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她挑選了半天，才找到一個合適的位置。
一棵老槐樹底下，這裡不是太顯眼，但路過的人要是仔細瞧，倒也是能看見她。
最主要的是，這裡有大樹的葉子遮陽，一點都不曬。
嗯，確實十分不錯。
林歲很滿意地找個地方坐下來。
曬不著，還有坐著的地方，這塊地方她挑的確實不錯。
兩個保溫桶就放在旁邊，林歲用手扇著風，有點期待自己的第一個顧客了。
她等了幾分鐘，很快有幾個學生模樣的人朝這邊走過來。
他們似乎在尋找什麼，在這附近看了很久，最後鎖定了她的方向，幾個人神色驚喜的朝這邊走過來。
“同誌，聽說你這裡有鹵味？”
其中一個男同學問道。
這麼快就有顧客找上門來了？
林歲點點頭：“對呀，我家裡人口比較多，所以做鹵味就多做了些，自己家人也吃不完，這不就想著帶到學校裡，看看有冇有人願意吃。”
她說著把兩個保溫桶的蓋子開啟，頓時香味便飄了出來，幾個學生眼睛都看直了。
林歲趁熱打鐵道：“這都是我自己做的，食材用的也是最新鮮，而且這鹵味的秘方是我家祖傳，跟外麵賣的可不一樣。”
幾個同學被她這麼一說，一個個的眼珠子都快黏上去了。
有人著急問道：“同誌，你這些鹵味怎麼賣的，多少錢啊？”
林歲笑眯眯的報了價格，然後又說：“我這也就是拿自己家東西換點錢，你們都是學生，我這價格也不可能定的多高，都是按照市麵上的價格定的。”
聽完價格之後，幾個學生更加的激動興奮了。
“這鹵味價格不貴，而且還這麼香！！”
“就是啊，我家樓下鹵味店賣的鹵味，特彆難吃，最主要的是還很貴。”
“你說的那家我好像去吃過，他們家的食材不太新鮮，上回我妹妹去吃，回來就拉肚子了。”
林歲聽著他們討論，馬上保證：“這給學生吃的東西還弄得不新鮮那可太不是人了，你們放心吧，我這些食材用的那可都是最好最新鮮的，所以你們不用擔心。”
“好，我要兩個豬蹄、一個雞爪子、再要一個雞肝。”
“那我要三個雞爪子、三個藕片、兩個海帶、三個土豆片、一個豬蹄兒……”
看著他們跟報菜名一樣，林歲心裡樂開了花，隻要他們吃完覺得好，回到宿舍裡頭宣傳宣傳，自己這鹵味根本就不愁冇人買。
她用之前買好的牛皮紙袋，把他們要的鹵味裝好，遞給他們。
還不忘叮囑一句：“那啥，我平時也是這個時間，都會在這裡的。你們要是吃著覺得好，幫我多宣傳宣傳唄。”
幾個學生一口答應。
這波人剛走，林歲還冇，等坐下來歇多大一會兒，又來一波學生直接走到她麵前。
一個學生興沖沖地說：“就是這個，就是這個，剛纔那個人吃的就是這個。”
“是啊，我看她吃的太香了。你說我這纔剛吃完飯，又來買這個，是不是不太好啊？”
“哎呀，那有什麼不好的。嗯，聞著真香，同誌你先給我來點兒。”
林歲又是一頓忙活。
接下來一直是這樣，一波人剛走，另外一撥人就過來。
等到要上班了，她這兩個保溫桶的鹵味，基本上賣的都差不多了，就剩一點點底子了。
林歲發現了，這豬蹄和雞爪賣的是真好，基本上來的學生都會要這個。
如果是這樣的話，她下次可以多做一些豬蹄和雞爪。
這個大學裡的學生，感覺家庭條件應該都不錯，買這些鹵味的時候淨挑葷的買呢。
她原本還想著要葷素搭配，可今天剩的反而是素的比較多。
林歲想，要不要明天葷的多做一些，素的少做一些呢。
已經到上班時間了，她趕緊把東西收拾好，往閱覽室走。
剛到閱覽室，就看到劉小月滿嘴流油的坐在那裡。
林歲驚訝道：“你這是……”
劉小月擦了把嘴，得意洋洋地問：“怎麼樣？去買你鹵味的學生，很多吧？”
林歲點頭，把兩個保溫桶拿出來，蓋子開啟給她展示。
“很多，一波接一波，我都冇歇著過。帶的整整兩桶，現在就剩下這麼一點了，你是怎麼做到的？”
劉小月“嘿嘿”一笑，“其實也不算什麼難事，隻不過我這人比較聰明，想出的主意好。”
看著她裝逼的小樣子，林歲覺得她還挺可愛的：“好了好了，你最聰明，所以現在可以跟我講講，你到底做了什麼？”
劉小月認真地說：“這賣吃的，就是得讓彆人覺得好吃，讓彆人饞，所以你這東西才賣的多。可是光擺在那裡，看著好看，聞著香，有的人也還是會不買賬的。”
“而且你最大的難題就是，不能在閱覽室裡麵賣，也不能挑一個特彆顯眼的地方賣。所以你這鹵味做的挺香的，但遇到這些難題，還是有點難辦。”
“這些個學生，天天在學校裡吃食堂，一個個的其實都很饞，平時他們都想吃點小零嘴。外麵是有，可去外麵買又比較麻煩，所以這時候你的優勢不就出來了嗎？”
林歲聽她說的一愣一愣的，這個劉小月看外表感覺挺不愛說話的，這一說起來，感覺好像還挺有道理的。
劉小月繼續說：“我找你拿完那幾個鹵味後，就故意在食堂大門口附近轉悠，我是邊走邊吃，一邊吃一邊還發出感歎。那些學生很快就注意到我了，再加上我吃的這東西這麼香，他們怎麼可能忍住不問我在哪裡搞來的？”
林歲瞬間就明白了，她不由得“哈哈”大笑起來，“小月，你這是搞上吃播，給我帶上貨了！”
劉小月撓了撓頭：“什麼叫吃播？什麼叫帶貨？”
林歲笑得不行，擺擺手：“這個不重要，你繼續說。”
“哦。”劉小月說，“你都不知道我吃的是有多賣力，我感覺他們都要被我饞死了，從我一出場那一雙雙眼睛全盯在我身上。”