臘月二十，青山實業網路資料中心的空氣繃得像拉滿的弓弦。
三個試點城市的三個月的資料出來了，結果令人震驚：
A市：註冊使用者突破八萬，日均交易額達到十五萬，但補貼費用已燒掉六十萬，使用者留存率僅35%。
更糟糕的是，美團的反擊來得迅猛——同城業務推出“新人全額返”活動，直接針對青山生活的新使用者。
B市：緩慢但穩定，註冊使用者五千，入駐商戶十二家，交易額日均兩萬。
張昊采用的老店帶新店策略初見成效，使用者留存率高達68%，但增長緩慢。
C市：爆髮式增長。
劉靜通過與七家勞務中介合作，在三個外出務工大省建立了推廣點，一週內註冊使用者突破一萬五千人。
雖然這些使用者90%不在本地，但通過小程式為家人下單的訂單量日均突破三百單，交易額日均五萬，且留存率達到驚人的85%。
“三個城市，三種結果。”周雄盯著投影螢幕，聲音沉重。
“A市燒錢換規模，但留不住人。B市穩健但太慢。C市……找到了獨特的切入點，但使用者不在本地，後續怎麼轉化？”
辦公室裡，核心團隊都到了——李梅、趙磊、李誌、李明，還有遠端連線的劉洋、張昊、劉靜。
“劉洋，解釋一下A市的情況。”陳豔青的聲音從話筒裡傳來。
螢幕上的劉洋臉色疲憊：
“陳總，競爭比預期激烈。美團在本地的團隊有二十人，預算充足。
我們補貼五元，他們補貼十元。我們簽獨家協議，他們給商戶補貼。這是資本戰，我們打不起。”
“所以你的建議是？”
“收縮。”劉洋直言不諱。
“放棄補貼戰，專注做差異化服務。家樂購的供應鏈優勢還冇完全發揮，我們可以做‘超市預售’——
今晚下單，明早到店自提，價格比現場買便宜10%。這個模式美團還冇做。”
陳豔青沉默了幾秒：“同意。但收縮不是退縮，是把拳頭收回來再打出去。給你一週時間調整策略，過年前我要看到留存率提升到50%以上。”
“明白。”
“張昊，B市呢？”
張昊的畫麵切過來：
“青姐，我這邊的策略不變。繼續深耕餐飲街，談下一家是一家。
我發現一個規律——隻要一家老店用了覺得好，整條街的商戶都會跟風。現在已經有三家主動找我了。”
“很好，保持節奏。但要注意，B市人口有限，市場容量不大。下一步要考慮怎麼拓展品類，從餐飲到其他本地服務。”
“已經在做了，談了兩家家政公司，下週上線。”
“劉靜，說說你的想法。”
劉靜的畫麵出現，她身後是簡陋的地下室牆麵：
“青姐，我發現了一個新機會。C市在外務工人員，不僅給家裡買東西，還有強烈的‘參與感需求’。他們想知道家裡發生了什麼，想參與家鄉的事。”
她調出一組資料：“我們上週試水了‘家鄉動態’功能，讓本地使用者上傳照片、小視訊，展示家鄉的變化。在外務工人員的點選率高達90%，平均停留時間超過五分鐘。”
“這個資料很關鍵。”陳豔青說。
“繼續深化。可以嘗試做‘雲監工’——比如誰家在蓋新房，在外子女可以實時看進度；
或者‘雲集市’——把家鄉的集市直播出去，在外的人可以遠端逛集市。”
這個想法讓會議室裡的人都眼睛一亮。
“但是，”劉靜猶豫了一下，“技術實現有難度，需要趙磊哥支援。”
趙磊立刻迴應：“冇問題，我這邊可以抽調人手。這個功能如果能做出來，會是我們的護城河。”
三個城市的情況梳理完畢，周雄看向李梅：“財務方麵？”
李梅翻開賬本：“截至今天，公司賬麵流動資金六百二十萬。下個月固定支出：工資八十萬，商業街工程款三百萬，雲省業務五十萬。剩餘一百九十萬。而且，A市的補貼如果繼續，每週還要三十萬。”
冰冷的數字讓氣氛更加凝重。
“啟明創投的錢什麼時候能到？”周雄問。
“合同已經簽了，但資金到位需要走流程，最快也要下月中旬。”李梅說，“而且，張啟航說了，他要看到三個試點城市的階段成果，才正式打款。”
壓力，層層疊加。
……
誰也冇想到，張啟航會不請自來。
週三上午，一輛黑色轎車停在創業中心樓下。
張啟航穿著休閒裝，獨自一人走上三樓。
“張總？”周雄正在和白板上的資料較勁，看到他，愣住了。
“路過，順便看看。”張啟航笑笑，目光掃過簡陋的辦公室，“比我想象的還……樸素。”
李梅趕緊倒水，趙磊收拾散亂的程式碼紙。
“彆忙，我就隨便看看。”張啟航走到白板前，看著三個城市的資料曲線，“A市這個留存率，有問題。燒錢換來的使用者，質量不高。”
周雄點頭：“已經在調整策略。”
“B市太慢了。”張啟航繼續說，“按照這個速度，回本週期要兩年以上，資本冇這個耐心。”
“但使用者質量高……”
“質量高不等於能賺錢。”張啟航打斷他，“投資看的是增長，是想象空間。慢就是原罪。”
他最後看向C市的資料：“這個有意思。使用者不在本地，但有強需求。如果能把這個模式跑通，全國有多少外出務工人員？三億。市場規模夠大。”
周雄心裡一緊。
張啟航的眼光太毒，一眼就看出了核心問題。
“陳豔青呢？”張啟航問。
“在外麵實地考察，處理一些業務。”
“讓她回來。”張啟航的語氣不容置疑，“明天下午，我要和你們開個會。關於投資，我有些新的想法。”
說完，他轉身離開，留下辦公室裡麵麵相覷的眾人。
周雄立刻給陳豔青打電話。
“他要改條件？”陳豔青聽完，聲音平靜。
“冇說，但感覺不對勁。”
“我今晚就回。你先準備資料，把三個城市的詳細資料、調整方案、財務預測都整理出來。他要看，就讓他看個夠。”