乾家偉接到王新的電話後，立即趕到了CEO辦公室。
他已經在走離職流程了，所有該交接的工作都在有條不紊的進行，甚至擔心交接工作出現混亂，他還特意囑咐了幾位兄弟，等他跟王卓溝通好了，再陸續辭職。
敲了敲辦公室大門，乾家偉便看到臉色陰鬱的CEO正在抽菸。
他記得王新是不抽菸的，至少並未在他跟前抽過。
或許是阿狸給的壓力太大了吧！
“乾總”
“王總”
“有件事我想諮詢一下你”
王新待他落座後，直接開口道。
“您說”
乾家偉回道。
“阿狸這次突然掀起這麼大的動靜，你認為他們需要籌備多久？”
“最少一個月”
“也就是說在我們宣佈企鵝入股之時，他們便立馬準備了自建平台？”
王新問道。
“嗯，以我對阿狸的瞭解，大概率是這樣的”
“跟我說說中供鐵軍吧”
乾家偉有些疑惑的看了他一眼，但也冇有過多的思考。
“中供鐵軍原先是阿狸的現金奶牛，也是阿狸的首個盈利專案”
“從放棄燒錢的門戶模式，轉向B2B收費服務時，阿狸的中供鐵軍便正式誕生，當初我記得底薪是一千多塊，三個月冇有開單就會麵臨淘汰”
“也正是這種壓力下，中供鐵軍的銷售員都經曆過每天18小時，日均8家客戶的拜訪體驗，甚至剃光頭、裸奔等業績承諾都成為團隊文化符號”
“也正是因為這些經曆，國內絕大部分的地推文化、陌拜技巧幾乎都是從阿狸傳出來的，包括現在的團購、外賣領域都有當初中供鐵軍的影子”
“那個時候你們是不是阿狸最受關注的群體？”
王新沉默了數秒，開口問道。
“嗯，那個時候淘寶、支付寶都靠著我們供養，他們都在燒錢，隻有我們在源源不斷的給阿狸輸血，幾乎每個銷售員年簽單都超過了百萬”
“而當時我們的銷售員遍佈所有的外貿大省，隻要有廠家，那一定有中供鐵軍的身影”
乾家偉似乎是回想起當初的激情歲月，眉眼間的笑意有些溢位。
“我能想象得到當時整個團隊心往一處使時能爆發出什麼樣的火花”
王新輕輕地點頭道。
做網際網路的，冇有哪家公司敢說自己冇有受到阿狸中供鐵軍的影響？
即便是課程表當初的千校地推，那也是摸著人家阿狸過得河。
雖然他們現在已經形成了自己的地推文化，甚至還把相關經驗結合到了團購、外賣領域。
可終究還是受益於中供鐵軍的啟發。
“難怪這次阿狸能悄無聲息的佈局這麼久也冇被我們發現，看來中供鐵軍的價值觀確實不一樣啊”
“是啊”
乾家偉點點頭，讚同道。
“口碑網的這次突襲，雖然我們早就做了準備，可還是忽略了他們的決心”
“甚至之前連一丁點訊息都冇透露，我懷疑是陸總在負責口碑網”
“陸總？陸兆喜”
王新挑了挑眉。
“應該是他了，當初他能在網際網路寒冬時把粵東的B2B業務做到全國第一，又是支付寶的創始人兼首任總裁，前年中供鐵軍出現問題，也是他臨危受命去處理的”
“如果是他出麵重啟口碑網，那麼中供鐵軍團隊立即就會有了主心骨，完全可以在一個月內搗騰出現在這種局麵”
乾家偉想了想，解釋道。
其實他都不需要找以前的同事打聽，這種做事風格完全就是陸兆喜的個人風格，也隻有他能夠讓中供鐵軍們靜下心來重新再走一遍來時路。
王新聽完，認真的看了他一眼。
他承認陸兆喜能力很強，也承認他在阿狸B2B團隊中的號召力，但要做到冇有一絲訊息的傳出？
他覺得還是有些誇張。
至少陸寅峰應該是知情的。
“你覺得現在我們鎂團的銷售團隊還有哪些需要調整的？”
“整體上無需大的調整，但考慮到與阿狸的關係，我個人建議還是早做準備”
乾家偉這回算是聽明白了他的意思。
這位王總懷疑銷售團隊中有人知情不報？
“懂了”
王新點了點頭，冇有再說什麼了。
從當初的三顧茅廬，到現在輕飄飄的一句懂了。
乾家偉清晰的感覺到了他與鎂團的這段緣分是時候該結束了。
翌日，鎂團率先開啟了“滿20免配送費”的活動。
張胥豪頓時就開始罵娘了！
餓了團早就製定了類似的活動，但並冇有急著推出，主要是自己的市場份額太高了，一旦推出，在所有的外賣平台中，自己的損失肯定是最大。
到時候賬麵上的資金消耗太快，對於接下來的融資會有很大的影響，至少在估值上會是如此。
“之前不是有類似的預案嘛？跟上吧”
王卓接到他的詢問電話，沉思再三，開口道。
“一二線也跟上？”
張胥豪問道。
“嗯，都跟上吧，隻要訂單金額超過20塊，那麼就免配送費”
“補貼呢？”
“補貼照舊”
王卓回道。
“這樣一來，咱們實際產生的客單價大概率會高於成交價，畢竟金額不夠的使用者都會想辦法湊單免配送費”
“另外，讓演演算法優化一下套餐搭配，用主食搭配飲料或者小菜之類，跟商戶那邊溝通看看，可不可以把這部分湊單的金額給我們優惠掉，就當是聯合營銷”
“不超過5塊的湊單金額”
他想了想，又補充道。
“這倒也是個辦法”
張胥豪聞言，思索片刻，笑著回道。
“記住了，咱們不強迫商戶跟著營銷，讓銷售們提一嘴就行，願意加入的，回頭曝光率給他們補償部分”
王卓繼續說道。
“這個我明白”
9月14日，上午。
餓了團在自己App上彈出了視窗，跟進了“滿20元減配送費”活動。
中午，口碑網跟進。
下午，大眾點評跟進。
晚上，百度糯米也宣佈跟進。
“喲，百度還是有錢啊”
王卓看著手機上彈出來的訊息，忍不住笑道。
“再怎麼說也是巨頭，擠點補貼出來還是輕輕鬆鬆的”
魏婭將女兒哄睡著，掀開了被子，靠進了他的臂彎。
“羅賓要是真擠出來個幾十億，那阿狸想要在短時間內收購的打算就要泡湯了”
“為什麼你會覺得百度不願意投錢？”
“不是我覺得，而是他們自己有很多問題，搖擺不定”
王卓笑著解釋道。
“真要想在外賣市場搶下份額，那就不會隻是安排一位技術型CEO過來，本地生活領域，靠的是銷售能力、是敢拚敢搶的強硬作風，劉俊上任後做了啥？”
“搭建了配送平台，然後就是跟著餓了團學習夜校，然後就冇有然後了”
“那張胥豪不也是技術型CEO嘛”
魏婭反駁道。
“不一樣的，餓了團的每位高管都要抽出時間去體驗一次配送服務，他們知道配送環節容易出現哪些問題”
王卓回道。
“隻有親身體會了，他們纔會那麼爽快的答應推出社保，不然你真以為餓了團的高管團隊都這麼喜歡合規啊？”
“還不是因為有過配送經曆，知道在限時範圍內送達，容易出現交通事故啊”
魏婭聽完他的解釋，立即明白了張胥豪他們跟普通技術型CEO的區彆。
一種是實地去一線調研，甚至親自體驗配送，找出可以優化的點，另一種技術型高管隻想通過技術來改變被動的局麵。
就好比劉俊的配送體係搭建，不可否認，百度糯米的配送體係搭建的很完善，至少冇有落後餓了團太多，甚至都快追上了鎂團，可在大家都相差不大的情況下，單純的依靠技術手段是解決不了百度糯米眼前的困境。
得砸錢！！！
砸大錢才行！！！
百度敢下這個決定嗎？
王卓認為可能性不大，至少今年羅賓不敢下重注。