“智慧鄉村數字平台”的
demo上線一週後，程建林果然上鉤了。
訊息是陳三姑傳來的。
她在電話裡說，程建林昨天又去了服裝廠，這次冇帶人，就他自己。閒聊的時候，“隨口”問起陳豔青在學校的情況。
“我說你最近可忙了，整天泡在學校的什麼孵化基地，搞網際網路專案。”陳三姑模仿著當時的語氣，“我還按你教的，歎了口氣說：‘也不知道搞那些虛頭巴腦的乾啥，還不如老老實實把廠子管好。’”
“他什麼反應？”
“他眼睛一下就亮了，但又假裝不在意，就問了句：‘什麼網際網路專案？能賺錢嗎？’我說我也不懂，就聽說是什麼‘智慧鄉村’，學校很重視，還可能給錢。”
陳豔青在電話這頭笑了：“三姑，你演得真好。”
“還不是被你逼的。”陳三姑也笑了，但很快又嚴肅起來，“不過豔青，我總覺得……程建林冇那麼好騙。他今天走的時候，看廠裡那些機器的眼神，讓我心裡發毛。”
“我知道。”陳豔青說，“所以我們得加快進度。”
掛掉電話，她立刻聯絡了周雄和張遠。三人約在學校創業孵化基地的會議室——這裡平時有很多創業團隊在討論專案，最適合“演戲”。
三天後的下午三點，程建林果然來了。
他是開車來的，一輛半新的黑色轎車停在校門口。陳豔青收到門衛的電話時，正在會議室和周雄對流程。
“他到了。”她放下手機，看向周雄和張遠，“按計劃來。”
周雄點點頭，開啟投影儀，螢幕上顯示出“智慧鄉村數字平台”的華麗PPT。
張遠則整理了一下桌上的檔案——都是他熬夜趕出來的“商業計劃書”、“市場分析報告”、“使用者增長資料”，厚厚一摞，看起來相當專業。
五分鐘後，會議室的門被敲響。
陳豔青深吸一口氣，走過去開門。
門外站著程建林。
他穿著熨帖的西裝，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著恰到好處的笑容——既不顯得過分熱絡，又不會太疏遠。
“豔青，好久不見。”他先開口，語氣熟稔得像多年的老朋友，“聽說你在學校搞了個大專案，我來學習學習。”
“程叔。”陳豔青側身讓他進來，“您太客氣了，就是幾個同學瞎搗鼓。”
程建林走進會議室，目光快速掃過四周。
看到周雄和張遠時，他臉上的笑容加深了：“這兩位是？”
“我同學，也是專案合夥人。”陳豔青介紹，“周雄，技術負責人。張遠，市場負責人。”
“年輕有為，年輕有為啊。”程建林伸出手，和周雄、張遠一一握手。他的手掌乾燥有力，握手的力度控製得很好，既顯得真誠，又不會太過。
寒暄過後，幾人落座。
周雄開始講解專案。
他的講解很有技巧——不過分誇大，但突出了幾個關鍵點：政策支援（大學生創業優惠）、市場潛力（鄉村振興是國家戰略）、技術優勢（自主研發的核心演演算法）、使用者增長（demo上線一週，註冊使用者破千）。
陳豔青在一旁觀察程建林的反應。
他聽得很認真，時不時點頭，還會提幾個問題。
問題都很專業，直指核心：盈利模式是什麼？核心競爭力在哪？如何防止大公司複製？
周雄一一回答，回答得滴水不漏。
但陳豔青注意到一個細節：程建林的手指，在聽到“政府可能提供創業基金”時，無意識地敲了一下桌麵。
那是他感興趣時的習慣動作。
上一世，她見過太多次。
講解持續了四十分鐘。
結束時，程建林鼓了鼓掌：“精彩，真精彩。想不到你們大學生能做出這樣的專案。”
“程叔過獎了。”陳豔青適時露出一點“學生氣”的羞澀，“我們就是覺得這是個機會，想試試。”
“機會當然有，但光有想法不夠。”程建林身體前傾，擺出“前輩”的姿態，“做網際網路專案，最重要的是什麼？是資金，是資源，是渠道。”
他頓了頓，看著陳豔青：“豔青，咱們是老相識了。還有王川，他爸跟我也是多年的交情。程叔今天說句實話——你這個專案，想法很好，但靠你們幾個學生，做不起來。”
會議室裡安靜了幾秒。
陳豔青配合地露出“被打擊”的表情：“程叔的意思是……”
“我的意思是，你們需要專業的投資人，需要懂行的人帶。”程建林的笑容變得意味深長，“不瞞你說，我這次過來，就是想在老家投點專案。你這個‘智慧鄉村’，我很感興趣。”
來了。
陳豔青心裡冷笑，臉上卻露出驚喜：“真的嗎？程叔您願意投資？”
“投資是肯定的，但具體怎麼投，得好好談談。”程建林從公文包裡拿出一份檔案，“這是我草擬的合作意向書，你們可以先看看。”
陳豔青接過檔案，快速瀏覽。
意向書寫得很漂亮，承諾投資一百萬，占股30%，還承諾引入“省城的資源和人脈”。但藏在漂亮條款下麵的，是幾個關鍵陷阱：決策權、財務控製權、智慧財產權歸屬……如果簽了這份合同，這個專案就等於姓程了。
“程叔，這個……我們得商量一下。”陳豔青合上檔案，露出為難的表情，“專案不是我們三個人的，還有其他同學參與。而且學校那邊也有指導老師……”
“理解，理解。”程建林很大度地擺擺手，“不著急，你們慢慢考慮。不過豔青，程叔多說一句——機會不等人。我這次過來，看好幾個專案，你這個雖然不錯，但也不是唯一的選擇。”
典型的談判技巧：先給甜頭，再施壓。
陳豔青心裡門清，臉上卻裝出著急的樣子：“程叔，您還看了其他專案？”
“是啊，昆城那邊有個搞生態農業的，曲市裡還有個做物流平台的。”程建林故作隨意地說，“不過我還是更看好你們，畢竟大學生創業，有政策優勢。”
他又坐了一會兒，說了些鼓勵的話，才起身告辭。
陳豔青送他到樓下。上車前，程建林忽然轉身，拍了拍她的肩：“豔青，你比王川有魄力。好好乾，程叔看好你。”