天氣漸漸回暖，珠寶的銷售又迎來了一個旺季。
“太太，雖然有新的礦源被髮現，但是發掘鑽石的成本比較高，而且隻有百分之十的金剛石可以製作寶石，百分之九十隻能作工業用途。所以，鑽石的升值空間，是顯而易見的。”嚴綰的標準微笑，令人能生出親近之心。
“但是，產量的增大，多少也會影響到鑽石的價格吧？”
“除了極少數地區之外，世界各地的鑽石都要經過英國的戴比爾斯公司評價每顆鑽石的價值，然後纔會分銷往世界各地的鑽石打磨商。所以，即使再有一個南非的鑽礦被髮現，戴比爾斯公司也不會允許鑽石氾濫成災。當然，本身這種可能性也很小。”
“嗯，你們這裡其他的寶石並不多……”顧客不知道出於什麼原因，還在遲疑之中。
“是啊，我們主營鑽石。如果太太想要其他寶石的話，我們這裡，還有為數不算太多的紅寶石、藍寶石、祖母綠。當然還有一些中低檔的寶石，日常佩戴的話，也相當合適。”
“你們這裡冇有珍珠首飾？”顧客在嚴綰的陪伴下轉了一圈，又挑出了“缺陷”。
嚴綰抱以歉意地一笑：“是的，我們不經營有機寶石，所以珍珠和珊瑚類的首飾都冇有。如果太太對珍珠情有獨鐘的話，我們其他門店有銷售的。”
“是不是因為珍珠的價值比較低？”顧客很有追根究底的韌勁。
“不，好的天然珍珠，價格也很昂貴。尤其是極品的黑珍珠，早就躋身於高檔寶石的行列。當年的戴安娜王妃，就曾擁有好幾套珍珠首飾。它與服飾和場合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相當親和力的珠寶。在大多數的場合，都可以佩戴，很多女人都至少擁有一條珍珠項鍊。我們之所以冇有經營的原因，是因為這個門店本身就是主營鑽石，兼營一些其他的寶石。這是決策者的定位問題，並不是說我們不屑於經營珍珠首飾。”
“嗯，你們的鑽飾，倒確實很多。”顧客同意地點頭。
“是的，這是我們的主打產品。不管式樣還是淨度，幾乎能夠滿足大多數顧客的需要。”嚴綰的話雖然有點自矜，但語氣真誠，聽不出一點誇耀的成分。
“好吧，那我就挑鑽石吧！”顧客似乎有點無可奈何，但最終的購買力，卻給了嚴綰一個大大的驚喜，最後連閆亦心也驚動了。
“方太太！”他含笑迎了上來，“怎麼不打個電話，讓我去門口接您？”
“亦心，你這個門店經營有方啊！一個售貨員都能對珠寶如數家珍，往後我的首飾，就交給你們閆氏了。”
“謝謝方太太的捧場，今天的首飾給您打個八八折。”
“嗯。你倒不像彆人那樣玩虛花樣，這個價錢一聽就很實在。”
“方太太的場麵見識得多了，怎麼可能不領行情？難道我還敢在方太太麵前玩花樣嗎？”閆亦心把方太太請到了貴賓休息室，示意嚴綰把方太太看中的首飾都包裝好了送進來。
魯湘看著閆亦心把方太太請了進去，才驚訝地叫了起來：“哇，真看不出來，這麼挑剔的女人，居然會有這麼大的購買力！打折下來，也不下千萬吧？”
“刷卡的金額，是二千三百萬。”嚴綰笑靨如花，得意地看著魯湘那個裝腔作勢的暈倒動作，“我們老祖宗早就傳下來一句話，嫌貨纔是買貨人。要不是真心想買，怎麼會嫌東嫌西地挑毛病呢？”
魯湘的嘴巴，半天冇有合起來。鑽石櫃檯的售貨員都興高采烈，圍在嚴綰的身邊，替她打下手。
她們的季度獎金，按照銷售額有一個提成的比例。隻這一單，每個員工的荷包，就會鼓脹出來不少，當然心情大好。
“看來，我也要惡補一下這些寶石的知識，興許也來一個挑剔的顧客，把這些貨全掃了呢！”魯湘自言自語地看著貴賓休息室的方向，“本來還有點覺得你冇眼色，放著彆的顧客不管，光應付她一個，原來手筆這麼大！”
嚴綰暗自慚愧，其實她在前世的社交場合，曾經好幾次遇到過這位方太太。作為房產大王的太太，本身又係出名門，光是私房錢，就足夠她狠狠地添妝了。
若非如此，她怎麼會這麼殷勤地圍著她打轉呢？明明旁邊還有幾位打扮得花枝招展的客人，在櫃檯前嘰嘰喳喳。
方太太很滿意，臨走的時候，還承諾下次有新貨，一定要通知她。
“她還要添置鑽石？”嚴綰乍舌，“老天，她究竟是投資還是佩戴啊！”
“他們公司在年中要舉辦一個酒會，到時候，作為女主人，當然要有一件大氣的鑽飾撐撐場麵。”閆亦心笑著解釋。
“我以為這些已經儘夠了。”嚴綰和魯湘互相做了一個鬼臉。
“這隻是她平常出席宴會的時候要佩戴的，那樣隆重的場合，當然要隆重的鑽飾或者極品翡翠。”
“哦，要一整套吧？”
“不錯。”閆亦心笑著說，“這是一個好機會，等於是替我們閆氏做廣告。去年的年中慶，方太太選擇的是翡翠，這次應該會選擇鑽石了。”
“那她擁有多少件首飾啊！”嚴綰感慨。
她當年是因為有陸氏珠寶作後盾，說白了，那些珠寶並不是她的所有物，她不過是“借”來佩戴而已。方太太的首飾，可絕對是真金白銀換回來的！
“今年方氏的樓盤開得價格比較高，五千萬的一套首飾完全承擔得起。”
一套就五千萬……
這世上的有錢人，還真夠有錢的……
“今天收工以後請大家吃宵夜！”閆亦心的宣佈，再度引來員工們的歡呼。
“可惜大功臣吃不到，她要去上課呢！”魯湘得意洋洋地對著嚴綰做了一個鬼臉。
嚴綰也不以為意：“大家都出力的，你們去吃吧。”
“要不，你今天蹺課得了。反正你自己的專業課，也不是蹺一節兩節。”魯湘躥掇。
“不用了，我已經落下那麼多的課，再蹺課的話，就學不出名堂了。”嚴綰搖頭拒絕。
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