楊誌見到了這些人。
第一眼楊誌就認出這些不是京城人。
對方一開口，楊誌瞬間就確定了對方的來歷。
浙南人，不出意外的話應該是傳說中的溫州幫。
果然，對方領頭人叫陳海潮，就是從浙南過來的。
“幾位千裡迢迢來京城，不會是專門來找我們的吧？”
楊誌給他們遞上煙，又讓人給他們倒上茶後笑問道。
這幾個人看起來風塵僕僕，一看就知道在外不短時間。
有兩個甚至鬍子都長得老長，衣服也髒兮兮的，應該至少一個月沒洗。
陳海潮捧著茶不好意思地笑了笑，“楊老闆說笑了，我們從老家出來的時候，還沒聽過您的大名！我們已經出來快兩年了，從溫城出發一路過蘇省、皖省又到豫省、魯西、冀省走過來，看到好的東西會停下做點小買賣，剛到京城還不到一個月，也在市裏麵見過有人擺攤賣你們的衣服，覺得衣服做的非常好，這不聽說你們開業過來看看！”
楊誌聽陳海潮這麼說心裏也是有些震撼，前世就聽說過很多溫城商人的傳奇故事。
說溫城地少人多，壓根就吃不飽，這樣的環境也培養出溫城人敢打敢拚敢闖的性格。
他們善於做小生意、善於發現機會，能吃苦、能受罪，今天楊誌總算是見到了真人。
從溫城到京城，何止幾千公裡？這些人就靠著一雙腿走了兩年，一路上還都在做生意。
人家這種意誌和毅力，以及超出常人的拚勁，要還不讓人家富點，能對得起人家的付出嗎？
溫城人在前世的時候名聲並不是特別的好，因為那邊的人會算計、會造假、愛投機。
尤其是造假和聞名全國的炒房團把溫城名聲敗壞的不輕。
造假這件事先不論，無論怎麼說都算不上正道。
但炒房這件事，楊誌憑良心說，有些冤枉溫城人了。
就算沒有溫城人插手，其他地方的人發現商機一樣會炒，不見得比溫城人有多少良心。
房地產是時代發展所必須要經歷的，遍觀全世界那些發達國家，都經歷過類似的房地產大爆發。
隻不過有些國家做的好一些，很早就注重了調控，而且人家的國情和民俗也決定了不會太火熱。
但華夏不一樣，華夏人從古到今都有買房置業的傳統，經濟發展起來房地產才會被炒的那麼火。
有個國家跟華夏的情況差不多，那就是東瀛小破島，因為房產過熱還一度讓經濟倒退三十年。
說起來東瀛小破島如今房地產就該開始抬頭了吧？等到騰出手來一定得去小破島攪和上兩下。
楊誌看向陳海潮等人由衷地稱讚道，“陳老闆，真的很佩服你們，千裡迢迢從浙南一路走到京城來，一定吃了不少苦吧？”
陳海潮等人聽到楊誌的話，一幫漢子眼圈瞬間就紅了。
甚至有兩個人還隱隱抽起了鼻子，兩年來的心酸隻有他們自己知道。
但無論吃多少苦，他們都不後悔，因為他們要活下去，讓家裏老婆孩子過上好日子。
陳海潮這漢子的黢黑的臉上也是露出了唏噓，不過卻很快就壓下了情緒，隨手在眼睛上抹了兩下開口道，“大男人吃點苦不算什麼，楊老闆，這次我們來找您，是想問問你們這些服裝批發怎麼做？我們想要從這裏拿貨！”
楊誌一點不意外，陳海潮等人找過來，肯定是看中了服裝這門生意。
“陳老闆，我這裏批發有兩種合作方式，第一種就是你出錢拿貨，我不管你在哪裏賣，隨便你拿去賣，隻是拿的貨卻不是我這邊四大品牌，而是我們專門為散戶做的幾個小品牌，質量都不差，價格也會便宜一些！”
陳海潮聽到這話遲疑了一下開口問道，“那如果我想拿胡蝶和森林狼這兩個品牌的貨，需要什麼資格？”
“胡蝶、森林狼包括開拓者運動係列，我們走的都是直營加代理的模式，直營就不要考慮了，都是我們自己來做，主要分佈在各一線城市和省會城市，如今已經佈局過半！代理又分省級代理、地區級代理兩個層級，市級代理下麵還可以分縣級代理，隻是我們卻不會再去主導，而是由各省代理或者市級代理自己去發展！”
陳海潮當即眼睛一亮，“代理嗎？楊老闆，我問一下，如果我成為某個地區的代理，是不是這個地區隻能我來賣？不會再有別人來賣這幾個品牌的服裝對嗎？”
“這是當然！除了我們在各省的直營店之外，省級和地區級代理都是唯一性的，隻要某個地區已經有了代理，我們將會對這個地區進行保護，維護我們代理的權益，隻是權益和義務是統一的，代理也需要積極的開拓市場，完成我們的銷售目標纔可以，若是無法完成銷售目標，我們是有權力更換代理的！”
“應該的，很合理，畢竟那麼大個地區，要是做不出什麼來也沒臉再繼續做代理！”陳海潮連忙點頭附和，猶豫了下又開口問道，“楊老闆，我們想要做你的代理，不知道有什麼要求嗎？”
楊誌拿過來擬定好的代理協議給到陳海潮，“這是代理條款，你們可以先瞭解一下！”
陳海潮等人接過去，讓楊誌意外的是，這些人都隨手翻了下就開始大眼瞪小眼。
“這就看完了？這裏麵內容還是不少的，你們還是好好看一下條款比較好！”
楊誌好奇地建議道，畢竟這些代理條款林林總總有幾十條，沒這麼快看完。
陳海潮有些不好意思地撓撓頭，“楊老闆，不是我們不看，是我們......都不認字！”
“啊？”楊誌猛然醒悟過來，隨即哭笑不得地接過代理條款，“陳老闆，你們早說啊，我給你們講解一下！”
楊誌有時候思維轉變不過來，總把這年代跟前世混在一起，認為大多數人都是起碼高中畢業以上的水平。
隻是忘記了這年代其實文盲率很高，尤其是四十歲以上的人，基本上有將近七成的人都是不識字的文盲。
北方地區還稍微好點，一般家裏的男丁都會讀個小學畢業，條件好一些的能讀完初中，為的就是能認個字。
像楊誌這個原身就讀了初中，五十年代能讀初中的人並不多，所以在農村裡楊誌算是同齡人中的高學歷分子。
不過要是閨女就沒這麼好的待遇了，能讀了兩三年會寫自個兒名字就算是父母開明的。
南方尤其是山區，無論男女文盲率都是高的嚇人，甚至一個村都找不到幾個識字的。
像陳海潮等人就是如此，他們都沒讀過書，有的人甚至連自個兒的名字都不會寫。
給他們拿代理條款看，確實有些難為這些做生意方麵極具天賦的漢子了。
“先說第一條，省級代理，全省具有排他性，每個省隻設一個代理商！”
“條件是：一，五萬元代理保證金，而且保證金會逐年覈定，每年一變！”
“啥？五萬？”楊誌沒把第一條唸完，陳海潮這些人中就有兩人驚叫出聲。
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