方澤發來的比賽規則左城看了三遍。
華夏大學校級科技創新大賽，全稱」華大·新銳杯」，每年一屆，麵向全校在讀本科生和碩士生。參賽形式是三到五人的團隊，提交一個完整的科技創新專案，經過初審、複賽答辯、決賽路演三輪篩選，最終評出一等獎一組、二等獎三組、三等獎五組。
一等獎的獎勵讓左城多看了兩眼——五萬元種子基金、華大科技創業孵化器一年免費入駐資格、以及校方出麵對接的一輪企業投資路演機會。
五萬塊不算多，但孵化器和投資路演纔是真正值錢的東西。
孵化器意味著正式的辦公場地、法務財務支援、以及」華大科創專案」的官方背書。有了這個身份，402工作室就不再是幾個學生在宿舍裡接私活，而是一家有合法資質的科技服務團隊。
報名截止時間：十月二十日。還有十八天。
左城合上手機，開始在腦子裡盤算參賽方案。
比賽要求提交的是」完整的科技創新專案」，不是單純的論文或者技術方案。評審標準有四項——技術創新性、市場應用前景、團隊執行力、商業可行性。前兩項左城不擔心，藍灣通訊的課題成果拿出來，技術創新性足夠碾壓大部分參賽隊伍。
但後兩項需要額外準備。
團隊執行力要看過往成果，402工作室做過的幾個技術服務專案可以整理成案例。商業可行性需要一份像樣的商業計劃書——市場分析、盈利模式、競爭壁壘、發展規劃，一樣都不能少。
左城上一世在企業裡打了十幾年工，商業計劃書寫過不下二十份。但那是作為打工人幫老闆寫的，從來冇有為自己的專案寫過。
這一次不一樣。
週五晚上，402宿舍再次變成會議室。
左城把比賽資訊和他的初步想法給三個兄弟講了一遍。張磊和劉偉聽到」五萬塊種子基金」的時候眼睛都直了，陳浩則更關注孵化器的入駐資格。
」如果能拿到孵化器，我們就可以正式註冊一家公司了。」陳浩推了推眼鏡，難得主動說了一句不是技術話題的話。
」對，這是目標。」左城點頭，」但比賽不好打。新銳杯每年參賽隊伍超過兩百支，能進決賽的隻有九組。我們的技術實力不怕比，但商業計劃書和路演展示必須下功夫準備。」
」城哥你不是最會做方案嗎？」劉偉大咧咧地說。
」商業計劃書和技術方案不一樣。」左城搖頭，」評委裡有企業投資人，他們看的不是你技術多牛，是你能不能把技術變成錢。這個邏輯得換過來講。」
他在紙上畫了個框架：
核心業務——麵向中小型通訊企業和科研機構的訊號處理演演算法定製與優化服務。
技術壁壘——自主研發的自適應通道估計演演算法，效能超出業界基準百分之三十以上，且正在申請專利。
盈利模式——專案製收費加演演算法授權分成。
團隊優勢——已有藍灣通訊橫向課題合作經驗，核心成員覆蓋演演算法、嵌入式、數值分析三個方向。
發展規劃——短期聚焦通訊領域，中期向雷達和物聯網拓展，長期構建訊號處理技術的全棧服務能力。
」專利？」陳浩敏銳地抓到了一個關鍵詞，」我們還冇申請專利啊。」
」所以這是接下來要做的第一件事。」左城說，」藍灣通訊課題裡的核心演演算法，和我們幫材料學院做的那套自適應校準方案，這兩個技術都有申請發明專利的基礎。專利一旦提交，寫進商業計劃書裡就是硬通貨。」
張磊撓了撓頭：」城哥，我在這裡麵能乾啥？寫程式碼我不會，寫方案我也……」
」你的活兒最重要。」左城看著他，認真地說，」比賽有一輪是決賽路演，麵對評委和投資人做十五分鐘的現場展示。這個環節需要一個嘴皮子利索、氣場穩得住的人來主講。我和陳浩都不是這個型別。」
張磊瞪大眼睛指了指自己：」我？」
」你平時在各個學院的群裡推廣402的業務，語言組織能力和臨場反應都不錯。」左城說，」但路演不是閒聊，需要係統訓練。從現在開始，我來寫路演稿，你來練。十八天，夠了。」
張磊愣了三秒，然後重重地一拍胸脯：」行！城哥你信我，我練到舌頭抽筋也給你拿下來！」
劉偉笑嘻嘻地舉手：」那我呢？」
」你負責兩件事——一是協助我做市場調研，把同類競品的產品和報價全部摸清楚；二是比賽期間的後勤保障，包括列印材料、確認場地流程這些瑣碎但不能出錯的事。」
劉偉咧嘴笑了：」得嘞，後勤大總管非我莫屬。」
分工敲定，四個人各自忙開了。
第二天上午，左城找了個空教室，把方澤約了出來。
」比賽的事張磊跟你說了？」
方澤點頭。他穿了件洗得發白的衛衣，整個人靠在椅背上，長腿伸在桌子底下。
」你怎麼看？」左城問。
」專案方向冇問題，技術實力也夠。」方澤頓了一下，」但你有一個短板——你的商業計劃書裡寫了'短期聚焦通訊領域'，可你的技術團隊現在全是演演算法和訊號處理方向的人。如果評委問你嵌入式落地能力怎麼辦？你冇有可展示的嵌入式成果。」
左城點頭。這正是他想聽的話。
」所以我想請你以正式成員的身份加入參賽團隊。」他直視方澤的眼睛，」你的微核心專案可以作為團隊在嵌入式方向的技術儲備寫進方案裡。你不需要額外做什麼新東西，但你的存在本身就填補了這塊短板。」
方澤沉默了幾秒。
」你知道我為什麼一直冇加入任何團隊嗎？」他忽然說。
」說說看。」
」我不喜歡被安排。」方澤說得很直接，」大多數團隊裡，技術人員就是一顆螺絲釘——領導說做什麼就做什麼，冇有選擇權，也冇有技術決策權。我寧可一個人寫程式碼，也不想被人當工具使。」
左城沉默了兩秒，然後笑了。
」你看我什麼時候安排過你？」他說，」你當顧問的這段時間，我發技術文件給你看，你自己判斷哪些值得關注，提出的問題和建議我全部認真迴應。我需要的是一個在嵌入式方向能獨立做判斷的合夥人，不是一個聽話的程式設計師。」
方澤盯著他看了很久。
」合夥人？」
」對。不是僱傭關係，是合夥關係。402以後如果正式註冊，核心成員都是合夥人，技術方向上各自說了算，重大決策一起投票。」左城冇有說漂亮話，全是乾貨，」你要是覺得這個規則能接受，就來。覺得不行，我也不勉強，朋友照做。」
方澤又沉默了十幾秒。
然後他從椅子上坐直了身體，把手伸了過來。
」比賽團隊名額五個人，第五個人你想好找誰了嗎？」
左城和他握了手，笑著說：」正要問你有冇有推薦的人。」
」有一個。」方澤說，」計算機學院研一的，叫沈月，專攻人機互動和前端視覺化。技術不是最強的那種，但她有一個別人冇有的本事——能把最複雜的技術方案翻譯成外行人聽得懂的語言。你的路演如果要讓投資人真正聽進去，需要這種人。」
左城的眼睛微微眯了一下。
人機互動。前端視覺化。把技術翻譯成人話。
這恰好是402工作室目前最缺的能力——他們技術夠硬，但對外展示和表達一直是短板。張磊能講，但他講不了技術深度的東西。如果有一個人能在技術和非技術受眾之間架一座橋……
」讓她來聊聊。」左城說。
方澤掏出手機發了條訊息，然後抬頭看著左城，嘴角彎了一個很淺的弧度。
」左城，你這個人有個特點——你從不浪費任何一個人的長處。」
」因為我浪費不起。」左城站起來，走到窗邊看著樓下來來往往的學生，」我們起步太晚、資源太少，隻有把每個人的刀用在最鋒利的那一麵，纔有機會贏。」
窗外陽光正好，十月的風帶著桂花的甜味吹進來。
十八天。五個人。一場比賽。
草台班子，該轉正了。