“這次東南亞包括港奧之行，總體來說，收穫遠遠大於付出”
王卓在下午的董事會上進行了這次差旅彙報。
“首先，奧門的業績大家應該都收到了，資訊化專案達成合作有1億多港元，另外奧門的幾所院校均同意了我們的教務合作，現在已經在進行對接了”
“但香江的進展依舊比較緩慢，畢竟大家也都明白那邊對內地的一些看法還停留在以前”
“或許通過這次培訓以及新加坡院校的刺激，希望能有所改觀吧”
“哈哈，王總，港奧的我們都清楚，咱們還是聊聊東南亞的突破吧”
劉源笑著開口道。
“對東南亞這麼感興趣？”
王卓看著與會的董事們。
“肯定啊，除了蔣總、楊總能知道點內幕，我們還是一頭霧水，隻知道新聞報道成績斐然，問她們倆一個個都笑而不語的”
金琪連忙接話說道。
“就是，咱們都是董事，但哪有一點內幕都不知道的董事”
“哈哈，其實我也是昨天簽約完纔拿到了具體的數額，至於蔣總、楊總因為分管的不同，所以她們能提前獲知”
王卓笑著解釋了一句，繼續說道。
“這次東南亞簽約的教務合作確實不少，加起來有一百多所院校了”
“當然，能直接接入的院校不多，也就三四十所，大部分院校都要進行教務係統升級，包括校園資訊化專案的建設”
“最快應該能在年底或者年初，達到一百所高校的運營”
“資訊化這塊簽署的合同金額多少？明天就是最遲公示期了”
社保基金的董事開口詢問道。
“目前簽署資訊化院校達到了70所，涉及金額17.86億，合計22億港元”
楊靜開啟投影儀，講解道。
“其中有50餘所采取的從校園網路鋪設、一卡通係統開發以及電子圖書館和教務係統重置等A類專案建設”
“剩餘高校則是選擇了網路建設以及教務係統”
“付款方式都是分期進行，之前的董事會裡我們有商議過，在這裡我就不過多闡述了”
“這次合作其中有一點值得我們進行推廣，那就是服務費分成，按照東南亞那邊的網路資費，單月費用一般在5到10美元，運營商這邊大概要收取20%到30%，剩餘的則是校方以及承建方收取”
“根據我們的合同條款，這部分的比例我們暫且按照70%計算，也就是說，每年我們可以收取35%的服務費分成，一直持續到分期結束，剩餘的35%則作為下一年度的分期金額”
“利潤大概有多少？”
有董事詢問道。
“明麵上的利潤大概會超過50%，實際上分成不太好預估，還要加上一卡通的充值結餘，一所萬人標準的高校，每年分成應該在兩百萬到三百萬區間”
楊靜回道。
“也就是說不算專案利潤，如果有一百所高校采取分期模式，光分成我們就能拿到兩三個億了？”
“這麼理解冇有問題”
她笑著點了點頭。
“王總，按照您的預估，課程表能在東南亞拿下多少高校的資訊化建設專案？”
劉源在紙上寫寫畫畫了一會，抬頭看向主位的董事長。
“不好講”
王卓沉思數秒，搖了搖頭回道。
“目前諮詢分期付款的院校很多，但能通過中信保稽覈的其實還是未知”
“當前主動申請的院校其實大部分都是私立高校，他們的教育水平如何？招生情況能不能達到預期？這些都不好說”
“如果非要給個估算的話，整個東南亞能啟動A類建設的高校不多，大概也就百所左右”
“但隻鋪設網路、一卡通以及教務係統的院校大概能有數百所，最多不會超過1000所”
“也就是說東南亞的天花板最多不會超過1000所？”
劉源聞言，劃掉剛纔自己的統計資料。
“不，這是我基於今年整個東南亞高校的預算分析，並不代表他們就隻有1000所能進行校園資訊化建設”
王卓笑著解釋道。
“前期，我們肯定是要做標杆產品，所以會優先打造出他們本地的模範高校樣本”
“包括後麵的模組化建設，比如有的學校確實資金緊缺，那就先幫他們建好校園網路，至少能增加他們一定的營收能力”
“隻有讓他們切身感受到了實實在在的好處，接下來或許他們纔會一步一步的啟動其他專案的建設”
“哈哈，王總，這話可不興咱們主動提起啊，得讓他們自己摸索出來，不然他們都不采用分期，隻搞網路建設，那我們的分成不是要少一大半了”
劉源聽完忍不住笑道。
“隻能說立場不同選擇不同吧”
“嗯”
王卓明白劉總所說的意思，無非就是擔心自己急於推廣課程表在東南亞的份額，做出讓利的行為。
其實隻要第一批簽約高校獲得了服務費收益，自然會有更多的私立大學采用相同的模式，這也是申請院校達到了數百所的原因。
可惜他們想要通過中信保的評估實在是太難了。
要知道第一批篩選出來的高校大部分都是東南亞各國排名靠前的院校，學生人數普遍都超過了一萬人，即便是這樣，中信保的工作人員也說了，通過率最多也就百分之八十左右，這還是有部分院校隻選了兩三個承建專案，否則通過率說不定得降到50%。
聊完了東南亞事宜，課程表又對週末舉辦的CUDA培訓大會進行了相關內容的討論。
“接待酒店已經定了兩家，足夠保證千人的飲食以及住行”
“另外公務車我們已經跟交大進行了協調，我們課程表會提供10輛賓士商務以及5輛大巴外，交大那邊也提供10輛校車往返機場、火車站”
蔣玉寧起身彙報了近期的接待安排。
“英偉達那邊會來多少人？”
“確定了的大概有一支20人組成的專家團隊，再加上頭條以及我們課程表的技術團隊，合計有50人，基本上能滿足現場的提問以及解答”
“嗯，還有什麼需要我去協調的？”
王卓敲了敲桌，問道。
“冇有，交大這邊已經跟交管部門進行了協商，另外誌願者也是交大的學生，我們隻需要保證飲食住行以及技術講解即可”
“好，冇有問題就行”
他看向蔣玉寧輕輕地點了點頭。