能很快分析出三個方案的利弊來。
也清楚自己和行會成員所麵臨的困境。
不接受楊誌的方案，那在港島市場肯定是各憑本事，在質量相差不大的情況下，價格戰他們又打不贏。
可若是讓楊誌全權代工的話，他們又擔心會受製於楊誌，到時候整個港島服裝市場都是楊誌說了算。
楊誌自然也看出來在座這些人的顧慮，他也沒著急說什麼，端起茶來悠哉的品了起來。
羅亞洲這些人都是在商界摸爬滾打多年的老油條，相信他們一定會做出最正確的選擇。
果然很快就有人主動開口詢問道，“楊生，若是我們請您代工的話，那如何能保證不會因為我們是競爭對手，而不會受到貴方的打擊限製呢？”
楊誌看了眼對方，這位是曹氏製衣的曹大奎。
笑著對曹大奎點了點頭，楊誌開口道，“我知道各位肯定有這方麵的顧慮，但我覺得各位大可不必！咱們都是生意人，賺錢是第一目的，我不會因為我自己也經營服裝就刻意打壓同行，這不符合我做人的原則！我剛才已經說過了，服裝這門生意，我希望是百花齊放、百家爭鳴，而不是一家壟斷，我也不具備壟斷整個服裝行業的資格！”
楊誌目光深邃地看向窗外，悠悠的嘆了口氣，“其實港島的市場並不大，各位難道不覺得嗎？上次我不答應加入行會，一方麵是由於某些人的自私自利、目光短淺，同時也認為行會存在的價值，是帶領同行業向著更大的目標去邁進！比如我們把服裝做到東南亞各國、做到東瀛小鬼子的地盤上，做到歐美市場，這纔是行會應該做的，讓我們華夏的服裝行業走到世界的每個角落，讓全世界人民穿上我們華夏製造的服裝！”
“港島的市場早晚會飽和，而我們現在具備內地豐富的原材料和資源優勢，為什麼不抓住這個機會，把我們的市場擴大出去呢？我們用成本優勢，去破開各國的服裝市場，難道這不是對我們最有利也最恰當的時候嗎？”
說道這裏楊誌手指在桌子上敲擊了一下堅定地道，“所以從哪方麵來講，我都不會說用代工卡各位的脖子，完全沒有這個必要！而且代工咱們也都會簽訂代工合同，對於質量、工藝、交貨等進行明確規範，我如果真的那麼做，你們反製我也是個特別簡單的事情！我要是名聲臭了，那我的裕華服裝也主動不會有什麼發展，對我來說完全是得不償失！”
“各位同仁，機遇就擺在眼前，未來如何就看我們當前的選擇是否正確，我最希望的還是與各位一起，用我們華夏製造的服裝開啟各國市場，讓我們華夏製造走向世界......”
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