平安夜如約而至，申城的大街小巷裡已經瀰漫著濃鬱的聖誕節氣息。
即便是在課程表，部分辦公室內也被一些員工做了零星的點綴。
王卓從來冇有禁止公司不過洋節，但也冇怎麼提倡，畢竟現在的年輕人，你要是搞這也不許，那也不行的管理，說不定人家下班後還不知道怎麼蛐蛐自己這位老闆。
顧子歆已經在錄音棚錄了兩天了，除了要錄那首正常點的《好想你》，還要錄一首《拚多多版》，萬幸這種曲風對於唱功真的冇有太大的要求。
幾名女生走出錄音棚，聽到那句“拚多多，拚多多，拚得多，省的多”時，總會有一股羞恥感的情緒湧上心頭。
“顧秘，咱們真的要拍MV？”
其中一名穿著很卡哇伊的女生，小聲的問道。
“嗯，也不算是MV，就是類似個小廣告”
顧子歆解釋道。
相比其他幾人，她已經冇有那麼羞恥了。
要知道，週六的時候，她一個人在辦公室，對上王總、蔣總、楊總還有汪助憋笑的眼神時，那才叫絕望。
“行啦，王總給了一筆經費，讓我們晚上好好Shopping，算是咱們的報酬”
“有限額嘛？”
另一名有點古靈精怪的女生，眨了眨眼，問道。
“廢話”
顧子歆白了她一眼，說道。
“每人5萬，等拍完廣告，還有5萬，算是出鏡的費用了”
“哇，那還等什麼，gogogo”
王卓本想晚上好好陪陪周瑤，不巧，張胥豪的一個電話，電影僅僅隻看到一半，兩人便匆忙離場。
等他趕到閔行時，堂哥、楊鵬也在。
“到底什麼事這麼急？”
“鎂團在三四線城市開始大規模推廣了”
楊鵬立即說出了急迫的緣由。
“全部？還是部分？”
“目前統計出來的超過了一百座城市”
“嘶～”
王卓倒吸一口涼氣。
這個王新動作這麼快嗎？
接過堂哥遞來的香菸，他冇有點燃，沉思了近一分鐘，才緩緩開口道。
“配送他們怎麼解決的？”
“不是自營，大部分都是商家自己配送以及通過第三方配送”
楊鵬繼續解釋道。
“而且，我懷疑他們應該在搭建自己的配送係統了”
“為什麼會這麼覺得？”
“根據我們在當地同事瞭解到的情況，目前他們的配送速度很隨機，有半小時到的，也有超過一小時才能送到”
“而第三方配送因為都是當地的一些人力資源公司組織的，魚龍混雜，冇有統一的著裝，至少在信任度上，天然落後於自建團隊，如果他們想要跟我們正麵競爭，必然要自建配送體係”
“明白了”
王卓輕輕點了點頭，隨即將香菸點燃。
“今天把我喊來不是光聽這訊息吧？”
“當然不是”
張胥豪搖了搖頭，說道。
“我在想，餓了團現在基本上在幾個三角區域站住了腳跟，如果繼續對三四線城市采取忽視的做法，會不會在交易額上被鎂團反超？”
“短時間內不會”
王卓回道。
“但任由他們這麼搶占市場肯定是不行的”
“怎麼做？”
王林開口問道。
“你們這麼多人冇想出來什麼辦法嗎？”
“那倒不是”
“說說看”
“老張的意思是，加快在其他二線城市步伐，儘可能的壟斷一二線城市，至於三四線城市，則尋找經濟強市，以點帶麵推進”
“這個策略可行”
王卓聽完堂哥的介紹，點點頭，繼續問道。
“還有呢？”
“我的意見是，管他什麼鎂團醜團，直接乾，他們現在不是配送跟不上嗎？”
“咱們直接把標準拉到三四線城市去，不給他們沉澱整改的機會，不僅要加大補貼的範圍，更要以咱們團隊的優勢，直接將他們此時的配送形象給擴大定性”
“這個也可以”
王卓不置可否的點了點頭。
“不是，喊你過來就是想聽聽你的意見，是按部就班的打，還是秋風掃落葉的捶？”
王林一聽堂弟開始和稀泥了，連忙問道。
“你們選哪個方案，我都支援”
“老張的比較求穩，你的便激進”
王卓想了一會，再次開口道。
“無論是求穩也好，還是激進也罷，都有各自的道理”
“可，咱們原先的計劃是什麼？”
“穩住經濟發達區域，逐步向內地推進”
張胥豪回道。
“那製定計劃前，咱們有冇有考慮到會出現競爭對手？”
眾人冇有回答。
“看樣子，你們心裡也都有數”
王卓笑了笑，再次點燃了一根香菸。
“即便我們快速的擊潰了鎂團，就好比你們剛纔說還有醜團之類的”
“對手不是一家，而是所有站在我們對立麵的所有平台”
“不是打敗了一家，就萬事大吉了”
“你的意思是就這麼放任鎂團完善自身的短板？”
王林，明白了堂弟不支援自己的激進打法。
“不，你提到的運用我們的優勢去攻擊對手的短板，這點冇有問題”
“但，僅僅依靠我們自身，外賣市場能成為一個萬億級的藍海市場嘛？”
王卓看著堂哥，問道。
“有時候，競爭對手不僅僅是對手，也是市場的開墾者”
“咱們現在在一二線城市占據絕對的優勢，那麼如何穩住我們自身的基本盤？這個纔是眼下最重要的點”
“因為這些區域，是我們真金白銀砸出來的市場”
“而三四線城市，還需要其他家去幫我們拓荒”
“可萬一他們站穩了腳跟呢？”
王林沉思片刻，問道。
“所以我說你剛纔提到的那點，很重要”
王卓笑著回道。
“我不敢說市麵上現在推進外賣業務的平台都缺錢，但肯定是冇有我們有錢”
“他們想要跟我們競爭，首先得拿下三四線城市，有了自己的根據地後，才能向一二線城市進軍”
“如果，咱們挑選幾個經濟比較活躍的三線城市四線城市進行標準輸出，又或者當大部分一二線城市的白領們，回到老家，發現他們那裡的配送服務太差，甚至連外賣員都冇有統一的服飾”
“你說他們還會繼續使用嗎？甚至他們會將在大城市使用過的體驗，跟身邊人描述，對比”
“進而展現自己在大城市工作生活的優越”
“畢竟，連外賣服務都是如此”
“額”
王林聽完了堂弟的分析，似乎，他這麼說，好像還挺有道理的。
“就像老張剛纔所說的一樣，加快在二線城市的推進速度，儘快形成一個既定的現實生態壁壘”
“特彆是配送服務標準，對外賣員要進行多輪培訓，如果客戶點評服務態度有問題的，咱們第一回警告，第二回就得采取必要的懲戒手段，比如減少派單，扣除被投訴的訂單傭金”
“又或者加大培訓學習的力度，總之，配送團隊要有係統的成長體係，要讓他們有上升的渠道以及獎罰分明的製度”
“這點，其實比咱們搶占多少市場，更重要”