程顧卿一點也不介意夫人這麼說，臉上依舊帶著笑：“夫人，你真難為我了。我哪裏有本錢進綢緞呢，哎呦，這些棉布從吉慶府回來，已經用光了我所有積蓄呢。”
夫人也隻是抱怨一下，看程顧卿的樣子和穿著，都知道她哪裏拿得起綢緞。
左看看右看看，每一匹棉布都看一下。
程顧卿也不介意，她可是有五星級的服務，想看就看，想問就問，不僅布料好，她的服務態度更好呢。
夫人帶著幾個閨女選了幾個顏色，問能不能散著賣？
程顧卿想也沒想地說：“夫人，散著買比較貴，一匹買比較便宜。”
說了兩個價格後，立即補充道：“夫人，我不議價的。我說的價格是真心實意的價格，我不像其他店家那樣，開高價。”
程顧卿實在害怕跟人議價，想到那個問題就頭疼。如果可以連賣布都不願意，恨不得把布料一一標好價格，想要付錢拿走便是。
夫人聽到程顧卿說的價格，先一吃驚，心裏想著這也太便宜了吧，這樣的價格可比店鋪的便宜3成呢。
夫人多年的當家經驗，知道這批棉布的質地是相當不錯的。
程顧卿看到夫人的樣子，知道她想什麼，立即補充道：“夫人，我跟你老實說，這批貨是我從吉慶府的拿回來的，我那邊有老熟人，所以拿貨的價格低很多。才能賣那麼便宜。我的布料絕對是好布料，這個你完全放心。”
夫人笑著說：“程娘子，你的布料質地不錯，但價格嘛，也不是很便宜。如果我買多些，能不能再便宜些？”
討價還價是每個當家夫人的必要本領，就算程顧卿虧本賣，當家夫人也不會信，必須進行討價還價一番。
程顧卿搖了搖頭說：“夫人，我不講價的。價格就是這樣，不會再低。買多少也不會再低。”
夫人還想再講價，程顧卿繼續搖頭。
看來這個夫人的確是管家的好手，講價的力度非常大，程顧卿怕自己被她繞進去。
所以非常果斷地說：“夫人，不好意思，實在沒辦法降價。”
不想跟磨嘰的夫人聊天，程顧卿喜歡爽快地交易。
於是一邊搖頭，一邊把布料裝回板車上。
買賣不成仁義在，程顧卿不敢得罪當家主母，這次生意不成，還有下一次，做人做事可要留一線。
夫人傻眼了，她還是第一次遇到程顧卿這樣的人，一點也沒有降價的空間，說多少就多少，這樣好沒意思。
看到程顧卿把布料放好，又看了看閨女們渴望的眼神，想到程顧卿說的價格，或許真的是實價了。
沒辦法減了，要不然就不會走人了。
夫人無奈地說：“行，程娘子，就照你說的那樣賣吧。”
程顧卿大喜，不過她的臉蛋本來橫肉多，所以笑起來並不好看，還不如不笑。
夫人帶著幾個閨女選了幾個顏色，雖然喜歡議價，卻大手筆地買布料，看來這個是有實力的當家夫人。
其中一個小閨女問到：“程娘子，吉慶府流行哪個顏色啊？”
聽說是從吉慶府販賣回來的，聽說是最流行的布料，就是不知道哪個顏色最流行。
小姑娘愛美，也愛比較。
即使淪落住在上元縣這樣的窮鄉僻野十八線小縣城，小姑娘依舊追求大城市的時尚風向標呢。
程顧卿哪裏知道哪個顏色最流行，不過小姑娘嗎，穿鮮艷的顏色最好。
程顧卿指了指粉色：“這個色在吉慶府賣得最好，特別討小姑娘喜歡呢。”
小閨女一喜，她也是喜歡粉色，果然她的眼光是最好的，指著粉色地說：“阿孃，我要這個顏色。”
夫人雖然喜歡斤斤計較地討價還價，但對閨女還是非常大方了，笑著說：“行，你喜歡就要吧。”
小閨女一喜，看了看夫人，又看了看程顧卿問道：“程娘子，你跟我說說，吉慶府的女孩子喜歡什麼款的裙子，是石榴裙、百鳥裙還是留仙裙？”
這個問題更難了，程顧卿哪裏知道。
她害怕小閨女越問越多，自己穿幫，非常老實地說：“小姐，你這個問題可難為我了。我真的不知道吉慶府流行怎樣的裙子呢。”
小閨女略顯失望，不過也想到程顧卿會不懂。
婦人跟小姑娘是完全不一樣的，她哪裏會留意女孩子喜歡什麼呢。
正在替大閨女挑選布料的夫人沒好氣地說：“什麼裙子還不是用來穿，哪裏有那麼多講究。”
如果程顧卿說知道，夫人會懷疑，畢竟看程顧卿五大三粗的模樣，怎麼也不像喜歡研究小女孩裙子。
如今直接回答不知道，夫人更加確信程顧卿的確是老實人。
或許她開的價格還真是實價。
夫人帶著閨女選了好幾個顏色的布料，程顧卿愉快地收錢。
繼續推著大板車沿著街道喊：“賣布了，從吉慶府回來的布，快出來看一看，瞧一瞧了。”
如此地喊了好幾聲，又被一戶人家請了進去。
這戶人家的管事依舊認得程顧卿。
程顧卿想不到自己辨識度那麼高，好似整個上元縣的人都能認得她出來，心裏想著以後做事會不會容易些，畢竟她是知根知底的老熟人了。
這家的當家夫人非常爽快，程顧卿說了一個價格後，夫人不多想就要了。
程顧卿大喜，她最喜歡這樣的客戶，於是在夫人買完布料後，程顧卿送了朵絹花給選布的小姑娘。
小姑娘看著精緻的絹花眼睛都亮了。
夫人問道：“程娘子，絹花不錯，也是從吉慶府拿回來的？”
程顧卿連忙點頭說：“是哩，這是吉慶府小姑娘最喜歡的款。”
夫人問還有沒有，她想買幾朵給閨女輪換著戴。
程顧卿哪裏有，這是她買首飾店家送的，剛纔看小姑娘可愛，夫人又爽快，才送的。
程顧卿連忙搖頭說：“沒有了，賣完了，這是最後一朵。我看小姐長得俊，才送給她的。”
夫人和小姑娘聽到程顧卿這麼大咧咧的讚賞，心裏樂開花了。
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