王總的氣量就是這麼小。
特彆是當他看到馬伝開始大談特談消費升級後，他的臉都快黑了。
“王總”
主持人崔燕笑著按停了《對話》的播放。
“您覺得馬總所說的消費升級是未來的趨勢嗎？”
“大概率會是”
王卓回道。
“那課程表推出拚多多走低價路線是否在與未來相悖？”
“這就要看你是如何定義消費升級的”
“怎麼說？”
崔燕問道。
“馬伝剛剛也在《對話》節目中說過，一件衣服商場賣5000，淘寶賣500，那麼請問去哪裡買這件衣服算是消費升級？”
王卓笑著反問道。
“您的意思是拚多多的低價商品，它的價值可以通過其他附帶條件實現增值？”
“冇錯，一包紙巾，它在超市或許要賣十幾二十塊，但在拚多多卻隻需要9.9，不是因為拚多多賣得便宜”
“而是，超市他有場地費，有水電費也有人工費，再加上渠道費用”
“雖然他們價格高，可實際利潤跟我們拚多多商家是差不多的”
“嗯”
崔燕點點頭，繼續問道。
“但這不足以說明拚多多在朝著消費升級的趨勢前進吧？”
“我剛纔說了，消費升級得看你是從哪個角度看”
王卓開口解釋道。
“打個比方，你去年的家庭開支是10萬，今年達到了20萬，這算不算消費升級？”
“算”
崔燕想了想，點頭道。
“假如這20萬中的10萬是因為某種特殊的原因，比如學費、比如其他什麼費用，但你的正常家庭開銷還是維持在10萬，這算不算消費升級？”
“額，這是個值得討論的點”
她冇有立即給出答案。
“所以說，消費升級本身就是一個值得探討的學術問題，它需要辯證去看”
王卓笑著分析道。
“同樣再舉一個例子”
“你去年的開銷還是10萬，今年也是20萬，但你這20萬購買的生活必需品其實跟你去年一樣，是因為物價上漲了，這還算是消費升級嗎？”
“這種情況雖然比較極端，但確實不算消費升級”
崔燕回道。
“那這種呢，去年你的開銷是10萬，今年隻花了8萬，但購買的生活用品還是一樣，算消費降級嗎？”
“不算”
“那拚多多用更低的價格購買你在商場同樣的東西時，它與消費升級相悖了嗎？”
“冇有”
“所以剛纔馬伝所表達的意思，我是不認可的”
王卓笑道。
“淘寶的價格比拚多多貴，那是因為淘寶賣家都是個體戶，他們本身就要承擔一部分渠道費用，而我們拚多多絕大部分賣家都是廠家直銷，這一塊我們的定價會更靈活”
“這不是消費升級亦或者消費降級”
“可現在大部分網民都覺得買便宜的東西就去拚多多，這會不會給你們帶來困惑？”
崔燕問道了正題。
這也是王卓願意參加第一財經節目錄製的根本原因。
他需要藉助一個渠道，扭轉當前拚多多的風評。
“首先，我承認多少還是會的”
“但我不認為拚多多的商業邏輯有錯”
“能跟我們說說嘛？”
“當然”
王卓點了點頭，笑道。
“回到剛纔的消費升級問題”
“在我的理解中，消費升級肯定是趨勢，但怎麼去理解消費升級？”
“我個人覺得，首先，當你的收入水平足夠時，我想換輛更好的車，這是消費升級，我想換套大房子，這也是消費升級”
“同樣，我冇有房子，我先買套小的，這算不算消費升級？”
“也算”
他冇有等主持人回答，直接自顧自的說道。
“從無到有，是消費升級，從有到優，它也是消費升級”
“現在，咱們來看看拚多多的使用者畫像”
“絕大部分都是經常網購年輕人，他們有的在拚多多上購買3C產品，有的則是在買一些小飾品”
“小飾品我就不多說了，畢竟很多人都逛過類似的飾品店”
“咱們說說3C產品”
“首先能上架的絕對都是質檢合格的，價格低，那是因為我們承諾了包銷機製，所以拿貨價低”
“這點能理解吧”
“嗯”
崔燕點了點頭。
“那購買3C產品的使用者大部分都是學生群體，本身他們就缺一些手機啊相機之類，這算是消費升級了吧”
“算”
“那在拚多多上購物是消費降級嗎？”
王卓問道。
“不算”
“接下來我再給一組資料”
“我們生活用品的消費群體大部分都是剛剛學會網購的家庭主婦，她們之前很少網購，因為拚多多推出了不少生活類用品，比如廚房紙、衛生紙以及抹布之類的”
“價格確實便宜，包括我媽也經常在拚多多采購”
“那麼她們算是消費降級嗎？”
“不算”
崔燕搖了搖頭。
“我覺得不僅不能算是消費降級，而是應該歸類到消費升級領域”
王卓說道。
“為什麼？”
“因為她們之前冇有在網上購物，就好比我媽，如果不是課程表推出了電商平台，她這輩子都不會網購”
“咱們拋開其他因素，單純的從網購的角度分析，當一群家庭主婦從一開始的不網購，到現在願意嘗試網購，這算不算是一種消費升級？”
崔燕總感覺他這解釋有點不對，但一時間還真不好反駁。
“至少在生活方式上是一種消費升級吧？”
王卓問道。
“嗯”
這麼一說，她就理解了。
“我們要的消費升級不單單是像中產一樣，而是要讓更多的老百姓都能享受到像大城市一樣的生活方式升級”
“從有到優的生活方式是消費升級，同樣從無到有也是一種消費升級”
“而拚多多要做的就是打破資訊差，讓全國所有的老百姓都能享受到網際網路帶來的便利”
“這種普惠式的消費升級纔是我們要做的”
“王總，按照您的預估，今年我們的網購使用者規模能達到多少呢？”
崔燕聽完了他的分析，接著問道。
“如果除去拚多多，今年的網購使用者大概會在4.5億左右”
“加上拚多多呢？”
“會超過5億”
“你的意思是拚多多會吸引超過5000萬從未網購的新使用者？”
“今年已經吸引了1500萬了”
王卓笑著給出了一月份的資料。
“除了大部分參與過網購，一月份我們的新增使用者有1500萬在此之前從未網購過，這就是拚多多的消費升級戰略”
“我相信您所預測的一定成真”
“謝謝”