要不要自建食品供應鏈？
餓了團高層討論了好幾天，雙方的觀點都有各自的道理。
支援自建的理由便是擔心其他平台跟上，自身優勢就沒了。
但反對自建的理由也很充分。
那就是一旦餓了團開始了自建供應鏈，那勢必會引起合作供應商的不滿，到時候其他平台完全直接對接他們，進而通過他們的遊說，挖角商家。
而且這種可能性非常大，畢竟平台跟商家的接觸是依賴地推人員，而供應鏈那邊幾乎是天天跟商家打交道。
這種親疏關係，隻要新換的平台抽傭低，且訂單量有保障，到時候一定會有不少商戶選擇新平台。
王卓是在初伏這天被張胥豪給拉到了餓了團總部。
看著兩邊爭論不停的架勢，他是真不想參與。
“老王，說說你的看法吧”
即便他打定主意不想表達意見，但還是沒能逃脫眾人的期待。
你們期待個啥？
我也不知道好不好？
儘管心中腹誹不已，可看著幾人清澈的目光時，他還是點燃了雪茄，輕咳了兩聲。
“首先，有一點我要說清楚”
“那就是除了百度糍粑，其他兩家短時間內是很難擊潰的，這點你們心裏要有數”
“百度糍粑？”
張胥豪疑惑道。
“百度糯米，說錯了”
王卓立即改口，接著又道。
“既然無法短時間即潰，那就要做好長期戰鬥準備，錢，課程表多的是，你們要是能用一百億燒出壟斷市場，我就敢給你們一百億”
“可這現實嗎？”
他繼續問道。
“不現實，因為我們砸一百億，企鵝也會跟進，阿狸說不定直接就把鎂團收購了，最終角力的隻會是我們三家，就看誰的市場份額佔得多，這是今後外賣市場的長期現狀”
“百度糯米呢？”
王林問道。
“大概率他們跟不動，他們現在的業務太雜了，想做支付場景，又不敢大投入，在移動網際網路上又慢人一步，遲早會被踢出巨頭行列”
王卓解釋道。
“所以基於這個推斷，今後肯定會三家並存，但並存歸併存，我們餓了團還是要當這個第一”
“這也是我要求你們今年最少要拿下七成的市場份額”
“這些我們都能理解，所以你的意思是支援我們自建供應鏈？”
張胥豪點了點頭，隨即問道。
“建肯定是要建，什麼時候建？是做全品類還是以糧油為突破點？”
“這些都需要考慮”
王卓彈了彈煙灰，笑道。
“當前，我們在農村電商這塊的開拓已經見到了成效，你們覺得什麼時候農村的糧油可以直接拿到城裏來賣？”
“我記得我們老家除了自己種水稻，還有什麼稼先米、聯合米業這些糧油企業吧？”
“嗯”
王林點了點頭。
“目前我們依託的是合作供應鏈，他們提供的價格什麼時候能覆蓋運輸、採購成本以及倉儲、人工成本的時候，什麼時候考慮自建”
“這是我的想法，僅供參考”
“你的意思是，現在合作方的價格佔據優勢時，咱們暫時不考慮，一旦訂單量上來了，自建成本低於採購成本，我們再進行供應鏈的建設？”
張胥豪問道。
“是這麼個意思，現在的訂單量雖然足夠大，但也就幾個一線城市能夠消化自建的成本，說一句你們不愛聽的”
“能做民生供應鏈生意的，你們覺得會是普通人？”
王卓淡淡的說出了心中的顧慮。
不是餓了團怕這些人，而是這個時候沒必要去跟這群人硬碰硬。
這個年代，哪裏沒有菜霸？
都是秋後的螞蚱，蹦躂不了幾天了。
隻有當官方開始收拾這群人後，那個時候纔是餓了團自建供應鏈的最佳時期。
到時候不僅可以自供平台商家，還能趁著市場出現真空期的時候，給其他菜市場進行供應。
從餓了團出來時已經是下午3點了，下午的太陽格外的刺眼，王卓猶豫了不到一秒鐘，便殺到了靜安。
很不幸，今天三個人都在。
安安穩穩的做完了服務，沒有選擇在這裏留宿，而是直接去了武康路。
王新最近的壓力有點大，即便是週末，他也待在辦公室認真思考鎂團的未來。
跟阿狸的融資談判還在拉扯，在三四線城市的市場份額也在以肉眼可見的下滑，再加上前些天百度糯米退出了京城市場，這些天這些事積壓在一起，讓他格外的焦慮。
是否同意阿狸的融資要求？
他不敢下這個決定。
因為一旦同意了增加阿狸的董事會席位，那麼局麵會變成，4:4:1。
鎂團是那個4，阿狸是4，紅杉是1。
但鎂團的4裏麪包含了員工持股代表，真正能毫不保留的信任他的就隻有其中的3。
如果員工代表被阿狸爭取了過去，自己這位CEO或許真的就要看別人臉色了。
而這也是雙方分歧的關鍵。
當前雙方董事會席位佔比是阿狸3位，紅杉1位，鎂團創始團隊3位，員工代表1位。
這也是現在能夠維持平衡的主要原因，至少阿狸的提議無法獲得半數通過，可一旦新增一名董事，那麼局麵就徹底不一樣了。
無論員工代表會不會被爭取過去，隻要紅衫倒戈，董事會上阿狸立即就會形成5:4的優勢。
這是他所不能接受的。
去年他也推動過同股不同權，但是晚了。
在董事會上都沒有獲得足夠的票數通過，除非是鎂團上市，否則機構是不可能會同意他此時啟動AB股。
畢竟不是誰都是王卓，能在兩三年內就能把公司帶上資本市場，根本不給機構反應的機會。
所以現在該怎麼辦？
王新想不出一個好的應對方法。
企鵝已經入局點評網了，而且阿狸現在股權已經逼近危險線了，即便企鵝願意投資，那也會被阿狸否決，除非紅衫願意全力支援自己？
對了，紅衫！
紅衫有投資點評網，如果鎂團與點評網合併？
再引入企鵝進入董事會，那麼就可以製衡阿狸了，甚至還可以通過擴大董事會席位，重新推動AB股的投票。
想到這，王新立即給老同學王惠文打去了電話。
“我知道該怎麼破局了”
沈南朋是第二天才接到王新的電話，聽完電話裡的構思，他沒有答應，但也沒有拒絕。
他需要好好評估一下合併的利弊了。
作為一名專業的投資人，與其它投資人認準一個標的投資不同，他喜歡投賽道。
當初的團購大戰，他投資了幾家平台，最終走到最後的就有鎂團跟大眾點評。
現在王新提出想跟大眾點評合併，這是好事。
紅衫可以藉此將精力專註到一家頭上。
同時合併的前提，肯定是要先引入投資人，而王新的目標不言而喻，就是為了製衡阿狸。
國內誰能製衡阿狸？
企鵝算一個，課程表、百度隻能算半個，再也沒有其他的了。
再加上企鵝又是大眾點評的股東，一旦Pony同意投資鎂團，那麼接下來的合併計劃完全可以順勢展開。
這對紅衫來說，是樂見其成的。
但弊端也很明顯，隻要紅衫站在王新這邊投票通過，那就一定會得罪阿狸，是那種直接把人得罪死的那種。
所有，該怎麼選？
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