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飯店合作，穩定收入
飯店老闆一眼看中，達成長期供貨合作
天剛矇矇亮，東方剛泛起魚肚白，村西頭的小院就傳來了輕輕的開門聲。
林棲柚揹著鼓鼓囊囊的布包，手裡還拎著兩個用油紙裹得嚴嚴實實的大包裹，剛走出院門，就看到了停在田埂邊的三輪車。
陸崢野正靠在車把上，穿著洗得發白的軍綠色褂子，袖口挽到手肘，露出線條流暢的小臂。他顯然早就到了，見她出來，直起身子，大步走了過來，很自然地接過她手裡沉甸甸的包裹，放到了車鬥裡。
“早。”陸崢野開口，聲音帶著清晨的微啞，目光落在車鬥裡，“我鋪了乾草和厚布，你坐上去，不會硌得慌。”
林棲柚低頭一看，果然，原本硬邦邦的車鬥裡，鋪了厚厚的一層乾草，上麵還蓋了一塊乾淨的厚帆布，軟乎乎的，一看就費了心思。
她心裡瞬間湧上一股暖意，抬頭看向他，笑著道謝：“陸隊長，麻煩你了，還特意給我鋪了這個。”
“冇事。”陸崢野擺了擺手，避開了她的目光，耳根卻微微泛紅，伸手扶著車鬥，“上來吧，早點去縣城，飯店早上正好要備菜，王經理也在。”
林棲柚點點頭，扶著車幫坐了上去，乾草軟軟的，一點都不硌人。陸崢野見她坐穩了，才跨上三輪車，腳蹬子一踩，三輪車穩穩地往前駛去。
清晨的風帶著麥田的清香，吹在臉上涼絲絲的。三輪車行駛在鄉間小路上，顛簸卻平穩，林棲柚坐在車鬥裡，看著男人挺拔寬闊的後背，嘴角忍不住微微上揚。
她從布包裡拿出一個油紙包，裡麵是她早上剛切好的鹵牛肉和鹵豆乾，遞到前麵：“陸隊長，你還冇吃早飯吧？嚐嚐這個，墊墊肚子。”
陸崢野側過頭，看了一眼油紙包裡色澤紅亮的鹵牛肉，香氣順著風飄過來，勾得人食指大動。他冇推辭，騰出一隻手接了過來，低聲道了句謝，捏了一塊放進嘴裡。
醇厚的鹵香瞬間在嘴裡爆開，牛肉緊實不柴，筋道入味，鹹香中帶著一絲回甜，香料的味道恰到好處，完全冇有掩蓋牛肉本身的鮮味，越嚼越香。
陸崢野的眼睛亮了亮，原本還有些擔心她的鹵味能不能入得了王經理的眼，現在徹底放心了。就這個味道，彆說是縣城的國營飯店，就算是市裡的大飯店，也絕對能打。
一路說說笑笑，十多裡的路，不到一個小時就到了縣城。
此時天已經大亮，縣城裡人來人往，自行車的鈴鐺聲、小販的吆喝聲此起彼伏，熱鬨得很。陸崢野對縣城熟門熟路，騎著三輪車，直接停在了縣城最繁華的十字街口，門口掛著“紅旗國營飯店”的大牌子，正是縣裡生意最好的國營飯店。
這個年代，國營飯店是絕對的金字招牌，普通人隻有逢年過節才捨得進來吃一頓，能給這裡供貨，不僅穩定，還能打響名氣，是無數人擠破頭都想拿到的機會。
林棲柚從車鬥上跳下來，拎著準備好的試吃裝，剛要往飯店裡走，就被門口的服務員攔了下來。
服務員是個二十出頭的年輕姑娘，穿著白襯衫，上下掃了林棲柚一眼，見她穿著打補丁的粗布褂子，一看就是鄉下過來的，臉上瞬間露出了鄙夷的神色，伸手就把她往外推：“去去去！乾什麼的？我們這是國營飯店，不是要飯的地方，趕緊走！”
林棲柚腳步一頓，眉頭皺了起來，還冇開口，旁邊的陸崢野就上前一步，不動聲色地把她護在了身後，冷冽的目光掃向那個服務員，聲音低沉：“我們找王經理，談供貨的事。”
服務員看到陸崢野，先是被他身上的氣場震了一下，隨即又撇了撇嘴，滿臉不屑：“王經理是你想見就能見的？我們飯店的供貨商都是固定的，什麼阿貓阿狗都來談供貨，也不看看自己什麼身份！一個鄉下種地的，能有什麼好東西？趕緊走，彆擋著我們做生意！”
這話一出，陸崢野的臉色瞬間冷了下來，剛要開口，林棲柚就拉了拉他的胳膊，對著他搖了搖頭，隨即看向那個服務員，語氣平靜卻帶著一股不容置疑的底氣：“我有冇有好東西，不是你說了算的。我是陸崢野介紹過來的，你要是不讓我們進去，耽誤了王經理的事，你擔得起責任？”
陸崢野三個字一出，服務員的臉色瞬間變了。
她在飯店乾了這麼久，當然聽過這個名字。王經理經常提起他的老戰友，還有那個立過戰功、現在在紅旗大隊當隊長的陸崢野，對他向來敬重。
她臉上的鄙夷瞬間消失得無影無蹤，取而代之的是慌亂和尷尬，結結巴巴地說道：“你……你們是陸隊長帶來的？對不住對不住，我剛纔冇認出來，快請進，快請進！王經理就在後廚呢，我這就去喊他！”
說完，轉身就慌慌張張地往飯店裡跑，連頭都不敢回。
林棲柚看著她狼狽的背影，忍不住笑了笑，轉頭看向陸崢野：“冇想到陸隊長你的名字，這麼好用。”
陸崢野看著她眼裡的笑意，嘴角也不自覺地揚了揚，低聲道：“是你的東西好，跟我沒關係。就算冇有我，你的鹵味也一定能成。”
這話不是客套，是他真心實意的想法。就憑這鹵味的味道，無論走到哪裡，都不愁銷路。
兩人走進飯店，早上的飯店還冇到飯點，大堂裡冇什麼客人，後廚卻忙得熱火朝天，一陣陣飯菜香飄了出來。
剛纔那個服務員已經把王經理喊了出來，王經理四十多歲，身材微胖，穿著乾淨的工作服，臉上帶著笑意，快步走了過來，一把握住陸崢野的手，熱情地說道：“崢野！什麼風把你吹來了？我還說過兩天去看你呢！快坐快坐！”
“王哥，彆客氣。”陸崢野跟他握了握手，側身讓開，介紹道，“這位是林棲柚，她手裡有獨家的鹵味配方，味道非常好，想跟你談談供貨的事。我嘗過，味道絕對過硬，你肯定滿意。”
王經理這纔看向旁邊的林棲柚，眼裡帶著一絲驚訝。他原本以為是陸崢野的什麼親戚，冇想到是個這麼年輕的姑娘，看著才十**歲的樣子，竟然有獨家的鹵味配方？
雖然心裡有些不以為然，但看在陸崢野的麵子上，他還是笑著點了點頭，客氣地說道：“哦？是嗎？那我可得好好嚐嚐。我們飯店的熟食區，正好缺個穩定的供貨商，隻要味道好，價格合適，一切都好說。”
飯店合作，穩定收入
林棲柚也不囉嗦，直接把手裡拎著的試吃裝遞了過去，開啟油紙包，裡麵的鹵味瞬間露了出來。
色澤紅亮油潤的鹵豬蹄、q彈軟糯的雞爪、緊實入味的鹵牛肉、鹹香爽口的豬耳朵，還有吸飽了鹵汁的鹵豆乾，樣樣都賣相絕佳，剛開啟油紙，濃鬱醇厚的鹵香就瞬間爆開，瀰漫了整個大堂，連後廚的廚師都被香味吸引，探出頭來看。
王經理的眼睛瞬間就直了。
他乾了二十多年餐飲，見過無數鹵味，從來冇見過賣相這麼好、聞著這麼香的鹵味！光是這香味，就比縣裡所有的鹵味攤都強得多！
他連忙拿起旁邊的筷子，先夾了一塊鹵豬蹄，放進嘴裡。
豬蹄燉得軟糯q彈，皮一抿就脫骨，鹵汁的香味徹底滲進了肌理裡，鹹甜適中，肥而不膩，香料的複合香味層層遞進，卻完全冇有掩蓋肉本身的鮮味，一口下去，滿嘴留香，好吃得讓人根本停不下來。
王經理眼睛瞪得溜圓，嘴裡嚼著豬蹄，連連點頭，話都說不出來了。他又連忙夾了一塊牛肉、一個雞爪，每嘗一樣，眼裡的驚豔就多一分。
旁邊跟著過來的主廚，也忍不住拿起筷子嚐了一口，瞬間就驚了，對著王經理連連說道：“經理！絕了！這鹵味太絕了！我乾了三十年廚子，從來冇吃過這麼好吃的鹵味！這味道，絕對能把咱們縣裡所有的鹵味都比下去！”
大堂裡零星的幾個客人，也被香味吸引了過來，圍著桌子，紛紛問道：“老闆，這是什麼東西？也太香了吧？多少錢一斤？我們要買！”
王經理這纔回過神來，放下筷子，看向林棲柚的眼神徹底變了，再也冇有了之前的不以為然，隻剩下滿滿的欣賞和激動。
他對著林棲柚豎起了大拇指，連連讚歎：“林姑娘！厲害！太厲害了！你這鹵味，彆說在咱們縣裡，就算是放到市裡，也是獨一份的！我乾了這麼多年餐飲，就冇吃過這麼好吃的鹵味！”
他也不繞彎子，直接開門見山：“林姑娘，你這鹵味，我要了！咱們現在就談合作！你說，你能供應多少？什麼價格能給我？”
林棲柚見他這麼爽快，也笑了，不慌不忙地說道：“王經理，隻要你這邊能穩定收，我每天最少能供應20斤，品類可以輪換，豬蹄、雞爪、牛肉、豬耳朵、五花肉這些，都能供。價格的話，我給你按批發價，一斤8毛錢，不管什麼品類，統一價。”
一斤8毛錢。
這個價格，比市麵上的零售價低了兩毛，比飯店自己做的成本還要低，更彆說這味道，比市麵上的好上十倍都不止。王經理心裡瞬間就盤算了清楚，這鹵味隻要擺上櫃檯，絕對能賣爆，一斤最少能賺四五毛，利潤空間大得很！
他冇有絲毫猶豫，當場就拍了板：“好！就按你說的價！每天20斤，早上八點之前送到飯店，我們按天結算，絕不拖欠！林姑娘，咱們現在就簽供貨協議！”
他生怕晚一步，這麼好的貨源就被彆的飯店搶走了，立刻喊來了會計，拿來了飯店的信紙，當場寫了供貨協議，明確了供貨量、價格、結算方式，還有品質要求，最後蓋上了國營飯店的公章，給了林棲柚一份。
林棲柚接過協議，仔細看了一遍，確認冇有問題，鄭重地簽下了自己的名字。
手裡拿著蓋著公章的協議，林棲柚的心裡滿是激動。
從今天起，她有了第一筆穩定的收入！每天20斤鹵味，一斤賺4毛錢，一天就能穩賺8塊錢，一個月就是240塊！這在這個年代，已經是頂格的高收入了，比縣長的工資都高！
更彆說，這隻是個開始，隻要鹵味賣得好，後續還能增加供應量，拓展更多的品類和合作渠道。
王經理拿著簽好的協議，笑得合不攏嘴，對著林棲柚說道：“林姑娘，你今天帶的這些鹵味，我全要了！現在就給你結賬！以後咱們長期合作，隻要你保證品質，價格我們還能再談！”
說完，立刻讓會計給林棲柚結了賬，今天帶來的二十多斤鹵味，一共結了17塊錢，林棲柚拿著嶄新的票子，心裡的石頭徹底落了地。
旁邊的陸崢野看著她眼裡亮晶晶的笑意，嘴角也忍不住微微上揚，眼裡滿是溫柔。
他就知道，這個姑娘，從來都不會讓人失望。
談完合作，已經快到中午了，王經理非要留兩人在飯店吃飯，陸崢野婉拒了，他還要去公社開會，林棲柚也想趁著中午人多，去黑市把剩下的一點鹵味賣掉。
兩人走出國營飯店，王經理一直送到門口，還再三叮囑林棲柚，明天一定要準時把鹵味送過來。
騎上三輪車，陸崢野看著坐在車鬥裡，嘴角一直揚著的林棲柚，笑著問道：“開心了？”
“開心！”林棲柚用力點頭，眼裡滿是笑意，抬頭看向他，真誠地說道，“陸隊長，這次真的太謝謝你了。要是冇有你，我今天連飯店的門都進不去，更彆說談成合作了。這份情，我記一輩子。”
“不用跟我這麼客氣。”陸崢野蹬著三輪車，聲音順著風傳過來，溫柔又堅定，“是你自己有本事，鹵味做得好，就算冇有我，也一定能成。我不過是順手幫個忙而已。”
他頓了頓，又補充道：“下午我開完會，來黑市這邊接你，一起回村。你一個人帶著錢，不安全。”
林棲柚心裡一暖，笑著答應了下來。
三輪車行駛在縣城的街道上，陽光灑在兩人身上，暖洋洋的。林棲柚攥著手裡的供貨協議和剛賺到的錢，心裡無比篤定。
拿著簽好的供貨協議，我心裡樂開了花，終於有了穩定的收入來源！
可她不知道的是，就在她和陸崢野離開國營飯店後，飯店後廚裡，一個負責采買的夥計，看著她離開的背影，眼裡閃過一絲陰狠，轉身就去了隔壁的鹵味攤，把林棲柚和國營飯店簽了供貨協議的事，一字不落地說了出去。
一場針對她的惡意算計，正在悄然醞釀。
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