“拿到了7億美元的鎂團，在流動資金上麵已經不弱餓了團了”
“甚至比咱們的資金會更雄厚，這點大家冇意見吧？”
王卓接過香菸，點燃。
“嗯”
與會的諸位高管紛紛點頭。
這點他們不會否認。
目前餓了團的流動資金依舊保持在30億以上的水準，這還是因為三四線城市的補貼力度冇有特彆大的緣故。
7億美元按照當前的彙率計算大概在43億RMB，加上鎂團之前的資金量，突破50億是大概率事件。
“這麼龐大的現金流，補貼戰已經不可避免了”
“咱們今天商量商量如何應對鎂團的大規模補貼？老張，你說說看”
王卓將目光移到了主位的張胥豪身上。
“首先就是對標補貼，這點確實冇辦法，無論鎂團補貼多少，咱們隻能跟上”
“嗯”
“還有呢？”
“還有就是利用我們的演演算法優勢，對商戶進行鍼對性補貼，不能讓鎂團將商戶挖走，至少不能讓其輕易挖走我們的商戶”
張胥豪沉吟片刻，回道。
“供應鏈方麵呢？”
王卓繼續問道。
“迅速推進到三四線城市，即便虧損也要先將平台搭建好”
“可以”
“我覺得可以在票務方麵進行部分嘗試”
王林等張胥豪說完，補充道。
“理由？”
王卓開口問道。
“50億的資金量在外賣領域殺傷力太大了，咱們必須拉長他們的戰線，目前外賣這塊是我們占優，無論競爭如何激烈，最終還是我們的市場份額受損，所以我覺得必須拉長戰線，除了票務、團購以及供應鏈，咱們都應該與鎂團進行全方位、立體化的競爭”
王林回道。
“隻有把戰線拉長，那麼鎂團投入到外賣領域的資金或許就不足為患了”
“咱們自己的資金能承受得住嗎？”
王卓問道。
“咱們可以花5億左右在票務上進行補貼，現在正值暑期檔，鎂團見狀至少也得砸進去5億，團購由於我們本身占據優勢，計劃投入5億，把聲勢造起來，鎂團絕對會跟進”
“加上供應鏈板塊以及他們正在搭建的自建配送平台，這部分支出可以牽製住15億左右的資金”
王林點燃了香菸，回道。
“這不夠”
王卓搖了搖頭。
50億的現金流，即便牽製住了15億，仍有三十多億的資金可以砸向外賣領域，光靠補貼也能燒出百分之三四十的市場份額出來。
最關鍵的是鎂團完全可以憑藉資金優勢推進到一二線城市，無論餓了團如何迎戰，份額都會被其蠶食，這點怎麼也改變不了。
拿到企鵝的7億美元後，外賣領域的戰局開始攻守易型了。
原先攻勢如潮的餓了團，現在要警惕鎂團的突襲，甚至連自身一二線城市的份額都變得岌岌可危了。
這就是7億美元帶來的震撼！
最關鍵的是餓了團此時賬麵上資金不算少了，這個時間段也不適合再融一輪，畢竟要考慮創始團隊的意見。
“咱們角色互換一下，如果你們是鎂團，拿到這麼多資金，首先要做什麼？”
“供應鏈、擴大配送團隊”
汪淵開口道。
“還有嗎？”
“製定補貼戰略，鞏固現有的優勢區域，逐步完成對一二線城市的包圍”
張胥豪補充道。
“這部分大致預算能給個數字出來嗎？”
王卓問道。
“供應鏈以及配送團隊的搭建預計5億左右就能看到成效”
“補貼的話，新使用者立減20元，理論上可以40億可以吸引2億新使用者，但這不現實”
“大概率可能在攬新上麵不會超過10億，剩下的資金會作為常規補貼，比如一單補貼5元左右”
張胥豪回道。
“即便按照這個來推斷，做到一半以上的市場份額，大致補貼金額也就在20億左右，再把我們以及其他平台跟進的因素考慮進去，最多30億，鎂團就能拿下一半的三四線的市場份額”
“當然，我說的這些隻是按照理想狀況進行推算，具體資料如何，還要看實際效果”
“也就是說，如果用團購領域去牽製的話，鎂團能在外賣市場動用的現金應該在30億左右，而這30億可以助鎂團拿下三四線城市的一半市場份額，我的理解冇錯吧？”
王卓問道。
“嗯，理論上是這樣的”
張胥豪回道。
“那咱們呢？跟進補貼的話”
“看誰先補貼，如果我們先補貼，後續使用者也會被鎂團的高額補貼所吸引，反之也是一樣”
“最終的結果則是使用者會使用兩家平台，而鎂團在三四線城市佈局時間比我們要久，在總數上我們肯定會落後，一樣的補貼力度，最後我們的市場份額大概在三成左右”
王卓聽完他的分析，腦殼有點疼。
這還僅僅隻是鎂團，不出意外的話，大眾點評也是要跟鎂團合併。
屆時餓了團還能霸占市場頭把交椅嗎？
“既然跟進補貼也無法阻止美團，那麼在跟進的途中，咱們可以對老使用者進行鍼對性的補貼，現在三四線城市進行嘗試，一旦效果可行，則移植到一二線城市”
“比如複購率較高的使用者，每單補貼標準依舊在5元，但咱們可以跟店鋪進行聯合營銷，可以通過下單後選擇加群，提供老使用者的專屬福利，再次提高複購率”
“你的意思是用私域運營來減少平台補貼？”
張胥豪問道。
“冇錯”
王卓點了點頭。
“不要強迫商家進行補貼，咱們不是階梯式抽傭嘛，隻要他們的銷售額達標了，自然會從抽傭上找補回去，可以設計個限時消費紅包，由商家自己選擇是否發放，咱們針對老使用者的每單5元標準不變，私域運營上的補貼，隨商家自己決定”
“這倒是個辦法”
張胥豪點頭道。
“還有就是加大供應鏈平台的搭建，要讓商家可以找到最實惠的食材，最好是根據銷量進行額度配置”
王卓饒有深意的看了他一眼。
“明白”
這倒是給他提了一個醒，張胥豪笑著給眾人散了一圈煙。
如果根據平台銷量進行配額采購，那從根本上杜絕了部分商家兩頭牟利的想法。
或許鎂團搭建好供應鏈後也能提供優惠的食材，但相比較已經有了經驗的餓了團，至少他們還得踩幾個雷才行。
畢竟餓了團現在還是單對單的模式，最遲下個月就會上線采購式平台。
到時候，這些餓了團商家根據每個月的銷售額進行1.5甚至2.0倍數的配額，大概率能滿足堂食以及外賣，可要是同時接入其他平台，那優惠食材的額度就不夠用了。
所以從根源上去杜絕部分商家的兩頭吃，這種辦法算是一種變相的二選一。
或許對鎂團這種資金充裕的平台殺傷力不大，但對那些中小平台，完全就是另一個層麵的抹殺。