課程表的年會，終究是2012年最後的一場壓軸大戲。
光現場派發的獎金就達到了1000萬，其中有400萬是參與獎，每一位到場的員工以及嘉賓們，都有一封帶著課程表Logo標誌的紅包。
王儀摸了摸紅包厚度，眼睛都眯成了一條縫。
“是不是錢花光了？這麼財迷”
王卓笑嗬嗬來到親屬一桌，問道。
“額，還好”
“真的？”
他將口袋裏掏出來的紅包又佯裝塞了回去。
“哥，我錯了”
好漢不吃眼前虧，王儀趕忙將這段時間在拚多多購物的事情吐露了出來。
“哥，你是不知道啊，我身上就剩下二十多塊錢，不對，剛剛坐地鐵還花了幾塊，現在都不到二十塊了”
“哥，你等等，我再吃兩口，免得明天餓死了，還沒吃頓好的”
王卓一臉嫌棄的掙開了她拉拽的手，將口袋裏提前準備的幾份紅包依次遞給了幾位表姐表哥。
“一點心意，都有份”
“謝謝小卓”
王昭接過了紅包，笑道。
“都是自家人，不用客氣”
“小卓”
蘇倩剛準備起身，就被王卓給按住了。
“倩姐，沒多少錢，就是圖個吉利”
“好啦，你們多吃點，我還要去那邊”
“小卓，你去忙你去忙”
高宇趕忙起身道。
王儀拿著年會紅包跟表哥給的紅包在桌下比了比，感覺到厚度明顯不一樣後，這回她眯得連眼縫都看不見了。
翌日，《你有吃的嗎》不出意外的出現在了各大視訊網站，特別是前後兩段歌詞的對比，讓不少外賣平台暗暗咒罵。
有才華了不起啊？
有才華就這麼的肆無忌憚？
前段時間的《拚多多之歌》，現在又整出來了個《外賣之曲》，敢情現在進入一個行業，都得提前把宣傳曲準備好是吧？
王新看完了網上關於餓了團宣傳曲的討論，眉頭微微皺起。
首富作詞作曲，本身就具備廣泛的傳播性，再加上這首《你要跳舞嗎》的風格屬於搖滾樂，歌詞旋律都朗朗上口，這無疑會給餓了團增加不少曝光率。
畢竟這首歌非常洗腦。
“上個月咱們的交易額出來了嗎？”
“出來了”
王惠文點頭道。
“一月份，咱們的交易額達到了9億，其中有5億多是外賣領域貢獻的”
“團購業務下滑的有點厲害啊”
王新感嘆道。
自從餓了團開始刻意針對鎂團在非獨家商戶中的補貼後，團購業務就開始直接下滑了，從之前的五億，下滑到了現在的三億多，這還是加上了票務市場的交易額，否則會更難看。
“咱們的補貼優化還需要多久能完成？”
“最快也要七八月份了”
王惠文回道。
“砸錢呢？”
“沒必要”
“我們本身的資金就不如餓了團，如果加大補貼力度，資料會不精準，到時候即便模型演演算法優化好了，咱們還得扔進去不少冤枉錢再優化”
“哎，也不知道他們上個月拿到了多少交易額”
王新再次嘆氣道。
按照估值算，鎂團都拿到了9個億的交易額，那餓了團低於20億都算是失敗了。
所以當王卓拿到餓了團的交易資料後，眉頭都笑彎了。
28億！！！
其中外賣業務拿到了20億，團購業務8億。
“王總，咱們的支付補貼就補了三個多億了，拿到這個交易額其實還虧了一個多億呢”
汪婉見老闆嘴角都咧開了，忍不住提醒道。
“這就是補貼大戰的殘酷”
“你以為我們虧了，實際上餓了團沒有虧”
王卓笑著解釋道。
“當初的補貼比例是三七開，而餓了團上個月的抽傭達到了兩個多億，他們自己承擔的補貼金額隻有一個多億”
“去除運營開支，單月也就虧了一個億左右，但拿到的資料遠遠不止這一個億”
“另外他們還給我們的支付提供了最少2000萬的新使用者註冊，要不然你以為單靠拚多多咱們的APP能有這麼高的下載？”
“那不也是咱們實打實補貼出來的嗎”
汪婉回道。
“這就是補貼大戰的意義”
“不要在意短時間內的收益，現在外賣市場都在做增量，誰率先吃下大頭，誰就能估值破百億”
王卓將報表放下，開始給自己的助理上課了。
“這場競爭不像團購，團購在跑馬圈地時也不看盈利，直到模式跑通後，大家才把目光放到了精細化運營，也就是怎麼盈利”
“隻不過是我們提前把這塊納入到了管理當中，要求團團購必須實現盈利”
“現在外賣市場也跟團購一樣，模式他們還沒跑通，所以會有一段時間的燒錢大戰，但我們其實早就驗證了外賣市場的邏輯”
“現在開啟補貼是在教育市場，讓白領們習慣點餐”
“與團購不同的是，外賣領域我們本身就是龍頭，所以我們不能等他們進來教育市場，得自己行動”
“知道為什麼我要逼著他們補貼嗎？”
“提前搶佔優質商戶？”
汪婉答道。
“這是一方麵原因”
王卓點了點頭。
“還有一方麵原因就是我們的補貼是從自身拿錢出來，並非通過商戶，明白我的意思嗎？”
“您是說斷絕他們從商戶那邊拿補貼的路子？”
“嗯”
“當平台的作用大於單個商戶時，那麼弱者一定會受到剝削”
“現在我們餓了團是外賣市場的強者，所以我們得先打個樣”
“等我們完成了一二線城市的佈局後，隻要堅持自有配送、自己補貼的模式，除非他們得到某位巨頭的全力支援”
“否則，我不說全部，至少百分之六七十的市場，都將是餓了團的”
“因為決定成敗的往往就是你比別人多些的真誠”
汪婉不清楚今後餓了團會不會達到老闆說的那種地步，但如果其他平台按照餓了團的標準行事，確實需要不少資金跟進。
這不是幾億美元就能跟得上的，可能需要十幾億乃至幾十億的長期堅持。
中午，王卓請了公司高層一起吃了頓午飯，將春節假期的事務安排妥當後，下午他又帶著汪婉去了趟基金大廈。
“假期的工作都安排好了吧？”
“嗯”
張明點了點頭。
頭條科技在完成融資後，再次擴大了APP矩陣，王卓心心念且不方便直接說的短視訊業務終於是開始湊備了。
不過此時的推出時機不是很好，因為企鵝也會在今年推出微視。
如果現在推出極有可能會被Pony直接Copy，屆時頭條短視訊的可玩性一定會迅速的被移植到微視上麵。
而依託微信龐大的使用者群體以及企鵝音樂的版權，頭條短視訊將會全麵處於下風。
這不是當初的微信對戰微聊，而是生態與生態的對決，無論怎麼去推演，這個時候推出，失敗的概率一定大於成功。
所以，王卓猶豫了好久，不知道自己應該如何開口。
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