第130章 論文
“哥，我跟你說，現在街上做買賣的人越來越多了。
就咱們這條巷子口，年前還就兩三個蹲著的，現在一排，七八個了。
有的賣雞蛋，有的賣菜，有的不知道從哪兒搗騰來的舊衣裳，鋪塊布就擺上了。”
秦少鋒點點頭。
趙建強繼續說：“我上個月去鄉下收雞蛋，碰見好幾個生麵孔。
一聊，全是回城的知青。
有的比我還慘，回來半年多了，工作沒著落，家裡也住不下，就住廢品站。”
秦少鋒看著他：“今年回城的隻會越來越多。”
趙建強愣了一下。
秦少鋒說：“高考恢復兩年了，考上的畢竟是少數。
沒考上的，在鄉下熬著，能熬多久？
今年肯定有大把的人想辦法回來。”
趙建強撓撓頭：“那……那不更擠了？”
秦少鋒搖搖頭，端起搪瓷缸喝了口水。
“沒有那麼多崗位安置這些知青。
工廠就那麼些，機關就那麼些，哪能安排得過來？”
趙建強聽得認真，眼睛盯著他。
秦少鋒放下缸子，繼續說：“根據我的分析，今年應該會放開個體戶。”
“個體戶？”趙建強不太懂。
“就是讓你們自己乾。國家承認，給執照，允許你們做小買賣。
這樣既能解決就業，又能搞活經濟。”
趙建強眼睛亮了：
“那敢情好！現在跑買賣，雖說沒人管，但心裡總不踏實。
要是真能給執照，那就光明正大了！”
秦少鋒點點頭，又看著他。
“但是，建強，你要想清楚一件事。”
趙建強正了正身子：“哥你說。”
“現在街上做買賣的還不多，你能掙到錢。
等今年放開了，做買賣的人會越來越多。
你以前跑的那幾條線，很快就會有人跟著跑。
你賣的那些東西，別人也會賣。”
趙建強聽著，臉上的笑慢慢收起來。
秦少鋒說：“所以，你得想想，在保住老客戶的前提下，怎麼把市場做大。”
趙建強撓撓頭，有點茫然。
“哥，你給說說唄。你是學經濟的，我都不懂這些。”
秦少鋒看著他，沉默了幾秒。
“你現在主要是從鄉下收東西回來賣。
這個路子，別人也能走。
但你跑了一年，有經驗，知道哪個村的東西好，哪個村的價錢公道。
這是你的底子。”
趙建強點點頭。
秦少鋒繼續說：“第一條，穩住老客戶。
那些家屬院的，買慣了你媳婦的東西，信得過她。
這個優勢要守住，不能丟。”
“第二條，想辦法擴大。
你能不能除了雞蛋青菜山貨乾貨，再收點別的？
城裡人稀罕的，城裡沒有的。
你能不能除了跑家屬院，也去跑跑國營飯店，工廠食堂，機關單位等。
路都是人走出來的。”
趙建強聽得一愣一愣的，半天才憋出一句話。
“哥，你腦子咋長的？我咋就想不到這些？”
秦少鋒看著他，“多讀書，建強，你晚上沒事的時候，多看看書。”
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