第65章 電商杠杠周轉率
飛機降落在蕭山機場，天空小雨，打在航站樓的玻璃頂上，王浩撐開傘，跟在王小聰身後…。
“聰哥，李偉在公司等著呢。陳東已經先過去了。”
“陳東去幹嘛…？”
“他說去感受一下電商公司的氛圍。他在香港待久了，沒見過這種草莽氣。”
王小聰笑了一下，鑽進保姆車。車子是陳東提前訂的，別克GL8，寬敞，座位上有股皮革味。
“零七年的電商，就是草莽。再過五年，就是正規軍。現在是入場的最佳時機…。”
車子穿過錢塘江大橋，開進濱江區。路邊的寫字樓還沒現在這麼密集。
很多廠房改建的辦公室裡都掛著“淘寶大賣”、“爆款打造”的橫幅。
有些橫幅已經褪色了，邊角捲起來，但字還能看清。
百代電商在一棟老式寫字樓的三樓。樓沒有電梯，樓梯間的牆上貼滿了小廣告。
疏通下水道的、搬家公司的、辦證的。還沒進門…。
就聽見裡麵劈裡啪啦的鍵盤聲和撕膠帶的聲音。
李偉是個瘦小的中年人，戴著黑框眼鏡，穿著Polo衫，袖口挽得很高。
他站在門口，有點侷促地搓了搓手。
“王總，歡迎歡迎。地方小，您別介意。”
“李總客氣咯。”王小聰走進辦公室，目光掃過那一排排堆滿衣服的貨架。
貨架是鐵架子，上麵摞著紙箱，紙箱上貼著快遞單，收件地址遍佈全國。“做服裝的？”
“對，主要做男裝。雅戈爾、七匹狼的線上代理我們都有。
”李偉引著王小聰往裡麵走，穿過一條窄窄的過道。“這是我們的打包區，一天能發三千單。
這是客服區，三十個人，兩班倒。早班八點到四點，晚班四點到晚上十二點。”
王小聰停在一個打包台前，拿起一件疊好的襯衫看了看。
襯衫是白色的，包裝袋是透明的，上麵印著“雅戈爾官方旗艦店”的字樣。“退貨率多少？”
“服裝嘛，不高，百分之五左右。”
“庫存呢？”
李偉嘆了口氣。“庫存是死穴。壓貨太厲害。有時候為了周轉。
不得不把利潤壓得很低。去年年底有一批冬裝，壓了兩萬件，最後虧本清倉的。”
到了會議室，陳東已經坐在那了，手裡拿著一份報表，眉頭微微皺著。
“王總，我看了一下他們的賬。”陳東把報表遞給王小聰，指著上麵的數字。
“流水很漂亮，去年一個億，今年預計兩個億。但是毛利隻有百分之十五，凈利不到五個點。
錢都壓在貨裡了。應收款有一千多萬，庫存也有兩千多萬。賬上現金隻有不到兩百萬。”
李偉點頭，臉色有些發白。“王總，我們這行就是這樣，看著熱鬧。
其實手裡沒現錢。所以我纔想融資。有時候供應商那邊催款。
我這邊回款還沒到，隻能去借高利貸，月息兩分，一年下來利息吃掉好幾十萬。”
王小聰沒看報表，直接放在了桌上。“李總，你缺的不是錢，是周轉率。”
李偉愣了一下。“怎麼說…？”
“你賣一件衣服，從下單到回款，要多久？”
“工廠那邊先打樣，確認了再生產，大貨十五天。快遞發出去。
客戶確認收貨，支付寶打款，再快也要一週。加起來二十多天，差不多一個月。”
“一個月轉一圈。一年轉十二圈。如果你能壓縮到半個月轉一圈。
一年轉二十四圈，同樣的資金，能做兩倍的生意。”
李偉苦笑。“我也想快。但工廠不趕工，快遞不能飛，客戶不早點確認，我有什麼辦法？”
“工廠那邊，你可以預付一部分定金，讓他們優先排期。快遞那邊。
你可以簽約大客戶，享受優先發貨。客戶確認收貨，你可以用簡訊提醒、優惠券引導。”
王小聰看著李偉的眼睛。“這些都需要錢。但普思不隻會給你錢，還會給你資源。”
“什麼資源？”
“供應鏈金融。你有一千萬的貨，我借給你八百萬的現金去進新貨。
你的資金周轉率能翻一倍，利潤就能翻一倍。利息按年化百分之六算，比你去借高利貸便宜太多了。”
李偉的眼睛亮了。他在淘寶上幹了三年，最頭疼的就是賬期。
工廠要現結，快遞要預充值，淘寶的回款要等買家確認。
資金鏈綳得像一根弦，隨時可能斷。他曾經找過銀行，銀行說沒有抵押物不給貸。找過民間借貸，利息太高。
借了就是給人家打工。普思資本的供應鏈金融，對他來說簡直是救命稻草。
孫偉：“王總，您願意做這個？”
“我願意。但我有三個條件。”
“您說。”
“第一，普思資本占股百分之二十。估值按你去年凈利潤的五倍算。
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