第11章 杭州
過完年，王小聰沒回大連，跟林媽媽說了一聲，直接買了去杭州的機票。
王浩跟在後麵，背著一個雙肩包，手裡還拎著一個行李箱。
兩個人從北京飛杭州，兩個小時的航程。
王小聰在飛機上看了一本關於阿裡巴巴的舊雜誌，文章寫於二零零三年，標題是《阿裡巴巴：挑戰eBay的中國力量》。
“聰哥，到了杭州咱們住哪？”王浩問。
“訂個酒店就行。不用太貴，乾淨就好。”
“好。”
到了杭州，兩個人住在西湖邊上一家快捷酒店。
王浩開了一間雙床房，把行李放下之後問：“聰哥，咱們怎麼去找那個馬雲？”
“不直接找。先約。”
王小聰掏出手機，翻到張誌東的號碼，發了一條簡訊。
“張總，我到杭州了。您方便幫我約一下馬總嗎？”
半小時後，張誌東回了電話。
“小聰，我跟馬總說了。他對你很感興趣，想見見。
明天下午三點，阿裡巴巴的辦公室，在文三路。我幫你把地址發過去。”
“謝謝張總。”
掛了電話，王小聰靠在床上。王浩在旁邊問：“約到了？”
“約到了。明天下午。”
“聰哥，你跟那個馬雲聊什麼？”
“隨便聊聊。”
王浩沒再問了。
第二天下午兩點半，兩個人打車去了文三路。
阿裡巴巴的辦公室在一棟不起眼的大樓裡，門口的招牌也不大。
前台小姑娘聽說他們來找馬總，打了個電話確認之後，把他們領到了樓上。
會議室不大，擺著一張長桌和幾把椅子。
牆上掛著阿裡巴巴的價值觀海報，“客戶第一”“團隊合作”“擁抱變化”之類的。
三點整，馬雲推門進來了。
他比王小聰記憶中的樣子年輕不少。瘦，不高，穿一件深藍色的毛衣，頭髮梳得整整齊齊。
眼睛很亮，笑起來的時候眼角有皺紋。
“王小聰？”他伸出手，“張誌東跟我說了你的事。十六歲，全倉買騰訊，一股沒賣。厲害。”
王小聰跟他握了握手：“馬總好。久仰大名。”
“久仰？我有什麼大名？”馬雲笑了，“來，坐坐坐。”
兩個人在會議桌前坐下。王浩坐在角落裡，盡量讓自己不顯眼。
馬雲打量了一下王小聰，開門見山：“張總說你給騰訊提過一個建議，說別急著賺錢，先圈人。
這話說得很好。你覺得阿裡巴巴應該怎麼圈人？”
王小聰沒想到馬雲這麼直接，愣了一下，然後笑了。
“馬總，淘寶現在跟eBay打仗，打得怎麼樣？”
“打得怎麼樣？打得挺辛苦。eBay有錢，有資源，有全球經驗。
我們有什麼？我們隻有對國內市場的理解。”
“但你會贏。”
馬雲挑了挑眉：“你這麼確定？”
“確定。因為eBay犯了兩個錯誤。”
“哪兩個？”
“第一，eBay向賣家收費。你不收費。對中國的中小賣家來說。免費這兩個字比什麼都重要。
第二，eBay的支付工具是PayPal，沒有針對中國市場做優化。
你們的支付寶是本土開發的，更符閤中國使用者的習慣。”
馬雲盯著王小聰看了幾秒。
“你這些分析，是從哪來的？”
“公開資訊。加上一些自己的判斷。”
馬雲靠在椅背上，手指在桌上輕輕敲了兩下。
“張總說你隻有十六歲。我開始不太信，現在信了。”
“為什麼？”
“因為你說話的方式，確實像十六歲。但你看問題的方式，不像。”
王小聰笑了笑，沒接這個話茬。
“馬總，我有個建議，不知道您願不願意聽。”
“你說。”
“淘寶現在跟eBay打仗，最缺的不是錢，是時間。
我的建議是，別在正麵戰場上跟eBay硬碰硬。
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