李援朝往老闆椅上一坐，翹起二郎腿，“行，那就談吧。”
白潔把一遝檔案放到他桌上，“這是名單和公司背景，您先過目。
有幾個來頭挺大的，美國的那家是做連鎖藥房的，法國的那家是皇室供應商……”
李援朝翻了兩頁，擺擺手，“行了，讓他們一個一個進來。”
第一個進來的是個美國人，大高個，金絲眼鏡，西裝筆挺，一進門就伸出手。
“李先生，久仰久仰，我是美國康健集團的副總裁，理查德·史密斯。”
李援朝握了握手，示意他坐。
史密斯坐下，開門見山：“李先生，你們公司的產品我們做了檢測，效果非常好。
我們集團在全美有三千多家連鎖藥房，希望能拿下北美的獨家代理權。”
李援朝點點頭，“條件呢？”
史密斯笑了笑，“條件很簡單，我們負責銷售，你們負責供貨。
利潤五五分，我們承擔所有營銷費用。”
李援朝也笑了，“五五分？史密斯先生，你們隻負責銷售，就要分走一半？”
史密斯攤攤手，“李先生，你要知道，美國市場很大，開啟市場需要投入大量的資金和精力。我們提供的渠道和資源，值這個價。”
李援朝搖搖頭，“不值。”
史密斯愣了一下，“什麼？”
李援朝靠在椅背上，“史密斯先生，我的產品現在不缺市場。
你剛才也說了，你們做過檢測，效果很好。
既然效果很好，為什麼要給你們一半？”
史密斯皺起眉頭，“李先生，你可能不太瞭解美國的商業規則……”
“我瞭解。”李援朝打斷他，“你們美國有句話，叫‘天下沒有免費的午餐’。
我們也有句話，叫‘天上不會掉餡餅’。
你們想拿代理，可以，一千萬美金保證金，每年拿貨不低於一個億。
同意就簽，不同意就請便。”
史密斯瞪大了眼睛，“一千萬保證金？一個億拿貨？李先生，你在開玩笑嗎？”
李援朝站起來，伸出手，“史密斯先生，我沒有開玩笑。你要是覺得條件苛刻，門口在那邊。”
史密斯臉都漲紅了，站起來就走，走到門口還回頭說了一句：“你會後悔的！”
李援朝沖他揮揮手，“不送。”
第二個進來的是個法國人，留著精緻的小鬍子，說話慢條斯理。
“李先生，我是法國巴黎春天百貨的採購總監，皮埃爾·杜邦。
我們對你們的產品非常感興趣，希望能達成合作。”
李援朝點點頭，“條件呢？”
杜邦笑了笑，“我們希望能拿到歐洲的獨家代理權。
作為回報，我們會把你們的產品放進我們的高階商場裏，跟那些國際大牌擺在一起。
這對你們的品牌形象，是巨大的提升。”
李援朝看著他，“就這些？”
杜邦愣了愣，“還有什麼？”
李援朝笑了，“杜邦先生，你們把我的產品跟國際大牌擺在一起，是你們賺錢還是我賺錢？”
杜邦張了張嘴，“當然是……大家一起賺錢。”
李援朝搖搖頭，“不對。是你們賺錢，我賺名聲。名聲這東西，聽著好聽，但填不飽肚子。我要的是真金白銀。”
“一千萬美金保證金，每年拿貨不低於一個億。同意就簽，不同意就請便。”
杜邦臉都白了，“李先生，你這是……”
李援朝站起來，伸出手，“杜邦先生，慢走。”
杜邦氣呼呼的走了。
第三個進來的是個日本人，矮胖身材，鞠著躬進來。
“李先生，我是日本三井物產的田中一郎，請多關照。”
李援朝點點頭，“田中先生，坐。”
田中坐下，雙手放在膝蓋上，一臉恭敬，“李先生，我們對貴公司的產品非常欽佩。
如果能拿下日本的代理權，我們一定全力以赴，把產品推廣到日本的每一個家庭。”
李援朝看著他，“條件呢？”
田中笑了笑，“條件我們可以商量。
我們希望能拿到三年獨家代理權，第一年拿貨一千萬，第二年兩千萬，第三年三千萬。
保證金方麵，我們可以提供五百萬美金的銀行保函。”
李援朝想了想，“五百萬少了點，一千萬。”
李援朝想了想，“五百萬少了點，一千萬。”
田中愣了一下，“李先生，一千萬……”
李援朝擺擺手，“田中先生，我知道你們日本人做生意講究誠信。
我也講究誠信。
我的產品值這個價，你們要是覺得值，就簽。覺得不值，就算了。”
田中沉默了一會兒，然後點點頭，“李先生，我需要向總部彙報一下。”
李援朝站起來，“行，我等你們訊息。”
田中鞠著躬退了出去。
接下來又進來幾個，有德國的，有意大利的，還有澳大利亞的。
李援朝的條件都一樣，一千萬保證金，一個億拿貨。
大部分人都搖頭走了，隻有兩個說回去考慮考慮。
等人都走光了，白潔進來收拾茶杯，看著李援朝，“李總，您這條件是不是太苛刻了？萬一他們都走了……”
李援朝笑了，“白潔，你知道咱們的產品現在有多火，我一開始的定位是嗎？”
白潔點頭。
李援朝站起來，走到窗前，看著外麵的高樓大廈，“他們自己找上門來，還一副救世主的嘴臉，好像咱們得跪著求他們似的。
我就是看不慣他們那副嘴臉，我不在乎腎黃金是擺在什地方賣。
那怕有人走私他國，以賣毒品的方式售賣我都不在乎。
我隻在乎，他們的進貨價格。
你信不信，日本國家雖然小，但他們為了得到好的東西，會慷慨又謙卑的。”
白潔看著他，忽然笑了，“朝哥，還真是……”
“還真是什麼？”
“還真是夠硬的。”
李援朝樂了，“硬點好，硬點不受欺負。”
他坐回椅子上，翻著那些名片，“這幾天還有人來嗎？”
白潔點點頭，“還有幾個，明天約了見麵。”
李援朝嗯了一聲，“行，明天接著談。”
白潔正要出去，忽然想起什麼，“對了李總，有個事得跟您說。”
“什麼事？”
“那個史密斯，走的時候在樓下打電話，我聽見他說什麼不知好歹，等著瞧之類的話。會不會出什麼事？”
李援朝冷笑一聲，“最好別來惹我，惹毛了我，我讓他們知道什麼纔是真正的superman。”
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