9月2日，王卓剛剛跟著經貿團登上飛機，百度糯米便第三次發動了北伐，這次他們的動靜比較小，隻是在京城國貿附近進行白領高階外賣的嘗試。
即便動靜很小，但在第二天，餓了團還是收到了相關訊息。
這讓張胥豪等人有些哭笑不得。
他們上週才製定針對百度糯米的戰略，結果還冇實施，它居然又主動跑來找虐了。
見此，眾人也不再慣著它了。
翌日，餓了團率先開始在三四線城市展開了對百度糯米的貼臉競爭。
凡是百度糯米的商家，都有餓了團的地推人員上門進行宣講。
“他們有幫你們提供資料分析工具嗎？”
彭進指了指電腦上的圖表，問道。
商家搖了搖頭。
“他們有給你們設計高峰階段熱銷菜品嗎？”
商家還是搖了搖頭。
“那食材采購也是冇有的了咯？”
彭進笑道。
“來，你看看這家店鋪你應該知道吧？”
商家老闆伸頭看了看，也是一家做簡餐的店鋪。
“我去吃過”
“他們是上個月中旬加入我們的，每天的外賣訂單大概在400單左右，客單價平均在21元，你們一天大概多少單？”
老闆轉身拿起了手機檢視起了後台。
“150單”
“我看你們的品類都差不多，我不太清楚你的傭金是多少，但我剛說的那家，傭金是7%，如果他們能做到單日500單，傭金會降到6%，達到800單，那麼傭金就會是3%”
“同時他們食材采購也會由我們負責提供，至少比自己去菜市場采購要便宜20%左右，這個服務下週就會啟動”
“蔡老闆，至少餓了團不是小平台，對吧？”
彭進給這位老闆散了支菸後，笑道。
“你看，我這邊有點忙，要不，晚上您有時間，咱們再細聊？”
“可以”
他點了點頭，兩人互加微信後，轉身又朝著隔壁飯店走去。
作為嶽陽本地人，在餓了團正式進入這座曆史文化名城時，他便主動申請了調動。
在申城，經過了兩個月的夜校學習，他終於是明白了一個城市經理的具體工作事項。
當然，僅僅是兩個月的學習，他也當不了城市經理。
目前他的主要工作是配合城市經理開展商戶拓展工作，雖然底薪不高，隻有三千，但開拓出來的商戶，他能拿到高額的提成。
比如剛纔他展示的那家商戶，就是他上個月拿下來的，目前是他手中所有商戶中業績最好的一家。
餓了團的BD（地推員工）提成標準除了簽約商戶會有30元的業績提成外，還會根據後續月交易流水進行長效激勵。
還是拿那家簡餐店舉例，按照上個月的交易流水推斷，這個月隻要他們保持不變，僅僅這一家店，他就能拿到五千多的GMV現金獎勵。
再加上手頭上其他商戶資源，這個月應該可以衝到2萬。
不過這種長效激勵不是給員工養老的，餓了團這邊最多隻能吃3個月，3個月後便會自動清零，必須要源源不斷的尋找優質商家，才能保證月月收入過萬。
就在彭進進行對比式挖角時，其他三四線城市的BD們也在進行著同樣的操作，甚至有人直接勸說老闆下架百度糯米。
給出的理由就是，優惠的食材供應。
特彆是不少BD們掏出手機給他們展示了已經開通城市的采購價後，有些老闆還在計算下架後會不會影響收入時，一些眼光長遠的商戶老闆，直接就當場簽下了獨家合作的協議。
似乎是聽到了餓了團的號角，鎂團在9月5日這天，也對百度糯米發起了進攻。
一時間，百度糯米的BD們，彷彿陷入了自證的旋渦。
他們前腳纔跟商戶們解釋了百度也會跟進，百度的抽成低，後腳就被人家的5％，3%給打臉。
剛剛穩住搖擺的商戶，另一家商戶就開始在平台下架自家的菜品。
甚至還出現了鎂團與餓了團聯手揍百度糯米的新聞。
劉俊人又麻了！！！
僅僅隻是過去了三天。
9月7日。
百度糯米在三四線城市的份額已經不足一成了。
不對。
應該說隻剩下0.6成了。
怎麼應對？
怎麼反擊？
他完全冇了主意。
他隻是一名技術高管，並非是傳統的銷售導向型管理者，麵對這種高壓競爭節奏，他有些Hold不住啊！
張胥豪要是知道他現在的心態，隻想說，這就慌了？
這就Hold不住了？
9月8日，餓了團再次在京城給予了百度糯米的痛擊。
同樣的招式，在同樣的對手身上，同樣取得了同樣的戰果。
當供應鏈體係被展示出來後，幾乎冇有任何一家新商戶會拒絕。
因為拒絕優惠的采購價，那就是直接拒絕利潤。
為了百度？
一個月最少多花數千甚至上萬的采購費用？
腦子有病吧？
儘管劉俊及時采取了補救，甚至還拉來了供應鏈商家進行麵對麵的洽談，可采購差價依舊有著10%的巨大鴻溝。
剛剛在京城談妥的近千家商戶，一天，僅僅隻是一天，直接消失了一半。
剩下還冇消失的，應該是天黑了，不方便談了。
這次，餓了團甚至都冇有啟動使用者端的補貼大戰，隻是單純的從商戶端入手，百度糯米便已經毫無抵抗力了。
9月9日，王卓回到了申城。
從汪婉手裡接過了這一個星期的戰報後，嘖嘖稱奇。
他想過食品供應鏈的殺傷力巨大，但冇想到會這麼大。
當然了，主要原因還是百度糍粑不經打。
一個星期都冇扛住，直接被打得毫無還手之力。
“鎂團是怎麼打的？”
“鎂團的打法有點剋製，本來張總他們以為他要推出免配送費這招，結果那邊隻是針對百度糯米的補貼力度進行加碼”
汪婉輕笑了一聲，緩緩開口道。
“最大的一招肯定是要留給阿狸的”
王卓合上了檔案夾，笑道。
“不過既然張總有所準備，估計也是想看看鎂團要不要祭出這一招”
“畢竟這個招數有傷天和啊”
“王總，我聽張總說，這是您偷偷告訴他的？”
汪婉看著一臉悲天憫人的老闆，拆台道。
“你是找打啊”
說完，王卓一隻手便拍在了咱們汪總的肩膀上。
掌心感受到絲綢襯衫的絲滑，他有些捨不得移開了。
“王總？”
汪婉抿了抿嘴，輕聲提醒了一句。
“哦哦，對了，讓張總多留意一下鎂團接下來的動作”
“嗯”
看著慢慢消失在視線裡的背影，王卓暗罵了自己一句。
纔出去兩個星期就控製不住自己的**了？
禽獸！！！