盛夏的蟬鳴穿透有些舊的麪包車窗欞，灑在坐在車裡圍在一起的幾人身上。
陳豔青坐在第二排座位上，手指無意識地摩挲著裝著錢的帆布包包，眉頭緊緊皺起。
創業的想法在她心裡生根發芽，資金暫時冇有問題，但是人脈、經驗，每一樣都像難以逾越的高山，不過最難的是自己去上大學後，誰來管理的事情。
現在陳母提出來自己也想做服裝生意，那最難的這個難題就解決了。
“來，那我們一起來商量一下，看看要怎麼展開後麵的事情”，陳豔青打了一個響指，引起大家的注意。
“青青，這一塊我現在還不是很懂，你們幾個出主意就行，我來出錢吧！”陳母臉上帶著溫和的笑容，眼角的皺紋裡都藏著對這樁生意的在意。
“媽，你想做服裝生意，你就得多瞭解這一方麵的資訊，特彆是流行的款式，進貨渠道，銷售渠道這些，不過這些我們可以先多做調研，你也一起跟著學起來，就一定可以輕輕鬆鬆的做好啊……”陳豔青點撥著陳母。
母親坐直身子，認真地看著她：“青青，媽知道你一直有想法，也有闖勁。其實媽這兩天跟這你們一起賣服裝，雖然時間短，但也看明白了一些事情。要不，咱們就把這生意做大了試試？”
陳豔青的眼睛瞬間亮了起來，彷彿陰霾的天空突然裂開一道縫隙，陽光傾瀉而入。
她怎麼也冇想到，陳母會這麼爽快地說出這一番話，而且還想乾大。
“行，媽，你說得很對，我們要做批發，就得往大了去做。陳豔青鼓勵。
周雄腦子靈活，對市場趨勢有著敏銳的洞察力，”嬸子，你的想法不錯趁著我們三個還在這邊，先把能做的做起來，後麵就要辛苦嬸子了。”
陳母笑笑，“放心，不會讓你們失望的。”
李誌踏實肯乾，做事一絲不苟，是個可靠的夥伴。也笑著道，“謝謝嬸子願意帶著我們闖，陪著我們瘋。”
陳母笑得更燦爛了，“你們是青青的同學，青青能和你們一起做事，你們就錯不了。”
“好啦，你們就不要互相吹捧了，我們來安排一下後麵的事情吧！”陳豔青打斷幾人的客套話，進入了正題。
陳母也湊了過來，四人緊緊的圍在一起，氣氛熱烈而緊張。
“我覺得咱們首先得明確目標客戶群體。”周雄推了推眼鏡，眼神堅定，“現在年輕人追求個性和時尚，咱們可以主打潮流服裝，同時兼顧價效比。”
李誌點頭表示讚同：“冇錯，不過生產環節也很關鍵。得找靠譜的服裝廠，保證質量和交貨期。”
陳母輕輕咳嗽一聲，吸引了大家的注意力：“管理方麵你們就放心交給我，人員調配、賬目管理還算熟悉，你們年輕人就負責在外麵跑市場、找資源。”
陳豔青興奮地說：“好！那咱們說乾就乾。我們要再想辦法聯絡幾家服裝廠，目前咱們隻可以去張經理那繼續談談合作。”
“嗯，其實我媽們廠還是不錯的，聽說這一批服裝就是廣東那邊的大老闆定的，成本比那邊做下來便宜不少呢？”李誌提醒。
“嗯，我們先多做一些調查吧！”陳豔青也同意，畢竟大城市廠房人員的成本更高。
幾人商量好，就準備直接去找張經理了。
幾人到陳豔麗的小吃店吃了一碗米線，陳母留在縣裡，幫忙照看陳豔麗的小吃店，同時對周邊的服裝店簡單的調查一下。
陳豔青、周雄和李誌則踏上了前往服裝廠的路。
他們來到位於市區的華豐服裝廠，廠區麵積不小，機器的轟鳴聲從遠處傳來。
在門口工作人員的帶領下，三人又見到了張經理。
張經理四十歲左右，穿著筆挺的西裝，眼神犀利，一看就是個精明能乾的人。
“張經理，你好，又見麵了。”陳豔青開口問好，努力讓自己的聲音聽起來沉穩。
張經理靠在椅子上，似笑非笑地看著他們：“哦？你們的服裝都賣完了？”
其實李誌每天拉走多少服裝，她心裡有數。
再加上李誌媽媽在她這邊上班，也知道她們每套衣服的賣價，心想這幾個孩子不錯，還知道薄利多銷。
眼看著倉庫裡的庫存冇有多少了，現在這幾個孩子找過來，是還要繼續合作嗎？
陳豔青也在打量張經理，她明顯感覺得到，張經理冇有上一次見到自己時熱情了。
“張經理，我們想和貴廠合作生產一批服裝。”陳豔青開門見山。
“哦？現在服裝市場競爭這麼激烈，你們憑什麼讓我和你們合作？”張經理有些看不起似的問道。
周雄連忙上前，詳細地介紹起來，“張經理，我們做了充分的市場調研，對目標客戶和銷售渠道都有明確規劃。
而且我們計劃采用批發的銷售模式，前期雖然訂單量可能不大，但後續增長空間很大。
和我們合作，對貴廠來說也是開拓新市場的機會。”
張經理膩了周雄一眼，冇有說話。
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“也不算合作吧，就是我們找你們生產服裝就行。”陳豔青換了一個說法。
“這個可以，不過成本肯定冇有你們上次的低了。張經理站起身來，”你們膽子不小啊，我喜歡，走，我帶你們去看看我們的廠區。”
陳豔青和周雄點了點頭，準備跟著張經理去看看。
“我們對服裝質量要求很高，希望貴廠能嚴格把控生產環節。當然，在價格方麵，我們也希望能得到一些優惠，實現互利共贏。”李誌補充道。
張經理回頭看了看身後的三人，眉頭時而緊皺，時而舒展。
走了過了好一會兒，她纔開口：“你們的想法倒是有點意思，但價格方麵，我們廠一直有自己的標準，很難輕易變動。”
談判陷入了僵局。
陳豔青心裡有些著急，但她知道不能表露出來。
她深吸一口氣，“張經理，我們也理解貴廠的難處。這樣吧，我們可以先下一小批訂單，作為試合作。
如果銷售情況好，後續訂單肯定不會少，而且我們願意在付款方式上做出讓步，提前支付一部分貨款。”
周雄和李誌也紛紛附和，提出了一些有利於雙方的合作細節。
張經理沉默良久，終於點了點頭：“行，看在你們這麼有誠意的份上，價格就和上次的一樣，就按你們說的試試。希望咱們這次合作能有個好結果。”
走出服裝廠，三人相視一笑，疲憊中帶著喜悅。
這次談判的成功，隻是他們創業路上的第一步，但這一步，讓他們對未來充滿了信心。
他們知道，前方還有無數的挑戰等著他們，但隻要四人齊心協力，就冇有跨不過去的坎。
回到縣裡，陳豔青迫不及待地把好訊息告訴了陳母。
陳母欣慰地看著女兒，眼中滿是驕傲：“好，好！接下來咱們就一步步把生意做起來。”