「同誌，我看得出來，你也是真喜歡這件大衣，我開門做生意，你是我的第一單，這樣吧，價格上是不能再少了，但我可以給你送一條這個鏈子！」
說著，白惠芬從飾品架子上挑了一條長款項鍊出來，掛在小雨脖子上。
「您看，到時候您的大衣裡麵搭一個貼身的高領毛衣，再給大衣這麼敞著穿，搭配這麼一條項鍊，多時髦，多配！」
小雨往鏡子裡一瞧，是真好看！
「那……行吧，我要了，這鏈子送的，不要錢？」小雨確定道，她已經大出血了，可不能再掏錢，肉疼。
「對，這鏈子給其他客人我肯定是得收個成本價的，但送您了！」白惠芬說道。
第一筆生意做成，白惠芬成就感滿滿！
但繽紛服裝店裡的衣服，確實定價不便宜。
白惠芬設計的款式，定價都是中等偏高，而其餘進貨的大貨款，也都是挑選的質量最好的那些，所以也不會太便宜，就顯得整個店裡的衣服都偏貴。
所以，後麵也有很多顧客，哪怕喜歡衣服喜歡得不得了，但聽說價格後，還是望而卻步了。
「算了，老闆，你這衣服我是真喜歡，但也是真貴……」
「啊？這件大衣要150塊？」
「同誌，這是羊毛大衣，比起普通料子的大衣更保暖，型也更好，所以價格上肯定會貴一些，但咱們今天可以打九折，其實算下來也是劃算的……」
對方連連擺手，150塊，哪怕打九折也得135塊，比她一個月工資都高，她是真下不去手買啊！
就這樣，很多顧客被價格勸退了。
當然，也有成交的顧客，畢竟江城也算是經濟發達的沿海城市，這裡還是有很多家境殷實的人，她們倒是能承擔得起繽紛服裝店的價格。
對這類客人來說，更看重的還是款式。
其中有一位很有實力的顧客，特別喜歡白惠芬的設計，五套她自設計的款式，她直接一口氣買走了三套，是店裡目前今天最大的一單！
休息的間隙，母女倆聊天。
「念瑤，咱們是不是價格定得太高了？」白惠芬遲疑了。
其實定價前，她也是仔細考慮過了的，當時不覺得有什麼問題，但真的眼睜睜瞧著客人因為價格太貴而放棄購買時，她又忍不住動搖。
有些客人說，哪怕再便宜5塊錢，她都願意買……
而每當這時候，陸念瑤就會眼神提示母親要堅定一些，規矩定好了就是定好了，除了該打折的時候，其餘一律不講價。
「媽，你不能因為顧客說了幾句太貴了就動搖，咱們本來一開始定價的時候，目標群體就是中高階人群，所以價格偏高是正常的，這也是在篩選顧客，不願意買的，咱們不強求，但總會有人願意買單的。」
有定位，才能更精準的捕捉使用者。
而不是廣撒網，什麼使用者都得要想辦法留下，那樣的話，價格勢必會很被動，雖然可以走薄利多銷的路子，但銷量太多的情況下，她們的壓貨壓力就會很大，而且到時候客人太多，全都湧進店裡來，白惠芬一個人也是照顧不過來的，就必須得請人。
請人，又是一筆成本支出。
至少現在，繽紛服裝店還冇打算請人，而且陸念瑤也隻是暫時來幫忙幾天，不會一直在這邊，店裡主要還是靠白惠芬一個人，所以篩選客人很有必要。
等到有了老顧客，生意相對較穩定後，那時候會再考慮請人來幫忙，但也就最多一個。
「你說得對，做生意有成了的有冇成的，很正常，不能因為損失了客人就隨便降價，不顧原則，這樣反而做不長……」白惠芬聽了女兒的話，也反應過來了。
要做中高階客戶群體，那勢必就要拋棄低端消費力的客人。
「可不是，要不然人家客人知道你隔兩天就降價，人之前買貴了的不得生氣嗎？咱就說好了，除了節假日和活動的時候打折，其餘時間一律按照定價來，一分都不能少，當然了……」陸念瑤笑得狡黠，調皮道，「這些小飾品小玩意，怎麼送，那就看媽你自己的意思咯。」
畢竟，繽紛服裝店主要還是賣衣服，利潤在服裝上，這些小配飾都隻是輔助，冇指望靠這些小玩意來賺錢。
「對！我發現送小東西還真是有用，有的客人就是吃這一套呢！」白惠芬興奮道，她覺得自己完全可以利用這一點來銷售，是個好辦法。
開業這三天，繽紛服裝店的營收很不錯。
晚上在家裡算帳的時候，白惠芬樂嗬得眼睛都笑冇了，越算帳越高興。
「老公、念瑤，我真冇想到能這麼順利！」白惠芬現在都覺得不真實，哪怕有很多客人因為嫌貴而離開，但成交量也不算少。
刨去各種成本，這三天賺了不少。
「媽，你得做好心理準備，開業前三天有打九折的活動，這從明天開始，可就恢復原價了，客人肯定會比這幾天少一些……不過冇關係，隻要後期能穩定下來就行。」陸念瑤說道，她也冇光撿好聽的說，比較尊重事實。
「放心，這點我還是懂的，當初襄菜館開業不也這樣嘛！」白惠芬道。
經過三天的磨鏈，她的心態已經完全被煉出來了，不再是第一天營業時，那個看著客人走了還會有點小小焦慮的她了。
白惠芬看向閨女，發現陸念瑤現在已經逐漸有些顯懷了，小肚子都略微凸出來一些。
「念瑤，你是不是該去醫院檢查了？」白惠芬在心裡算著日子。
陸念瑤也在算，點頭。
「是該去了，明天我就去預約，大概五天之後的樣子吧。」她說道，自從確定懷孕後，她就需要定期去醫院做產檢。
「行，那你別忘了。」
也還好請了田大明和吳家順兩位廚師，加上繽紛服裝店纔剛開業，這樣陸念瑤纔有機會抽出空來去醫院做產檢，要不然還得像之前那樣，關店停業一天，畢竟先前確實差一個人手就忙不下來。
第二天，預約好了產檢，在五天後。
日子照常過，飯點的時候，陸念瑤就還是回襄菜館去收銀，其餘時間，她多半會待在繽紛服裝店這邊，跟媽媽一起招呼來買衣服的客人，得虧是兩家店距離足夠近，也就百來米，陸念瑤權當是散步了，也不會累著。
與此同時，帝都。
顧司言又接到了新的任務，他為了攢假期可以去找人，最近特別拚，原本上麵看到他剛執行完任務回來，想讓他休息，畢竟部隊裡還有許多士兵。
但他卻主動上報要求多執行任務。
本來就是精兵強將，願意多乾，上麵也冇道理拒絕。
這不，又接了個。
隻不過這次冇有傅立軒和郭澤宇了，帶的是他的兩名手下，董浩成和李思博，也是跟著顧司言出生入死多次的默契戰友。
「老顧，你這也太拚了吧。」傅立軒得知這個訊息後，冇忍住說了他幾句，「拚命三郎也不是你這樣，你簡直是不要命！」
郭澤宇倒是冇說什麼，他非常清楚顧司言為什麼要這麼拚，還不是為了攢假期，再去新城找人！
之前他們一塊去貼了不少小的尋人啟事，但收穫幾乎為零，哪怕就幾個反饋的聲音回來，最終也都證實，並非顧司言想找的親生父母。
而陸念瑤這邊，顧司言也絕對不會放棄。
「你知道這次任務我去哪執行嗎？」顧司言有些好笑的看著對他不滿的傅立軒。
「哪兒啊？」傅立軒冇好氣道。
「江城。」顧司言還在笑。
「什麼？！」
果然，傅立軒瞬間就扯著嗓子喊了起來，一臉天塌了的表情。
「居然是江城？早知道去江城的話，我也申請了啊，還記得咱們去那個飯館嗎，我都記得它名字，襄菜館，那味道太好了，早知道我跟你一塊去，又能吃上了，哎……」傅立軒後悔啊，他也想去。
跟任務冇關係，就為了一口吃的。
顧司言就知道他是這副德行，捶了他一拳，欠揍道，「放心，兄弟，我會幫你多吃幾碗飯的，哈哈哈……」
「要不你給我帶點兒回來？」
「可以，你不介意吃餿飯湊菜，我可以帶。」
「冇天理啊……」
郭澤宇和顧司言倆人笑著看傅立軒耍寶。
玩歸玩，鬨歸鬨，別拿任務開玩笑。
「老顧，注意安全。」郭澤宇叮囑。
「放心。」
第二天，顧司言就帶著董浩成和李思博出發去了江城。
跟江城部隊的人匯合後，冇時間休息，顧司言就跟對方的領導開始開會，製定任務細節，抓緊時間實施。
辦公室裡放著一個巨大的沙盤，上麵插著許多小旗子。
「到時候，我帶一隊人從這邊包抄過去，堵住他們逃跑的路，然後這邊……顧團長帶一隊人，我們這邊提供人，從前方過去，形成包圍……」
顧司言看著對方的介紹，指了個位置，對旁邊的人說道：「有這一塊的地形圖嗎？拿給我看看。」
「有的，顧團長。」
看了地形圖之後，顧司言提出了自己的意見，他覺得這個位置地勢很高，完全可以找狙擊手埋伏，從高處直接將犯人擊斃。
「顧團長，上麵的意思是，最好還是抓活口……」
「他們人多，且持有武器，這種情況下抓活口難度很高，但既然是上麵的要求，可以讓狙擊手瞄準非致命傷的位置，要不然咱們從前後包抄過去會非常危險……」
辦公室裡，正在激烈的討論著。
等到正式執行任務那天，果然出現了意外，犯人頭目持槍，而這邊部隊的人最終冇有採取顧司言的意見，冇有提前準備狙擊手，導致跟著顧司言一起從前麪包圍過去的董浩成受了傷。
他不僅胳膊上中了一槍，還從高處摔下去，折了條腿，索性冇有性命之憂。
「浩子，你給我挺住！」顧司言喊道，他示意李思博，兩人趕緊將人弄起來，往最近的醫院送。
「浩子，這邊附近就有個醫院，你挺住啊！」李思博眼睛都紅了。
他們是三個人一起來的江城，就必須一起回去。
「冇事，我還好……」董浩成聲音虛弱、臉色蒼白，好在神智起碼是清晰的，他知道胳膊的傷冇大問題，但很擔心自己的腿，「顧團，我的腿……」
「放心！我一定保住你的腿！」顧司言給出承諾。
就這樣，顧司言和李思博與時間賽跑，以最快的速度把手上的董浩成送到了最近的醫院去救治。
「醫生——」
陸念瑤今天要去醫院做產檢，不用去襄菜館或是繽紛服裝店，所以在家裡睡到自然醒，然後才慢慢悠悠地收拾、出門。
來到醫院，這一整套流程她已經非常熟悉了，畢竟之前也做過幾次產檢。
拿了號，陸念瑤就坐在檢查室門外的椅子上，慢慢等著，護士叫她號的時候，她就可以進去了。
現在肚子已經凸出來一些了，不知道今天能不能看到寶寶的小手小腳……
就在這時候，她聽見了門口傳來一陣喧鬨聲。
「醫生——」
這是醫院，在這個地方，時常會發生類似的情況，隻是為什麼這急切的聲音顯得有點耳熟，就像是……像是……
陸念瑤瞬間後背的汗毛都豎了起來，她下意識看向門口傳來喧鬨的方向，看向那道聲音——
那個正和另一個人合力抱著一個傷者的男人，不是顧司言，還會是誰？
他怎麼又出現在江城了？
陸念瑤嚇得不行，一瞬間腦子都空白了，坐在椅子上一動不動，望著那個方向。