第48章
“以舊換新？”周翔愣了一下，冇太明白，“咱們賣的是新傢俱，要人家的舊傢俱乾嘛？那不是收破爛嗎？”
林曉芸笑了笑，耐心解釋：“不是白收。比如，誰家想買咱們那個六十七塊九的大立櫃，可以把家裡那箇舊的、不要的立櫃拉過來，咱們根據舊傢俱的品相，給他折個價，比如折個三塊五塊的。那他買新櫃子，不就隻需要再出六十四塊九或者六十二塊九了嗎？”
周翔還是有點轉不過彎：“那咱們不是少賺了？還弄一堆破傢俱占地方。”
“我的傻哥哥誒！”林曉芸嗔怪地看了他一眼，“賬不是這麼算的。首先，咱們給他的折價不高，舊傢俱在咱們眼裡可能就值一兩塊，折給他三塊五塊，咱們實際少賺的有限。但對他來說，感覺上可是省了一大筆！而且，最關鍵的是——”
她壓低了聲音，眼中閃著狡黠的光：“那些覺得傢俱還能用、捨不得扔、所以遲遲不下決心換新的人，這下就有理由了！他們會覺得舊物利用了，冇浪費，心理上就過得去了，掏錢也就痛快了！這叫......叫給他們一個換新的台階下！咱們可以至於收來的舊傢俱，品相好的，咱們可以稍微修理打磨一下，下次讓燕子給我們帶點清漆，翻新便宜處理，還能再賺一筆。實在破得冇法要的，拆了當柴火燒或者賣廢料也不虧。”
周翔聽著聽著，眼睛越來越亮，猛地一拍大腿！
“對啊！曉芸，你這腦子是怎麼長的！真是我的福星！”他興奮地親了媳婦一口，抱著人不撒手，黏黏糊糊地將人撲倒。
第二天，劉真蘭和李翠萍領了五塊辛苦費，拿上些鏡子做敲門磚，乾勁兒十足地去各村奔波。
生意持續火爆，大卡車拉來的貨賣了大半時周翔再次補了貨。
七天後，滿一百減一塊的活動結束，“祥雲傢俱”門口貼出了醒目的新告示：
“祥雲傢俱重磅回饋！以舊換新活動開啟！”
“家裡舊傢俱彆浪費，拿到祥雲來折價！”
“立櫃、桌椅、木床......均可折價換新，詳情進店諮詢！”
這新鮮事兒一傳出去，簡直像是在油鍋裡潑了瓢冷水，瞬間炸開了鍋！
“啥？舊傢俱還能換新的？”
“我那老掉牙的桌子也能折錢？”
“快去看看！我早就想換那個帶鏡子的立櫃了，就是覺得舊的還能用，捨不得......”
原本就憑藉實惠價格、新穎款式和親切服務積累下良好口碑和客戶粘性的“祥雲傢俱”，此刻更是如同插上了翅膀！
訊息傳開的當天下午，店鋪裡就湧進了一撥完全不同以往的客人。他們或用板車，三輪車拉，或用肩膀扛，帶著家裡用了多年、漆麵斑駁、樣式老舊的立櫃、桌子、木椅子來了！
“同誌，看看我這箇舊立櫃能折多少錢？”
“我想換那張摺疊桌，你看我這個老方桌能抵多少？”
“這沙發真好，我家的舊藤椅能算點不？”