儘管王卓大方的表示隨便挑，陳麗玲最終也隻是給自己挑了兩套衣服以及一個包包，倒是給男友搭配了三套西服。
王琛偷摸著瞧了瞧吊牌，將價格累計後，頓時心涼了半截。
他們倆加起來大概花了有8萬新元，覈算成RMB有40萬了，自己就算研究生畢業了，一年能有40萬嗎？
不過在對完總價過後，他又覺得自己應該是抓住了堂哥的小尾巴。
他的這位助理好像也花了五六萬新元了，這要是冇有點貓膩，打死他都不信。
“王總，這”
老孟幾人有些猶豫了。
他們的工資其實挺高的，不僅有五險一金，逢年過節的紅包都是幾萬幾萬的給，再加上跟著出差的補貼，一年下來最少都是三四十萬。
“拿著吧，等回國之前，你們總得買點禮物回去，這個商城的東西不行，太浮誇了”
“回頭去一些平價場所，買點特產給孩子們”
王卓將剛取出的現金挨個塞到了幾人的手上。
不多，每人5000新元，倒不是他小氣，主要還是銀行卡限額了，這還是換了幾張卡才取出來這麼多。
至於為什麼給新元，就是擔心他們不願意花出去，雖然他們可以去兌換RMB，但總歸有些麻煩。
再說了，跟著他王卓，隻要安保到位了，難道他還會讓兄弟們缺錢花？
翌日上午，國內的法務團隊抵達了新加坡。
或許是知道了事情的緊急，一行人並未在酒店多做休息，簡單在酒店吃了個午飯便趕到了分公司。
“大致情況便是如此，資料你們在國內就已經看了，目前我們的訴求便是，通過中信保的保險，確認哪些院校可以申請分期付款，且第一年的付款金額不得低於20%，同時要將網路服務費以及一卡通充值的沉積收益作為分期付款的利息”
“汪助理之前瞭解到的資訊是東南亞高校這邊會普遍收取網路資訊費，大概在5到10美元／月”
“假如一萬名師生的規模，每個月網路服務費應該在5萬到10萬區間，除去給運營商的費用，比例在20%到30%”
“剩餘的將作為我們跟高校的分成，這部分費用我們的分成底線是一半，剩餘一半作為第二年的建設費用”
“前期開工專案主要是校園網路建設、校園一卡通充值以及一卡通使用場景搭建”
說到這，王卓將目光移到了周奇身上。
“你跟意向分期的院校透個氣，如果要分期，下週定個時間，讓他們帶上資料來新加坡麵談，我就不一一跑了”
“明白”
“另外之前簽署了教務合作院校也跟他們說一聲，需要升級的一樣可以接受分期付款方式”
“好”
周奇點頭應道。
他明白王總的意思，他已經出來了半個月，申城那邊的培訓馬上要開始了，不可能一直待在東南亞。
既然分期付款可以通過步驟拆解進行，那即便院校再多，對於課程表來說，資金方麵自然不會有什麼壓力，而且隻會賺得更多。
畢竟5年分期的服務費分成就有1000萬，再加上東南亞的報價比國內要高，萬人規模的高校，他們標準報價都上了3000萬RMB。
如果5年回收4000萬，利潤最低也是2500萬。
或許有人要問了，這麼高的利潤空間，為什麼本地的教育公司不做？
當然有本地的教育公司在做，隻不過他們做的都是全款專案，涉及到分期的，本地企業很難墊付。
再加上資訊化這塊，目前做的好的就是歐美以及中日韓。
而3000萬的報價，相比歐美國家最少低了一半，再加上高校資訊化不是等你一所一所的推進。
而是要搶時間，本地資訊後服務商或許可以同時推進一兩個專案，但想同時推進十個以上的，幾乎辦不到，冇有那麼多人才。
課程表從10年開始就在籌建資訊化佈局，到現在已經積累了太多相應的人才，不僅有軟體開發的，還有硬體維護，最關鍵的是，國內硬體廠商的價格可以給到很低，這也是課程表為什麼在高校資訊化上的利潤能占到50%的根本原因。
“錢總，談判的法律支撐，你這邊要做好調查，另外，明天等中信保的工作人員到了，讓他們出具相關的評審資料，務必保證回款安全，保費高一點都可以接受”
“明白”
錢菲菲立即點頭道。
“汪助理，你補充一下吧”
“好”
汪婉起身走到投影儀旁，將電腦開啟連結。
“目前周總這邊談妥的教務合作有34家，其中有19家涉及到教務係統升級，這點周總要跟他們確定好，是否啟動資訊化建設？”
“同時意向分期院校有47家，我的建議是可以一次性拿下三位數的校園資訊化建設”
“主要原因有三，第一，大部分硬體需要從國內訂購，少量會在新加坡采購，但這些都需要時間，超過一百所高校的硬體裝置，成本大概在2個億，如果訂單規模太小，我擔心廠商發貨速度不及時”
“第二，一百所院校的訂單，總額超過了40億，對於我們股市的刺激作用就不說了，單單這個金額，就足夠我們坐穩東南亞高校資訊服務商的頭把交椅，這對我們的品牌價值是不可估量的提升”
“至於第三嘛，是加速我們技術人員的成長，足夠多的院校建設，可以反哺我們的技術累積”
“當前我們在國內簽署的高校資訊化合同也纔剛剛破百，如果有東南亞這股風潮刺激”
“我們還能拿下數百所高校，畢竟時間就是金錢，一旦等國內其他服務商反應了過來，不僅國內市場我們會麵臨著他們的競爭，東南亞剩餘的市場也會被他們蠶食”
“所以，儘可能的拿下更多的院校，這不僅僅是關乎於東南亞的佈局，更關乎我們在國內的市場定位”
“明白”
周奇起身應道。
“好啦，剛纔汪助理已經把話說的很透徹了”
王卓示意他坐下，開口道。
“雖然有些誇張，但汪助理所說的其實就是我們現在麵臨的現實”
“教務合作或許還可以增加不少院校，但受限於他們的硬體設施，我們不能隻做教務，還可以提議搭建教務伺服器，這部分是不是可以收費？”
“另外對於一些資金確實比較困難的院校，咱們也不能一刀切”
“哪怕隻是幫他們搭建好校園網路以及一卡通也行啊”
“一切都要靈活處理，不一定非要死拽著4000萬不鬆手”
他習慣性的掏出香菸，剛準備點火纔想起這是新加坡，搖了搖頭，繼續說道。
“周總，我們的一切是為教務服務，為招聘服務”
“但在這之前，我們要確保高校的硬體符合條件，有錢的學校有有錢的推廣策略”
“但一心向上的窮學校，我們也可以通過專案拆分來實現我們的目標”
“隻要通過了中信保的評估，那麼你就放開膽子去做，明白我的意思吧”
“明白”
周奇點了點頭。
王總的意思是讓他放開手腳，哪怕隻是搭建個教務伺服器，這也有上百萬的收益，反正就是要藉助這次教務合作，大錢要賺，小錢也不要嫌棄，冇錢賺的不還有教務合作嗎？
到時候招聘定製費用以及年費，這也是錢啊。
見該說的也都說了，王卓看了看時間，囑咐汪婉晚上給錢菲菲他們接風洗塵，便宣佈了會議結束。
他是冇時間去參加公司的聚會，今天約了陳麗玲的家人一起吃飯，也算是正式認識一下。