花掌櫃的確滿意程顧卿家的藍色印花布，可價格嘛，得要談一談。
沉思了好一會兒說道：“程東家，張管事，布料的價格，貴了一些，能不能優惠點？”
普通的一匹麻布價格為300文，一匹棉布為400文。
程顧卿和張紹濤早就商量好，把藍色的麻布價格確定為400文，藍色的棉布價格確定為500文。他們就賺些辛苦費。
因為定價太貴了，普通百姓買不起，隻能往低價格去賣。
張邵濤開門見山地說：“掌櫃，我們一開始給的價格是最優惠的，不能再低了。”
頓了頓，補充道：“這還是要一次性拿10匹布才給的價格，如果拿的少，我們的價格會貴上50文。掌櫃，你也是賣布的，肯定知道胚布的價格是多少。我們也隻是賺了些辛苦錢。”
花掌櫃當然知道胚布的價格，隻是做買賣誰不想越低價越好呢？
花掌櫃繼續說：“張管事，如果我要20匹呢？能不能便宜一些？”
張邵濤依舊搖頭說：“花管事，恕我們無能為力，我們的價格沒辦法再低，我們開價本來就實在，沒辦法再低價了。我們總不能做虧本買賣不是嗎？”
花掌櫃不甘心，繼續勸說：“張管事，咱家也是第一次賣這種貨，好不好賣，我們也不知道。要是賣不出去，我們就虧慘了。張管事，這價格得低一低才行。”
要是奸商做買賣肯定獅子大開口，留有餘地討價還價，隻不過徐家村的人都是實誠的人，最不喜歡議價了。
程顧卿聽到議價就頭疼，恨不得一巴掌拍過去。
張邵濤雖然脫離書生隊伍依舊，還是保留書生的性子，最不擅長講價。
至於徐福平和徐福剛更是憨厚老實的漢子，哪裏能比得過買賣人。
所以四人來賣布已經商量好了，多少就是多少，絕對不講價。
要堅持本心，絕對不能做虧本買賣被奸商騙去。
張紹濤拱了拱手，遺憾地說：“花掌櫃，我們開價就低，實在沒有討價的餘地，抱歉。雖然買賣做不成，仁義還在，今日能認識花掌櫃，我很高興。”
頓了頓，繼續說道：“花掌櫃，不耽誤你做買賣了，我們還是先行離去，有空再聊。”
說完後，徐福平和徐福剛快速地收拾好布料，還特麼地貼心把桶啊盆啊給放好。
張邵濤率先跨前一步，接著徐福平和徐福剛，程顧卿墊後。
拱了拱說道：“花掌櫃，小哥，我們走路，有緣再聊。”
花掌櫃和小二子傻眼了。
這是做買賣的態度嗎？議價還沒議論出勝負，怎麼就跑了？還有跑那麼快作甚？大家都那麼有空，不多聊一會會？
花掌櫃急著喊道：“程東家，張管事，慢著，有事好商量。”
還是第一次遇到如此死咬價格的買賣人。
實在太難搞了。
花掌櫃之所以花那麼多時間和心思討價還價，的確看中這種藍色印花布。
在楊江府沒有出現過，非常獨特，掉色也淺，如果搶先一步賣，肯定很受歡迎了。
花掌櫃做買賣二十多年，眼光還是有的。
花掌櫃急匆匆地往前截停張邵濤。
不是分不清楚誰是東家誰是掌櫃，實在程東家長得兇殘，一般人不敢靠近。
還是和斯斯文文充滿讀書人氣質的張管事聊比較安全。
花掌櫃小市民本色，依舊不死心地問：“張管事，價格真的不能再聊了？”
張紹濤搖了搖頭，難為情地說：“花掌櫃，明人不說暗話，我們的價格已經夠低了，不能再低了。”
這麼一說，花管事很無奈，隻好說道：“行，那就按照你給的價格，我要10匹，要是好賣，我再要。”
張紹濤四人暗喜，搞了那麼多動作，花了那麼多時間，最後還是成交了。
雖然隻有可憐的10匹，開門紅，好兆頭。
張紹濤笑容滿麵地說：“多謝花管事。要是布料有什麼問題，可以隨時找我們。”
頓了頓，又說道：“我們暫時還在楊江府，不會那麼早離開的。”
說了一個客棧地址，讓花掌櫃想要補貨的可以過來補貨。
程顧卿推了滿滿十大板車的布料過來，才賣了10匹。
按照這個速度，不會那麼早賣光的，所以還需要留在楊江府一段日子。
最後花掌櫃要了5匹棉質的星星圖案和5匹棉質的大白花圖案。
一匹麻質的印花藍布也不要。
張紹濤疑惑地問：“花掌櫃，不賣些麻布的嗎？”
花掌櫃直接搖頭：“我們店鋪的客戶都喜歡買棉布，麻布很少要。”
瞬間張紹濤和程顧卿明白了。
花氏布行看來是走中端路線，不走低端路線，來這裏買布也是兜裡有幾個銅板的百姓，所以一般都不會買麻布。
一手交錢一手交貨，程顧卿領著小二子到客棧運貨。
小二子樂嗬嗬地說：“程東家，你們還包送貨上門，嘿嘿，真好。”
程顧卿樂嗬嗬地說：“這沒啥，小意思。嗬嗬，你們滿意我們就高興了。”
漢子那麼多，費些勞動力無所謂了。
程顧卿最喜歡包郵產品，將心比心，也樂意提供包郵服務。
等小二子來到客棧，看到徐老大，大壯，二壯三人後，再次被嚇了一跳。
艾瑪，程大娘長得夠兇殘了，想不到程大孃的兒子，孫子長得更兇殘。
看來程大孃的相公也不遑多讓，都是一臉兇相之人。
徐老大聽到賣掉10匹布，笑得那一個高興。
樂嗬嗬地招呼小二子：“小哥，快來選布，嗬嗬，你要哪十匹？儘管放心，俺們的布料在十裡八鄉一頂一的好，凡是穿過，都喜歡哩。”
大壯和二壯也憨厚地說道：“小哥哥，你要哪一匹，俺們給你拿。”
看著臉蛋和身材極為不搭配的大壯，二壯，小二子嘴角抽了抽。
暗暗嘀咕著：程大孃家也不知道吃什麼的？竟然把人個個都養得那麼飆型粗獷。
程大娘肯定很辛苦，看看她的兒子和孫子，十足十的飯桶，那得多費錢啊。
怪不得爬山涉水跑到楊江府賣布了，肯定在本地賣布養不起一家人，不得不往外麵尋找商機。
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