第217章 東歐佈局
11月9日，一條跨越時區的新聞，通過電視訊號傳遍了全球。
柏林圍牆，倒塌了。
這個象徵著東西方陣營數十年冷戰對峙的標誌性建築，在一夜之間化為歷史的瓦礫。
世嘉總部的董事會會議室裡，氣氛本該是輕鬆的。
北美市場傳來的捷報，讓每一位董事的臉上都洋溢著紅光，連會議室裡的空氣似乎都帶著美元的甜香。
「這次《刺蝟索尼克》發售聯合MD降價的銷售組合拳的效果實在拔群。」
「可不是嗎，照現在這個勢頭，等到明年任天堂發售SFC的時候，北美應該差不多能有近千萬台MD了吧。」
「讓他們也嚐嚐突破巨量存量市場的絕望。」
會議室裡響起一片附和之聲，彷彿世嘉已經贏得了16位主機的戰爭。
隻有中山拓也，靜靜地坐在那裡，目光落在會議室角落裡那台正在播放新聞的電視上。
螢幕裡，無數德國人正翻越柏林圍牆的殘垣，歡呼擁抱。
那不隻是歷史的車輪。
在他的眼中，那是一片即將被啟用的、擁有數億人口的龐大新市場。
一個嶄新的、饑渴的、空白的藍海。
中山集雄注意到了兒子的異樣，他輕輕咳嗽了一聲，將眾人的注意力拉了回來。
「好了，慶祝的話先放一放，我們繼續開會。」
「拓也，對於今天的會議，你有什麼補充？」
所有人的自光瞬間聚焦到了中山拓也身上。
這位年輕的專務，已經是整個世嘉無可爭議的戰略核心。
北美市場一週百萬銷量奇蹟，讓他說的每一個字都帶上了沉甸甸的分量。
拓也關掉了電視的音量，但畫麵依舊在播放。
「柏林圍牆倒了。」
「在大家眼裡，這或許隻是一條國際政治新聞。」
「但在我眼裡，這意味著一個頗具潛力的新世界，正在向我們開大門。」
「東歐。」
拓也緩緩吐出兩個字。
會議室裡眾位董事都為之一滯，隨即響起竊竊私語。
東歐？
那些個不開放的還在華約體係下的地方？
那裡有什麼商業價值？
一位董事忍不住開口：「中山專務，東歐市場—恐怕消費能力非常有限吧？他們買得起我們的MD嗎？」
另一位董事也說道：「而且除了波蘭和匈牙利，其他都還在蘇聯的控製下，誰知道波蘭和匈牙利會不會被蘇聯收拾？」
拓也搖了搖頭，指了指那台無聲的電視，
「柏林是什麼地方，那可是被世界上最強大的兩個國家以一道牆生生隔開的冷戰最前沿的城市拓也點了點自己的腦袋。
「諸位細想一下，這麼一個冷戰最前沿的城市，蘇聯都管不住那邊的東德人把牆拆了，那蘇聯對其他華約國家的控製又是怎麼樣呢？」
「諸位也冇少聽到蘇聯通過經互會強製給其他華約國家攤派工業垃圾產品的故事吧，這些國家在這個時候能跟蘇聯一條心嗎？」
「看著吧，很快，自由世界的商品很快就要從東德、波蘭和匈牙利這些地方流進整個東歐，甚至流進莫斯科。」
「冷戰是真的快要分出勝負了。」
說到這裡，拓也喝了一口茶，然後才繼續說。
「至於消費能力，他們現在確實買不起，所以，我們不賣給他們最貴的MD。」
「我們賣給他們最合適的。」
拓也回到座位，將一份早已準備好的計劃分發給眾人。
「我的計劃，是多管齊下，全麵滲透。」
「第一步，清庫存。」
「我們手裡積壓的SG-1000主機，以及北美和日本市場即將淘汰下來的二手主機，都可以打包銷往東歐。」
「以波蘭、匈牙利和剛剛開放的東德為集散地，用極其低廉的價格進行傾銷式促銷，甚至可以授權給他們有生產能力的工廠，讓他們自己生產SG-1000。隻要我們不賠錢，就可以乾。」
「我們要做的是，在他們還不知道什麼是電子遊戲的時候，讓他們玩到的第一款遊戲，就是世嘉的遊戲！」
董事們臉上的疑惑漸漸褪去，取而代之的是思索。
「第二步，軟體本地化，培養市場。」
「GAMEPOCKET掌機，舊的街機基板，都可以賣過去。至於遊戲卡帶，我們隻提供核心程式和資料，交給他們自己去做本地化翻譯。」
「比如，做成俄語版，通過各種渠道，賣到更廣闊的俄語地區去。」
「我們以一個隻比盜版略高的價格，授權他們生產。目的不是為了短期賺多少錢，而是為了培養一個龐大的、忠於世嘉的正版使用者群體和市場生態。」
「畢竟，那邊現在的情況，要談版權顯然是個笑話，但是世嘉不能助長盜版的滋生和發展。」
「至於這部分我們讓出的利潤「就在於第三步，也是最重要的一步，技術輸出與控製。」
拓也的手指在桌上輕輕敲了敲，吸引了所有人的注意。
「他們能造外殼，能組裝，但他們造不了晶片。」
「所有主機和卡帶生產所必需的半導體元器件，就由我們輸入進去。」
「這塊業務，利潤不算高，但勝在穩定持久，就是運作起來有些繁瑣。我建議，可以交給我們控股的香港和彎彎的工廠來負責。」
拓也的自光掃過寺內和波多野幾位董事，他知道這幾位在港台地區有著深厚的人脈和資源。
「這些工廠不僅可以負責對東歐的出口，我們華夏內地的SG-1000主機和卡帶授權生產，也可以一併交給他們。」
「幫助他們在華夏內地擴張，也是在為我們世嘉的未來鋪路。而且這些銷售額，也關係到世嘉的分紅。」
一番話說完，整個會議室鴉雀無聲。
一石三鳥！
在座的都是人精，瞬間就明白了拓也這番佈置的深意。
這不僅僅是一個商業計劃，更是一次利益的重新分配。
他用一個看似不起眼的「廢品回收」計劃，巧妙地將公司的戰略、合作夥伴的利益、以及在座各位董事的人脈資源，全都串聯了起來。
眾位董事立刻看到了新的、幾乎是無本萬利的蛋糕。
中山隼雄一直沉默地聽著，此刻，他那張嚴肅的臉上，終於有了一絲難以察覺的鬆動，
他看著自己的兒子，在會議桌前侃侃而談，將國際風雲、商業戰略、人情世故融於一爐，揮灑自如。
這小子，已經不是需要自己扶持的雛鳥了。
「好了。」中山集雄輕輕敲了敲桌子，打斷了開始竊竊私語的董事們，「就按拓也說的辦。具體的分工，由拓也負責協調。」
一句「由拓也負責協調」，便將這個龐大計劃的主導權，穩穩地交到了拓也手中。
董事們紛紛點頭，臉上寫滿了「合作愉快」。
於是，在接下來的半個小時，拓也將整個東歐戰略拆分成數個板塊，像分蛋糕一樣，精準地推送到了每個利益相關的董事麵前。
本土銷售渠道方麵的，回收和庫存清理自然是要他們負責。
街機部門則是負責清理自營街機廳和加盟店的舊機器。
負責海外渠道的，拿到了東歐的銷售網路搭建權。
在港台有工廠股份的，獲得了元器件出口和代工生產的業務。
甚至連和育碧關係好的董事，也拿到了鼓勵育碧滲透德語區的「先鋒任務」。
而分管財務和法務的董事，也有授權費用可以關注一場會議下來，人人有肉吃，個個都滿意。
所有人都心照不宣地，將自己和中山父子這條大船，捆綁得更緊了。
會議結束，董事們心滿意足地離去，每個人都在盤算著自己即將到手的巨大財富。
中山集雄留在最後，他看著自己的兒子，有欣慰，也有驕傲。