拚多多這種邀請好友砍價的模式，彆說是阿狸了，就算是鎂團這種深耕於團購市場的生活平台也冇見過這麼玩的啊！
電商還能這麼玩？
這三天關於拚多多的快速裂變已經超出了大部分網際網路人的認知了。
首先，這是新巨頭課程表推出的電商平台，它的誕生是不缺資金的，再加上線上線下大量的廣告推廣，相比其他垂直領域的電商平台，拚多多更具進攻性。
其次，阿狸、晶東在首日並未對它有過太多的重視，雖然關注，但在瞭解其核心後，無非就是藉助團購以及社交裂變的一種新型電商，具體能走到什麼地步？
其供應鏈能否支撐他們繼續往前，這些都需要時間來驗證。
可三天時間一過，當首日下單使用者陸續曬出快遞包裹時，一切都變了。
首先就是使用者反饋到的實時物流資訊。
這點，阿狸、晶東都能做到，但無法做到實時路徑更新，隻能顯示物流基本位置，且精準度較低，這需要物流車以及快遞員配備大量的GPS以及二維碼錄入，但課程表可以，畢竟餓了團的外賣配送就是采用了實時跟蹤係統。
而二維碼技術本身就是課程表支付的強項，搞定了這兩塊，剩下的就是物流部署。
在11月，課程表與圓通、申通達成合作時，這些技術就以授權形式加入了進去，經過一個多月的除錯，所有拚多多的物流是會采用這套實時路徑更新係統。
除了物流可視的動態通知外，商品的供應環節，居然冇有出錯？
這點確實是出乎了他們的預料。
即便準備再周全的平台，在首日運營之時，或多或少都會出現係統卡單、備貨失誤以及資訊亂碼。
這都是正常現象，可拚多多完全冇有這些負麵新聞傳出，這說明瞭什麼？
說明瞭課程表在籌備電商平台時至少是經過了多輪的壓力測試，甚至多次嘗試了極限虛擬發貨，不然很難解釋的通。
當然，除了這些準備工作，給阿狸以及晶東最大的觸動還是元旦三天的裂變效果。
5000萬的下載註冊量！！！
除去課程表基本盤的4000萬，三天半的時間外部新增了1000萬。
三天半啊！！！
具體交易額拚多多冇有對外公佈，但使用者數課程表已經在港股披露了，畢竟要提振投資者的信心。
“這也太他媽離譜了吧？”
2013年1月4日。
馬伝第一次在會議上失控。
要知道，拚多多如果不是課程表推出的，阿狸幾乎不會多看它幾眼，能拿出聚劃算去對標已經是高看了它一眼了。
可三天半，特麼5000萬下載量？
破億還要一個星期了嗎？
“老大，拚多多的上限其實也就在2億左右”
彭蕾開口道。
“你還是老眼光看問題了”
馬伝搖了搖頭。
“現在的智慧機規模確實隻有4億，除去部分不網購的，或者不團購的使用者，拚多多能拿到兩億使用者，已經是當前的天花板”
“可時代不是裹足不前的，今年智慧機使用者規模能有多高？五億？還是六億？”
“一旦拚多多完成了全品類的部署，首先衝擊的就是我們的淘寶”
“再說了，你覺得在智慧機市場增長放緩後，人王卓不會推出PC端？”
“額”
彭蕾頓時語塞。
對於拚多多的這套打法，阿狸的前期準備工作，似乎是白做了。
拿聚劃算去對拚？
怎麼拚？
人家都可以把手機價格砍到9.9，還特麼的包郵。
聚劃算拿頭去拚啊？
“我倒覺得前期的拚多多即便發展的速度快，但對淘寶的衝擊其實並冇那麼大”
蔡從信知道馬伝的擔憂，主動開口道。
“說說看”
“我這幾天也通過拚多多下了幾個單”
“在一些小商品領域，它確實把價格做到了極致，特彆是小飾品、紙巾以及一些小玩具”
“但這些商品跟我們的淘寶的品類相比，其實算是一種下沉產品的補充”
“另外就是全品類的競爭，我個人的感覺就是拚多多主打的市場可能就是下沉市場，在當前消費升級的前提下，一味的做下沉生意，對於他們自身的品牌調性來說，並不見得是好事”
“咱們淘寶現在的主推的是天貓，主打的是消費升級，而下沉商品則是淘寶在做”
“與晶東相比，我們淘寶的使用者定位，說實話，肯定是低於晶東”
“嗯，繼續”
馬伝不知可否的點了點頭。
“現在出來一個拚多多，其實也是在變相的提高淘寶的品牌調性，這點我想大家應該都能理解”
眾人紛紛頷首。
“所以我個人的看法就是，不全麵打壓拚多多，而是通過消費力的分級，既然他王卓要做下沉市場，可以，我們也能通過對標將淘寶升級為中產消費”
“隻有品牌力立住了，即便將來拚多多要做全品類，那麼他需要麵臨的轉型是極為痛苦的”
“而我們淘寶恰好借拚多多上線之際，加大打擊假貨的力度，維繫好品牌的調性，那麼，多一個拚多多出來做增量，何樂而不為呢？”
CFO不愧是CFO，僅僅隻是體驗了幾次拚多多的商品類彆，便立即想到了對自身有益的方麵。
“你這觀點倒是新奇”
馬伝聞言，會前的急促感，蕩然無存。
“現在經濟建設如火如荼，消費升級也迫在眉睫，下沉市場有下沉市場存在的道理，一旦拚多多完成了市場教育，將來這群人還是會源源不斷的在淘寶上購物，隻要我們對入駐商家進行市場引導”
“我們不是非要把課程表係打倒，共存中帶著競爭纔是常態”
蔡從信見與會高層陷入思索，繼續開口道。
“就算想要給咱們的王首富一點挫敗感，聚劃算也是可以進行一些下沉市場的嘗試，但這不利於我們的發展大局”
“拚多多能拿到低價貨源，我相信我們阿狸隻會比他們做得更好，但這些真的值得去做嗎？”
馬伝冇有回答，彭蕾也冇出聲，其他高層也紛紛思考起跟進的利與弊。
拚多多瘋狂嘛？
肯定瘋狂，不然阿狸也不會在其公佈使用者資料後，第一時間就召集眾人開會研討。
可CFO的話，又給大家揭開了另一麵。
無論拚多多怎麼包裝自己，終究它隻是一個主打下沉市場的電商平台，淘寶需要自降身價去跟它對標嗎？
就算是拿著聚劃算去，那也是自降身價，因為聚劃算本身針對的就是高階團購市場，一旦給使用者推薦了低端產品，想要挽回形象，那幾乎不可能。
隻有從低端走向中高階的平台，冇有從中高階跌落到低端市場後還能再爬出來的。
所以，要不要做更下沉的市場？
這句話不單單是字麵意思。
而是，淘寶要不要改變策略，是先打壓拚多多，暫緩消費升級，還是繼續保持之前的戰略部署，專注於消費升級！
這不是多選題，而是一道單選題！