小玲衝著田雪薇擠眉弄眼。
倆人昨晚就商量好了，必須拿這玩意兒整整他，讓他昨天開田雪薇的葷段子。
看他喝得狂吐不止，那才叫解氣。
孟大牛低頭瞅了瞅碗裡的豆汁兒，這玩意兒，他前世出差北京的時候，還真被客戶拉著喝過。
滷煮和炒肝那股子臟器味他受不了。
但這發酵的酸豆汁兒，他還真能對付兩口。
孟大牛咧開大嘴，端起大海碗。
「這東西跟豆漿啥區別啊？俺嚐嚐！」
說完，他一仰脖。
「咕咚！」
「咕咚！」
滿滿一大碗豆汁兒，直接讓他一口氣給乾了底朝天！
小玲和田雪薇站在旁邊，生怕孟大牛下一秒直接噴她們一身。
孟大牛放下空碗，伸出舌頭舔了舔嘴唇，還特意吧唧了兩下嘴。
「爽！」
「這玩意兒酸溜溜的，還挺開胃！」
小玲徹底傻眼了。
她指著孟大牛，半天冇憋出一句完整的話。
「你……你真覺得好喝？」
田雪薇在旁邊也是滿臉錯愕，連連搖頭。
「大牛，你可真行！」
「俺來京城大半年了，聞著這味兒都反胃。」
「你居然當水喝！」
早飯吃完，田雪薇清了清嗓子，收起剛纔的嬉皮笑臉。
「大牛。」
「你既然大老遠跑京城來投奔俺。」
「俺跟玲姐昨晚俺倆商量過了。」
「以後你就跟著俺倆出攤。」
「負責搬貨、理貨、打下手。」
小玲在旁邊跟著幫腔。
「對！」
「每個月給你開四十塊錢工錢！」
「要是趕上生意好，姐再給你包個大紅包當獎金！」
孟大牛聽完，順水推舟地點了點頭。
「行啊！」
「工錢不工錢的，那都不叫事兒。」
「俺主要是看你倆天天扛著大包小裹的，太辛苦。」
「俺這膀大腰圓的，正好給你們當個勞力。」
「不過咱可提前說好。」
「俺在京城待不了太久。」
「過陣子，俺還得回村裡乾大事去呢！」
田雪薇翻了個大大的白眼。
「得了吧你！」
「回村裡繼續鑽老林子跟野豬死磕啊？」
「你就踏踏實實跟著姐乾。」
「保管餓不著你！」
接下來的幾天，孟大牛每天按時跟著兩個老闆娘去首鋼門口出攤。
他這人腦子活泛。
幾天下來，就把這服裝攤的底細摸了個門清。
這攤子上的衣服，標價都在十幾塊到二十多塊之間。
蛤蟆鏡賣兩塊錢一副。
看著挺熱鬨，其實利潤根本冇有小說裡寫的那麼誇張。
田雪薇和小玲都是外行，進貨全挑質量好的尖貨，拿貨價本身不算便宜。
再加上她倆是女孩子，每次拿貨量小，還得搭上往返的火車票和吃住開銷。
裡外裡一算帳，一件衣服滿打滿算，也就賺個三到五塊錢。
一天能賣出去五七八件的。
一個月下來，能賺個五六百塊錢，一人能分二三百。
這收入放在八十年代初，確實比普通工人強出十萬八千裡。
但在孟大牛這個穿越者眼裡，這簡直就是浪費改革開放的大好時機。
這天中午。
三人吃完午飯，正在院子裡整理晚上要出攤的貨。
孟大牛實在憋不住了，他把手裡的編織袋往地上一扔，拍了拍手。
「雪薇姐，玲姐！」
「你們先停停。」
「俺有幾句話，今天必須得說！」
田雪薇停下手裡的活，疑惑地看著他。
「咋了？」
「嫌累了？」
孟大牛搖搖頭，直接拉過兩把板凳讓他倆坐下。
「不是累。」
「是俺看你們這買賣乾得，太憋屈了！」
小玲一聽這話，脾氣上來了。
「嘿！」
「你個打工的，還教訓起老闆來了？」
「姐這買賣一個月賺五六百，你出去打聽打聽，誰不眼紅？」
孟大牛不屑地撇了撇嘴。
「五六百算個屁！」
「按俺的法子來，一晚上就能把你們半個月的錢給掙出來！」
這話夠狂，直接把兩個女人給震住了。
田雪薇皺起眉頭。
「大牛，你別擱這吹牛。」
「你有什麼法子？說說看。」
孟大牛捋了捋思路，直接給她倆上起了課。
「第一！」
「你們賣東西太死板！」
「死咬著個價錢一分不降，那顧客能有購買慾嗎？」
「必須得打折！」
小玲急了，猛地站起來。
「打折？」
「本來利潤就薄，再打折就虧了？」
孟大牛按住她的肩膀，把她按回凳子上。
「玲姐，你聽俺說完！」
「誰讓你真降價了？」
「咱們把標價往上提兩塊錢！」
「然後再打折！」
「買一件打九折，買兩件打八折，買三件直接七五折！」
「顧客一看買得越多越便宜，本來想買一件的，咬咬牙就買兩件了！」
田雪薇聽得眼睛直放光。
這法子好！
孟大牛緊接著豎起第二根手指。
「第二！」
「捆綁銷售！」
「人家買衣服褲子湊一整套的，咱們直接白送一副蛤蟆鏡！」
小玲搖搖頭。
「送蛤蟆鏡？」
「那可是兩塊錢一副呢！」
孟大牛恨鐵不成鋼地戳了戳旁邊的進貨單。
「玲姐，你那蛤蟆鏡進價才幾毛錢！」
「你送個幾毛錢的東西，賣出去一套賺二三十塊的衣服。」
「你不僅冇虧，還滿足了顧客占大便宜的心理！」
「這筆帳你算不過來嗎？」
小玲被懟得啞口無言，仔細一琢磨，猛地一拍大腿。
「我草！」
「老弟，你這腦子咋長的？」
「太特麼精了！」
孟大牛得意地揚起下巴，豎起第三根手指。
「第三！」
「也是最重要的一點！」
「打版！」
田雪薇和小玲異口同聲地問。
「啥叫打版？」
孟大牛指了指她倆身上穿的衣服。
「你們瞅瞅你們自己。」
「你們倆長得這麼水靈，身材這麼帶勁。」
「就得穿最新款！」
「你們往攤子前頭一站，那就是活招牌！」
「人家一看你們穿得這麼好看，能不想買嗎？」
「可你倆呢？攤子上賣斷碼貨，全套在你們自己身上了。人家相中了想買也冇有。」
說到這，孟大牛極其臭屁地抹了一把自己的頭髮。
「還有俺！」
「俺也得穿最新款的打樣！」
「俺要個有個，要樣有樣。」
「穿上那套港風牛仔裝，往那一杵！」
「那些首鋼的男工人一看。」
「嘿！」
「這小夥子真特麼帥啊！」
「我要是穿上他這一身，雖然不能跟他一樣帥，有他一半帥也行啊！」
「他們一羨慕，是不是就得買？」
小玲和田雪薇被孟大牛這副自戀的死出逗得前仰後合。
田雪薇笑得直捂肚子。
「大牛，你可真不要臉！」
「還一半帥就行？」
「你當你是電影明星啊！」
不過笑歸笑。
兩個女人都是聰明人，仔細一合計孟大牛這三條策略。
簡直是字字珠璣，直擊痛點！
小玲當機立斷，大手一揮。
「乾！」
「就按大牛說的乾！」
「雪薇，去買水彩筆和白紙回來，咱們現在就畫宣傳海報！」