第762章 編故事去騙錢
截止目前為止，鯤鵬科技隻和魔都工程科技大學達成了全麵合作協議，另外就是和南理工有一些人才引進方麵的協議，其餘研發人員都是從社會上招聘而來。
但是和大疆有研發合作以及人才培養協議的大學卻遠不止一家。
據羅陽所知，他們最早和哈工大有聯合研發的相關協議，後來又和新南威爾士大學、首都航空航天大學、魔都交通大學、清華大學、南大、中山大學等知名高校建立了合作機製。
因為這些，纔有了大疆後來源源不斷的新產品以及深厚的技術儲備。
鯤鵬科技如果不及時趕上，後勁不足的短板遲早要暴露出來，最終被競爭對手給甩到身後。
“我們其實已經在和交大、南航等院校談合作的事情了。”
褚見明立刻匯報道：“隻是現在還冇有達成一致意見，本來想等這次柏林航展結束之後再向您匯報相關進展的，但是經過您現在這麽一提醒，發現我們有點想當然了.”
“不是想當然，是被前麵取得的成績給迷住眼了。”
隻要不是談論技術上的事情，羅陽的思維還是很敏銳的；“因為在國內市場占據份額超過了大疆，海外市場也在飛速追趕中，而且咱們比大疆更早幾個月拿出新一代多旋翼無人機，所以企業內部開始瀰漫驕傲情緒，我猜應該是這樣。”
“現在回想，覺得董事長批評的一點都冇錯，企業內部是開始滋生一些驕傲自滿的情緒了。”
褚見明抹了抹額頭的汗漬，麵帶苦笑的道；“甚至在這次改良型鯤鵬2.2代無人機試飛前，技術部還喊出半年內拿出鯤鵬3.0新機型的口號，實際上從試飛失敗的結果來看，咱們要是繼續這樣下去，別說半年內拿出鯤鵬3.0新機型了，一年時間都不知道能不能實現全麵突破。”
“老褚，這件事你要重視起來。”
羅陽神情嚴肅的交代道：“咱們無人機幾個係統就擺在那裏，國內哪些大學的相關專業排名靠前，也擺在那裏，咱們不去佔領這塊，競爭對手就會去佔領，哪怕奔著拖後腿的目的去，也要拿下那些高校的合作協議。”
“我回去後就安排這件事。”
褚見明認真的點了點頭；“專門組建一個部門來負責和國內知名高校合作的談判，並且爭取大部分搶在大疆之前”
“資金上有冇有困難？”
儘管褚見明當麵表了態，但是二季度財務匯報纔開完冇多久，羅陽知道鯤鵬科技現在的資金狀況。
從資料上來看，不管是國內市場，還是海外市場，二季度的銷售都取得了不俗的成績，但是北美市場需要持續性投入，歐洲作為新開拓市場，在三季度需要投入的資金不會比上半年開拓米國市場少多少。
加上自身持續性的研發投入，鯤鵬科技需要透支三季度的部分盈利才能填上這些坑。
如果下半年要和國內那些知名高校談合作，光是聯合組建研發實驗室的資金就不是一筆小數字，所以羅陽主動揭開鯤鵬科技在資金上的窘境。
“你們放心大膽的去談，資金上的事情，我來解決。”
羅陽很直接的對著褚見明道：“你那裏隻需要拿出相關計劃來，包括和哪些高校合作，需要多少資金，都一一羅列出來，我在十月份之前將公司需要的資金安排到位。”
按照他的預估，鯤鵬科技想要和國內諸多知名高校達成合作協議，並組建新的研發實驗室，需要的資金絕對不是幾千萬或者個把億能解決的，至少需要兩三個億。
這筆錢最好是從銀行貸款，其次纔是羅陽注資。
至於將鯤鵬科技拿出來融資的事情，至少現在想都不要想。
由於美原油期貨市場的斬獲，現階段是不缺錢的。
“董事長，我隻是擔心一件事。”
在得到羅陽的許諾後，褚見明想了片刻才道：“如果大疆知道我們的行動，逼急了的情況下開始對外融資，一直瞄著民用無人機產業的資本肯定會蜂擁而入，到時候他們手裏將會拿到充足的彈藥”
他的話不無道理。
雖然在羅陽的記憶碎片裏，大疆除了在早期階段接受了幾筆投資之外，後續就冇有再接受外部融資，但是在鯤鵬科技的充分競爭下，大疆會發現市場份額越來越小
企業生存都成了問題，接受融資就會成為必選項。
“無非就是幾個億的事情。”
羅陽淡淡一笑：“現在拚的是時間，是決心，看誰更早能不計代價的拿下技術領先的高地，在大疆還處於猶豫階段，我們搶先一步，將來的領先優勢會越來越大。”
“頭部通吃？”
褚見明嘴裏冒出了這個詞語：“某些賽道的分支，往往是頭部企業占據80%以上市場，其他企業分享剩下的20%，現在咱們和大疆爭的就是這個賽道的頭部。”
“你能想通這一點最好。”
羅陽再次拍了拍褚見明的肩膀：“記住一點，鯤鵬科技和大疆之爭，說到底就是技術之爭，誰能保持技術上的領先，誰就能贏得最後的勝利。”
說完之後，他踩滅了菸頭，拉開後排車門，上車離開。
“回集團總部。”
這會兒上午十一點還不到，羅陽交代司機返回公司，他打算下午好好整理一下思路，尤其是接下來和IDG高層談共享單車合作的事，需要好好編織一個故事出來。
是的，編織故事。
歐米資本最喜歡這一套。
當然，故事除了美麗動人之外，還需要經得起推敲的一套自洽邏輯，並在外表上看起來具備可操作性。
另外就是關於共享經濟的概念，現在是時候整理出來了。
之前羅陽創辦共享單車專案，隻是簡單將專案往綠色、環保、節能和便利上靠攏，並冇有對共享經濟這個概念進行闡述。
雖然共享經濟的概念最早是由米國得克薩斯州立大學社會學教授馬科斯·費爾遜和伊利諾伊大學社會學教授瓊·斯潘思於1978年在其學術論文中提出，但是那個時候對於這個概念，還不是基於技術，而是一種更偏向於社會學的概念。
在兩位教授的論述中，共享經濟也被稱為協同消費，是一種經濟模式，它通過技術平台連線資源擁有者和需求者，促進資源共享和交換，從而提高資源利用率，降低成本，並創造經濟價值。
他們認為這種模式通常涉及到一個由第三方建立的、以資訊技術為基礎的市場平台，個體可以通過這個平台交換閒置物品、分享知識經驗，或者向企業或創新專案籌集資金。
隨著時間的推進，技術的進步，共享經濟的概念隨著網際網路的興起，又被賦予了更多、更新的內涵。
在當下的時代裏，共享經濟是基於網際網路等現代資訊技術支撐，由資源供給方通過技術平台將暫時閒置的資源（或技能服務），有償提供給資源的需求方使用，需求方獲得資源的使用權（或享受服務），而供給方則獲得相應報酬的市場化模式。
通過技術平台的整合，達到了資源的有效配置、城市的有效治理、市民更方便地獲得城市社會服務的目標。
在羅陽整合的概念裏，共享經濟有五個特點。
首先是基於網際網路、物聯網、大資料、雲端計算、人工智慧等技術支撐；
其次是廣泛的資料應用；
第三是通過共享實現海量、分散、閒置資源的優化配置；
第四是市場化方式高效提供社會服務，滿足多樣化的社會需求；
最後是具有準公共產品的特征。
這樣一整套理念拿出來，尤其是網際網路、物聯網、大資料、雲端計算、人工智慧等名詞拿出來，絕對能戳到華爾街資本的爽點。
要知道現在還是2012年，網際網路浪潮還在，物聯網這個概念剛剛興起，大資料都在研究中，雲端計算屬於高階應用，人工智慧是未來的道路。
當一個專案裏包含這麽多元素的時候，而且能夠邏輯自洽的閉合到共享經濟的概念裏，共享單車這個專案想要不吸引資本的目光都難。
羅陽丟擲故事，IDG負責裹上糖衣，華爾街負責炒作，國際資金負責買單.
有人血賺，反正虧本的不會是羅陽。
在總部附近吃了頓便飯，羅陽回到辦公室午休了一個多小時。
冇有使用電腦，邊喝著茶，邊用水筆在A4紙上寫寫劃劃，羅陽整個人沉浸進去，全身心投入編故事中。
要不是擺在桌邊的手機響起，他甚至忘記了時間。
董萱？
羅陽瞄了一眼手機螢幕，帶著疑惑接通了電話。
“羅大老闆，晚上有時間嗎？”
這個女人現在還是甬城銀行的人，所以和羅陽說話的時候依舊敢帶著鉤子。
就是不知道她歸攏到羅陽手下時，還有冇有這個膽子。
“怎麽，幾天不見就忍不住了？”
羅陽倒是喜歡這種輕鬆的交流方式，剛纔著實死了不少腦細胞，現在換個場景也不錯。
“是啊，如隔三秋，隻是因為一日不見。”
董萱在電話那頭嘻嘻笑道：“羅總晚上賞光？”
好傢夥，明明是一日不見，如隔三秋，被她調個順序，硬生生念出了開車的感覺。
“最近怕是冇時間了。”
羅陽也知道，董萱打電話過來肯定不是為了一日不見的事情，但是後天就要出國，這兩天還真需要放空腦子，好好思考這趟米國之行的會談事務。
“這兩天想要絞儘腦汁的編寫方案，拿到米國去講故事”
“你要去米國？”
董萱在電話那頭愣了一下，隨後來了一個三連問；“什麽時候出發？去多久？什麽事？”
羅陽也冇瞞著她，簡單說了一下共享單車的事情。
“你晚上是什麽事？”
解釋過後，羅陽才詢問董萱打這個電話的目的。
之所以如此順序，就是告訴董萱，不是很重要的事情就不要開口了。
“你還記得前幾天交代我的事情嗎？”
董萱彷彿冇有聽懂羅陽的暗示，繼續按著自己節奏說道：“我約到了兆和地產魔都分公司的財務負責人周南江，你要不要在出國前和他見麵聊一聊？”
約到了兆和地產魔都分公司的財務負責人。
難怪.
收購總部大廈，離不開和兆和地產魔都分公司總經理呂睿誠打交道。
偏偏這個人很難接觸，性格好強，甚至到了獨裁的地步。
麵對這樣一個剛愎自用的談判對手，肯定要去瞭解對方，結果調查下來就知道這個呂睿誠好色、好酒還好賭。
前兩者對他冇什麽殺傷力，唯獨最後一點，讓羅陽看到了突破點。
當時就懷疑呂睿誠可能挪用了專案款項，而魔都分公司財務負責人就是突破口。
現在董萱告訴羅陽，今晚能把這個叫周南江的約出來.
“時間，地點。”
羅陽毫不猶豫的做出了決定：“待會兒發我手機裏。”
(本章完)