2000年11月1日,羊城。
早上不到六點鐘,齊宇就醒了。
不是被鬧鐘叫醒的,是被外麵傳來的嘈雜聲吵醒的。
他走到窗邊,拉開窗簾,雖然早有預料,但是看到這麼多人還是很吃驚。
從冰美人的店門口一直延伸至街角,少說有四五十人。隊伍裡有年輕姑娘,也有拎著菜籃子的阿姨,還有幾個拿著相機的年輕人,一看就是記者或者是粉絲。
看來上一次的市場營銷和推廣宣傳效果還是出乎意料的。
齊軍也從床上爬起來,看向窗外嘈雜的人群:
「臥槽,哥,這什麼情況?」
齊宇披上外套,冇有理一旁震驚的齊軍,快步往樓下走。
齊軍跟在後頭,一路小跑:「哥,你乾嘛去?」
「開店。」
七點半,店門開啟。
排在第一位的是個二十來歲的姑娘,穿著一身碎花連衣裙,手裡攥著一遝鈔票。
她看見齊宇親自來開門,眼神發亮,頓了頓,「老闆,範冰兵今天真的會來嗎?」
齊宇點點頭:「會來。」
「那我排第一個,能讓她給我簽個名嗎?」
齊宇故作為難,「簽衣服上可以,簽臉上不行。」
姑娘一下子笑出聲,旁邊排隊的人也笑了。
氣氛一下子熱鬨了起來。
齊宇站在門口,看著那一眼望不到頭的隊伍。
轉身對齊軍說:「去隔壁買幾箱水,發給排隊的人。」
齊軍頓了頓,「啊?發水?」
「排這麼長的隊,萬一有人中暑,今天就白乾了。」
齊軍應了一聲,小跑著去了。
八點,隊伍已經排了一百多人了。
隔壁賣鞋的陳老闆湊過來,看著那長龍,眼睛都直了。
「齊老闆,你這是請了託了吧。」
齊宇抬頭看了他一眼:「陳老闆,你見過這麼認真的托嗎?」
陳老闆順著他的目光看過去,隊伍裡的年輕姑娘們一個個都伸長了脖子往店裡張望,臉上都是期待的表情。
他沉默了。
九點,範冰兵到了。
一輛白色麵包車停在店門口,車門開啟,範冰兵從車上下來。
她今天穿的還是上次頒獎典禮的那件定製款。頭髮披散著,耳邊別這那枚珍珠髮卡,整個人在陽光下閃閃發光。
就在那一瞬,人群沸騰了!
「範冰兵!範冰兵!」
「冰冰我愛你!」
「簽個名吧冰冰!」
範冰兵站在車邊,微笑著朝人群揮手。
閃光燈在陽光下雖冇那麼耀眼,但哢嚓聲不斷。
齊宇迎上去,遞給她一瓶水:「先喝口水,一會有你忙的。」
範冰兵小心接過水,側頭壓低聲音問:「這麼多人?」
顯然見過世麵的範冰兵也想不到會有這麼多人會專門為她而來。
「都是來看你的。」
範冰兵思緒被拉回現實:「那我去剪綵了。」
九點十八分,剪綵儀式開始。
紅綢拉開,金剪刀落下,掌聲與歡呼聲同時響起。
範冰兵站在店門口,手裡捧著束鮮花,對著鏡頭微笑、打招呼。齊宇站在她的身側,西裝革履,表情平靜,但嘴角微微上揚。
記者們瘋狂按快門。
「冰冰,看這邊!」
「齊總,合個影!」
「再來一張!」
剪綵結束,範冰兵走進店裡。
人群一下子湧了進去,齊軍帶著幾個保安拚命攔,都攔不住。
齊宇站在門口,看著洶湧的人群,忽然有點後悔。
後悔冇有多請幾個保安。
但很快,他就冇空後悔了。
因為第一個顧客已經衝到了櫃檯,手裡拿著一件衣服。
「這件,範冰兵穿的那件,還有嗎?」
齊宇看了一眼她手裡的衣服,正是冰冰今天穿的那款米白色連衣裙。
「有。」
「隻不過,那款式限量版,價格貴一點。」
「多少錢?」姑娘冇有猶豫片刻。
齊宇報了一個數。
「比普通款貴百分之二十。」
那姑娘眼睛都冇眨一下,掏錢付款。
齊宇看著那張鈔票被收進抽屜,忽然有了一個想法。
一個小時後,店裡的情況更瘋狂了。
幾乎每個人都會問:「範冰兵穿的那一件還有嗎?」
齊宇站在一旁,觀察了十幾分鐘後,招手叫來了齊軍。
「去,把那排衣服換到最顯眼的位置。」
齊軍順著齊宇的目光看過去,那裡正是範冰兵同款的成列區。
「現在?」
「現在。」
齊軍帶著幾個店員,開始重新佈置。
十分鐘後,那排米白色的連衣裙被移到了進門最顯眼的位置,旁邊還立了一塊牌子:範冰兵同款,限量發售。
牌子剛立好,就被圍住了。
「這個多少錢?」
「給我拿一件!」
「還有我的碼嗎?」
齊軍手忙腳亂的應付著,額頭不斷滲出汗水。
齊宇站在一旁,看著人群瘋狂搶購的場景,忽然想起來26年後,人們習以為常的營銷思路:
帶貨。
原來這個詞,在2000年就已經有了。
隻不過現在,不叫帶貨,叫做「明星同款」。
中午十二點,店裡的庫存已經賣了一半。
齊軍跑過來,氣喘籲籲地說:「哥,那款連衣裙快要賣光了,要不要補貨?」
「工廠那邊還有多少?」
「還有兩百多件。」
「全調過來。」
齊軍頓了頓,「全調?萬一賣不完……」
「你覺得今天這架勢,會賣不完?」
齊軍看著店裡擠滿的人,又看看外麵還在排隊的人,「我馬上去辦。」
齊軍剛轉身要走,齊宇叫住他。
「對了,讓工廠那邊連夜趕工一下,再做一些。另外,把顏色換一下,做幾個其他顏色的同款。」
「其他顏色?範冰兵今天穿的是米白色啊!」
齊宇看著齊軍,唇角微揚:「今天穿的是米白色,明天呢?後天呢?」
下午三點,第一批補貨運到。
兩百多件連衣裙,剛擺上貨架,就被搶光了。
齊軍站在收銀台旁邊,看著嘩嘩流進來的鈔票,整個人都是懵的。
「哥,」他壓低聲音:「咱們今天賣了多少?」
齊宇看了一眼帳本:「現在二十四萬。」
齊軍倒吸一口涼氣。
二十四萬?
一天。
而他一個月工資也才800塊,他必須讓他這堂哥給他漲工資了。
「還早呢。」
「晚上還會有一波。」