成年人的世界，總是聚少離多。
大哥王德發去了琴川，二哥白虎南下鵬城，老四趙剛繼續在魔都上班，四弟妹解楠北上燕京，回單位——一家國營外貿公司上班。
而高興也坐火車，北上去了海州。
9月9日是個好日子。
海州如意中外合資火腿腸廠剪綵開業了。
拿著“金剪刀”剪綵的主要領導有鐵道部一個副部長、民航局一個副局長、輕工部一個副部長、蘇省一個副省。
主持剪綵儀式的是昨天才履新的海州二把手羅瓊華羅市，作為主人的汪月明汪廠長咖位太低，隻能站在最邊邊上。
六老師、馬老師、遲老師和閆老師等四大西遊男團則扮上了相站在後麵當背景板，同時他們也是花果山食品集團的形象代言人。
混跡在人群裡，看著汪月明穿西裝打領帶，頭髮油光鋥亮跟狗舔似的站在台上對著稿子做演講，高興的思緒飛到了幾天前。
“為了給咱們的如意金箍棒火腿腸擴大知名度，好開啟銷路，我建議咱們跟鐵道部合作，從開業到春節前，每賣出一張火車票，都贈送一根火腿腸。你們覺得我這個主意怎麼樣？”高老闆道。
“不怎麼樣。”
蘇欣和羅瓊華跟看二傻子一樣看著高興，羅瓊華率先開炮了：“小子你知道現在鐵路一年要傳送多少旅客嗎？今年的資料還沒出來，但去年全年，根據不完全統計，全國客運傳送量高達11.82億人次。”
“從這個月到91年2月15日的春節，還有將近六個月。春節前又是客運高峰期，就算按去年全年客運量的一半，那也得賣出去5億多張票。你的火腿腸成本五毛錢一根，你也得扔進去兩億多。”
“你有那麼多錢燒嗎？”
“草率了。”
高興拍拍腦袋：“那就隻在春運期間搞活動呢？”
“早在54年國家首次明確了春運時間為春節前後一個月，那時候每天最高的客流量在90萬人次；而春運一次，最早出現在80年的《最高日報》上麵。到84年，第一次出現‘民工流’這個詞。”
羅瓊華不愧是鐵路出身：“春運佔全年客運量的比重不低，54年的春運就傳送了約2300萬人次，今年春運少說也得傳送好幾億。”
“並且。”
蘇欣蘇董也說話了：“你把火腿腸當成火車票的贈品，會給人一種很廉價的感覺。還有啊，你信不信，你敢贈，就會有人套利。”
“套利？怎麼套？”
高老闆問。
“就是買一張幾毛錢的火車票，領到贈品以後，再退票。”
蘇欣道：“他們付出的成本僅僅是票價的20%，得到的卻是售價9毛9的火腿腸，裏麵的利潤空間那是相當的可觀。”
“千萬不要小看了咱們華夏人，龐大的人口基數決定了咱們郭家聰明人多著呢，為了賺錢，挖空心思、絞盡腦汁的人也多著呢。”
“那就定他們個投機倒把罪。”高老闆“惡狠狠”道。
“你快給我歇了吧。”
羅瓊華打了高興腦袋一下：“你是做生意呢還是跟人打官司呢？”
“做買賣最重要的就是多交朋友，少樹敵。”蘇欣嫌棄地看著高興，道：“你抓了人家，人家不得往死裡報復你啊？”
“食品行業可是最容易出問題的行業，人家給你火腿腸裡用注射器打毒藥，就算你能把投毒者抓了，消費者還敢吃你的火腿腸嗎？”
“隻要讓消費者產生‘金箍棒火腿腸裏麵有毒’的偏見，消費者買你的火腿腸之前會擔心這批火腿腸是不是也被投毒了。在消費者心裏麵的口碑完蛋了，你覺得你的毒火腿腸還能賣得出去嗎？”
“小欣說得對。”
羅瓊華跟蘇欣一唱一和道：“你小子還是老老實實當你的甩手大爺吧，企業經營的事就別參與了，凈出餿主意。”
……
“難道老子真沒有當‘經營之神’的天賦？”
啪啪啪的鼓掌聲，打破了高老闆的沉思。
可能是天氣太熱的原因，領導們講話的時間不算長。
開業典禮結束以後，汪廠長帶著領導們參觀廠裡的生產線，看著一條條火腿腸從生產線上下來，領導們很是滿意，還紛紛當場試吃。
當然了，陪領導參觀這種露臉的事兒，高老闆是不屑於乾的。開業典禮還沒結束，他就在哼哈二將的陪伴下，跑到海邊釣大魚去了。
結果高老闆釣了好幾個小時，成功讓自己穿上了藍褲子。
本著賊不走空的原則，高老闆從出海回來的漁船上買了幾條魚。
“喲！”
回到廠裡，正在翻看檔案的蘇董從辦公桌裏麵走出來，翻了翻高老闆的“魚獲”，笑道：“收穫不錯嘛，不過這些貌似都是深海魚。”
“我坐船去深海海釣了不行嗎？”被拆穿的高老闆嘴硬道。
“行，怎麼不行？”
摸完魚的蘇董去臉盆架處洗了洗手，然後把一個資料夾扔在高老闆跟前：“親愛的高大老闆，看看吧，這才叫收穫。”
“不用。”
高興坐在蘇欣辦公桌對麵的真皮沙發裡，翹著二郎腿，點了一根華子，道：“老子日理萬機的，哪有時間看這個，蘇秘書彙報就行。”
“懶死你吧。”
蘇欣開啟資料夾，道：“鐵道部李副部長吃了咱們的如意金箍棒火腿腸，很是滿意，當場跟咱們公司草簽了協議，把咱們的火腿腸加入他們鐵道係統今年的過年勞保裏麵。你知道這意味著什麼嗎？”
“什麼？”
被大太陽暴曬得腦仁疼高老闆揉著太陽穴，道。
“整個鐵道係統幹部職工加起來超過兩百萬。”
蘇欣興奮地說：“鐵道係統又不差錢，哪怕是一人一箱，也得是兩百多萬箱。就這一個單子，就夠咱們兩條生產線全力生產了。”
“還有啊。”
蘇欣接著道：“我們和鐵道部以及民航局簽了合作協議，把咱們的火腿腸加入他們的小推車裏麵，這可是花多少錢打廣告都比不上的擴大知名度的方式。高老闆，你就等著在家數錢吧你就。”
“高階的商戰，就是這麼樸實無華。”
高興站起來，走到西邊的窗戶，往外瞅：“東都火腿，你拿什麼跟老子競爭？還市場佔有率超過七成，老子要讓你跪下唱征服。”
“我提議。”
蘇欣合上資料夾，道：“咱們要增加生產線了，至少得再加十條以上，要不然產量肯定是滿足不了銷量的。”
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