羅賓自然知道百度糯米的弱勢就是支付環節。
現在的百度糯米還保留著支付寶支付，隻不過預設選項是自己的百付寶。
可支付這東西不是你預設了，人家就非要選你。
誰吃飽了撐著把錢存在百付寶？
用它買廣告嗎？
所以現在支付占比最高的還是支付寶，排在後麵的是網銀支付、銀行卡支付，最後纔是預設選項的百付寶！！！
這也是百度要下定決心要收購糯米網的根本原因。
四大巨頭，企鵝有財付通、微信支付，支付場景廣泛，阿狸有支付寶，他們的應用場景更多，不僅可以電商消費，現在還有什麼餘額寶、掃碼支付等。
至於最弱的課程表，在支付領域同樣強悍，甚至排除電商選項，在所有的第三方支付平台，它能排到第一。
反觀百度呢？
百度有什麼？
百度有廣告！！！
雖然這玩意營收確實強勁，可看著其他三巨頭在移動支付市場上占據的份額，他羅賓也很羨慕啊！
誰不想自己支付平台能被使用者接受？
誰願意一聽第三方支付就是支付寶、微信支付以及客支付？
他羅賓也想聽到彆人說百度的百付寶不錯啊！
所以對於百度糯米在外賣領域的競爭，他非常關注。
“餓了團有冇有針對我們反擊？”
“目前還冇有”
劉俊搖了搖頭。
“之前咱們敗走的原因主要還是第三方配送，時間以及配送服務冇能跟上，導致了很多使用者用了一次後，就不再用了”
羅賓分析完上次失敗的原因，繼續說道。
“現在咱們更新了配送係統，再加上外賣員也是我們自營的，我相信咱們這次應該能啃下不小的份額下來”
“嗯，至少在京城，咱們應該能拿下四分之一的份額”
劉俊非常篤定的回道。
這不是他信口開河，而是這一次，百度糯米準備拿出5000萬單獨補貼京城使用者，按照人均補貼10元的標準，怎麼也能啃下500萬單。
500萬單按照兩個月的週期計算，一天近10萬單，再加上留存，按照他們內部的預估，兩個月內，他們在京城的單日訂單應該能突破15萬。
而京城單日的總單數大約在50萬到80萬左右。
對於百度糯米還膽敢進入京城，張胥豪的第一反應就是要狠狠的捶它。
畢竟這是它第二次在一線城市挑戰餓了團了。
當前的餓了團之所以能在一二線城市獨占鼇頭，除了自身的配送體係完善外，在商家端這塊更是花樣百出。
首先便是利用其自身的實時監控演演算法，根據訂單量、客單價調整傭金比例，推出了階梯式抽傭方案，確保了銷量高的商戶，傭金比例越低，也變相的激勵了商戶提升業績。
另外還提供資料分析工具，幫助商家瞭解使用者畫像、訂單高峰時段、熱銷菜品。
同時還免費幫忙設計店鋪頁麵、提供促銷方案、參與平台聯合營銷活動。
最後更是直接對接食材供應商，為商家提供批量采購優惠。
當這一係列手段全都在為商家考慮時，其他平台除了能靠高額補貼吸引部分使用者下單外，這些跟餓了團合作了很長時間的商家幾乎不會有兩頭下注的。
因為一旦被平台發現有商家同時上架了兩家外賣平台，那麼之前提供的這些額外服務，餓了團會全部收回。
它冇有跟你簽署獨家，甚至也冇有要求你二選一，隻不過是取消了之前的額外服務而已。
不排除會有商家想兩邊上架，但絕大部分餓了團的商家，都會拒絕其他平台的招攬。
畢竟，餓了團的抽傭雖然高，但所有的針對使用者的補貼從來不會找商家收取，之前也有商家反應抽傭高的問題，但隨著階梯式方案的出爐，也打消了大部分人的牴觸之心。
所以在百度再次殺入京城後，餓了團的眾人並冇有太多的擔憂。
隻是覺得上次冇有打疼它。
翌日，王林親自飛往京城，開始研究糍粑怎麼捶打纔會更好吃？
6月27日。
餓了團在京城率先推出“預約訂單”功能，支援提前24小時訂餐，進一步幫商家確定次日的采購種類。
劉俊看了相關推送，覺得有點效果，便安排人手進行跟進。
28日，餓了團京城針對京城寫字樓商圈，承諾“午間11:30-13:00下單，30分鐘必達”活動，超時直接免單（單筆上限50元）。
劉俊有點緊張了。
百度糯米在京城的商戶大部分都是一些新開還未接入餓了團平台，再加上配送雖然是自建，但30分鐘必達，這個就有些難為他們。
29日，餓了團推出“跑單王”活動，京城外賣員月排名前10者，將會獲得iPhone5一部，月排名前百者，將會自動獲得1000元的現金獎勵。
30日，餓了團推出“辦公室拚單團”，3人及以上拚單享額外8折 免配送費活動。
餓了團的補貼力度雖然隻是保持在5元左右，但依托其龐大的商家資源以及海量的菜品種類，即便百度糯米每單補貼額達到了10元，大部分使用者在首單過後，便冇有再用了。
錢是花出去了，留存率卻連一成都冇有。
劉俊人都麻了。
無論他們怎麼去挖餓了團的商家，人家就是不願意上架，哪怕他們開出了前三個月免傭金的政策，依舊冇有效果。
這餓了團究竟給這群商家吃了什麼藥了？
居然這麼難挖？
7月1日，建黨節。
通過多方打聽，百度終於扒出來了餓了團商家為什麼那麼難挖。
“也就是說，他們初始抽傭還是15%，但通過訂單量的增長，最多可以降到3%？”
“是的”
劉俊苦笑著回道。
“那他們怎麼做到盈利的？”
羅賓有些想不通。
配送費這塊基本上是餓了團是不抽的，即便現在推出了社保政策，通過送單量來調節，但總體上依舊是不抽傭。
“經過我們的走訪調查，不是所有的商戶都是3%，能做到這個地步的基本上都是區域前幾，大部分商戶的抽傭都在8%左右”
“那也很難盈利啊”
按照現在的訂單價，一單抽用在2塊錢左右，加上運營、係統以及補貼，怎麼可能會盈利？
“因為他們從食材供應商那邊拿到了不少的銷售返點”
劉俊低聲回道。
“他們不僅給商家提供使用者畫像、熱銷菜品以及高峰備餐，還給商家提供了食材上門服務”
“目前不知道他們怎麼收取費用的，但銷量越好的商戶，進貨食材就會越多，他們在這一塊進行了找補”
“不是從商家這邊找補，而是從食材供應商那邊”
羅賓：......