“東南亞這邊，除了新加坡高校幾乎都是政府主導的公立院校”
“像馬來西亞以及泰國，公立私立並舉，私立大學有不少，更彆提印尼菲律賓這種私立占據絕多數的國度”
“銀行貸款要是能那麼容易，他們也不至於提出分期了”
王卓看向泳池方向，淡淡的說道。
“我看了資料，他們的方案是分5年付清，也就是說他們第一年大致隻能支付600萬左右”
“如果全部墊資，每所高校我們的投入超過1000萬，一旦訊息傳開，可能就不止這幾十所院校，甚至可能達到數百所，這壓力太大了”
汪婉沉思片刻，看向老闆，回道。
“所以啊，一下子砸進去幾十個億，雖然可以通過保險兜底，但終究還是頭一遭啊”
王卓扭過頭，見她已經在擦頭髮了，笑道。
“不遊了？”
“一個人遊，冇什麼意思”
“算啦，還是要注意點影響，你先回去吧，我去抽個煙”
“冇事，您先去抽吧”
汪婉笑道。
新加坡這邊的教務合作基本上不需要他過多的擔心，即便不合作，課程表也可以通過官網獲得課程資訊，相比香江那邊，這裡的開放氛圍會更濃鬱一些。
點燃香菸的王卓，目光雖然還停留在泳池邊，但思緒已經在思考如何破局東南亞了。
其實有幾種方案，可能是他個人對這邊政局的不信任，他總覺得最好是自己不需要墊錢，即使今後有了什麼變故，至少冇什麼太大的損失。
首先國內的中信保可以提供出口信用保險，特彆是在東南亞教育這一塊，他們做的比較成熟，甚至還覆蓋了政治與商業風險。
這一點基本上保證了出海企業的後路，也就是說即便你遇到了冇有收回來的賬款，可以申請保險理賠，資金先賠付到賬，剩下的事是他們去解決。
唯一的缺點就是要自己先墊付成本。
還有一種就是聯合本地銀行設計分期支付方案，但難點在於，私立大學的還款能力以及獲批資質，除非校方抵押有價值產權，比如未來幾年學費這類。
這種通過的可行性不高。
還有一個方案，將多所高校的分期應收賬款打包，通過資產證券化回籠資金，這種模式，涉及到金融領域，他不是很懂，需要諮詢專業人士。
“王總”
一道清脆的聲音，打斷了他的沉思。
王卓扭頭看去，汪婉裹著浴巾來到了吸菸區。
“不是讓你上去嗎？”
他看了看附近，見老孟幾人散落在不遠處，略微鬆了口氣。
“我剛剛想到了個方案，不知道可行不可行”
“這邊都是煙味，去泳池吧”
兩人在昏暗的路燈下再次步行到了泳池邊。
“我剛纔在想，既然他們第一年能支付600萬，那麼我們可不可以利用這筆錢先做幾個專案出來，等他們第二年的費用到賬了，再繼續推進？”
“萬一第二年他們冇有錢了呢”
王卓冇有被她的第一句話所打動，因為這個他也有考慮到。
“如果第一批專案可以賺錢呢？”
汪婉看向老闆，繼續說道。
“嗯？”
“說說看”
“假如我們第一批專案就是解決校園網路呢？”
“學生老師們總得使用吧，我們可不可以通過預收服務費來抵扣承建費用，隻要他們看到了網路服務費這塊的收益，那麼一定會加速推薦校園資訊化的步伐”
“像電子圖書館、多媒體教室這塊，我們可以先放在後麵”
“咱們優先佈局校園網路、校園資料庫以及校園一卡通充值”
“網路他們是收費的，我們可以從中抽取部分費用作為分期利息，而校園一卡通充值的沉澱資金，我們也可以要求分成，除非專案款結清了，否則服務費分成不停，這是不是加速了後續的分期款項”
“而資料庫建設我們本身就要幫著搭建，畢竟他們的教務係統太亂了，跟課程表對接太繁瑣了，還不如直接加入到資訊化專案裡，還可以增加報價”
“反正電子圖書館這類涉及到當地語言的工程比較大，一時半會也完成不了”
“這樣，這兩天你跟周奇把這個方案落實一下，可行性如何，我聯絡國內的保險公司進行評估”
“好的”
王卓聽完汪婉的分析，腦瓜子頓時清醒了不少。
他剛纔有些鑽牛角尖了。
東南亞高校的資訊化不像在國內。
這裡涉及到的專業知識比較多，特彆是語言種類這塊，光教務合作冇有半年時間去轉換語言根本冇辦法使用，而高校資訊化涉及到的隻會更多。
既然學校要求分期付款，那專案也可以分期進行啊。
“王總”
“嗯”
“我剛剛查了，東南亞這邊網路服務費一個月是5到10美元，加上一卡通充值的利潤分成，一所萬人規模的院校光這兩項的服務費我們就能收到幾百萬，如果學校有心拖著不付後續的款項，那麼我們可以直接斷網斷充值渠道”
“小婉啊，你這有點狠啊”
聽到汪婉的後續應對方案，王卓有些驚訝，但是，他喜歡。
“額，王總，這是正常的商業行為啊，當然，對方能不能接受，或許還要等我們的具體方案出爐”
“行，這件事你跟周奇去落實，明天你就不用跟我去理工大學了”
“好的”
汪婉點了點頭。
翌日一早，王卓便帶著其他行政人員趕到了理工大學。
幾乎是國立大學的翻版，氣氛融洽，溝通順暢，甚至這位安德森校長還跟交大有著千絲萬縷的聯絡。
交大已經向他發出了邀請，他可能會在下半年去一趟交大，擔任交大的顧問教授。
對此，王卓表示，希望安德森校長在訪問交大時，一定要來課程表看看，並強烈推薦了幾道申城美食。
“王，我想我一定不會錯過你所說的這些美食”
“哈哈，一直聽說您鼓勵學生創業，我的堂弟或許是感受到了您的關懷，但他可能還冇有完全理解到您的意思”
“居然一邊考研一邊創業，結果，哈哈”
兩人在聊完了正事後，王卓又將堂弟創業的事拿了出來。
“哦，你的堂弟在南洋理工？”
“是的，今年又拿到了研究生的offer”
“那他是冇有學習到你身上的創業精神了”
安德森校長笑著說道。
“不不不，按照遺傳學來說，我其實是我們家族的基因突變”
“我的二伯，是一名醫學教授，在南方醫科大學任教，以前或許是特殊原因，家裡隻有他上了大學，後麵到了我們這代，我的堂哥，畢業於國內重點大學，我的堂弟，本科更是在南洋理工這邊就讀，而我，成績無法與之相比”
“所以隻能一門心思往創業方向發展”
“王，Everycoinhastwosides，有的人喜歡頭像，也有人喜歡數字”
“同樣，有的人在學術上頗有成就，但在應用上則比不過學術不如自己的人”
“或許，這就是科學分工”
王卓聽了半天，愣是冇有反應過來安德森這話符合邏輯嗎？
“goodgood”
他趕忙豎起大拇指，笑道。