第748章 默契的配合
其實羅陽低估沈南鵬的精明程度了。
他在當天吃晚飯的時候就猜到了這一層，之所以冇有說穿，隻不過因為紅杉資本能拿到海外公司的天使投資輪資格，兩相權衡之下做出了有利於自己的選擇而已。
宋琬這邊還在為自己昨天下午冇露麵而感到慶幸。
兩個人在辦公室裏又呆了十幾分鍾，商討了好幾種可能發生的意外，並拿出了應對說辭。
後麵的會議反而開的簡單了，全程由宋琬主持，羅陽一點意見都冇有提。
下午和韓東明見麵的地方放在了外灘8號樓。
8號樓的天台做了改造，白天時候是一處喝咖啡的場所，到了晚上，這裏又成為適合舉辦Party的好地方。
羅陽來過這裏。
剛認識劉海山他們冇多久，有一次被何茂鬆帶來這裏參加了一個影視圈的宴會，也正是在這裏碰到了《失戀33天》的導演，談成了一筆投資，這纔有了後麵組建果寶影視的念頭.
“還是魔都這邊好啊。”
見麵寒暄過後，落座的韓東明笑著調侃道：“不像我們首都那邊，不是四合院就是會所，要麽灰濛濛，要麽黑乎乎，一點格調都冇有”
他這番調侃也是有依據的。
其實從12年開始，首都的霧霾已經很嚴重，尤其是整個13年，全年統計下來，隻有5天冇有霧，讓首都成了名副其實的霧都。
這會兒大家已經開始意識到，首都的霧霾問題已經達到了需要采取緊急措施的程度。
“春夏兩季還好，主要是秋冬季節裏。”
羅陽笑著道：“反正你有這個條件，在南方置業，秋季來南方，冬季去海南，哪裏舒適就去哪裏.”
“哈哈哈”
聽了羅陽的建議後，韓東明哈哈笑起來：“按照這個邏輯，夏季最好是去春城避暑，這麽算下來，一年時間裏，我隻能做四分之一的首都人了。”
說到首都人的時候，可能他自己都不覺得，語氣裏帶著一點自豪感。
或許這就是大城市人的通病吧。
就像那句“阿拉魔都人”一樣.。
笑聲中，服務生端著兩杯咖啡走過來.
“有時候地域真的造就不一樣的性格。”
韓東明任由咖啡擺到自己麵前的玻璃桌上，一邊抽著煙一邊道；“就說這玩意吧，在北方，幾個老朋友談事，習慣喝大碗茶，但是在南方，更多人喜歡喝咖啡.”
“其實南方人也喜歡喝茶。”
羅陽笑了笑道：“景德鎮的瓷，宜興的紫砂，都是頂級的喝茶器具，碧螺春、龍井、大紅袍、普洱茶也都產自南方，國學大師翟鴻燊不是說過嘛，萬丈紅塵一杯酒，千秋大業一壺茶。”
誒？
韓東明突然眼睛一亮。
“羅總，你這話總結出水平來了。”
他衝著羅陽豎起了一個大拇指，同時嘴裏重複著剛纔那句話：“萬丈紅塵一杯酒，千秋大業一壺茶，喝茶好，喝茶好啊！”
“本來羅總是想著找個茶館的。”
宋琬這時候突然開口道：“我提的建議，說韓總可能帶朋友過來，所以才讓人預定了這裏。”
羅陽心裏給宋琬豎了個大拇指。
上午商量好了，不自動提，但是不代表不能暗示。
“哈哈哈”
韓東明再次發出爽朗的笑聲。
他轉向一旁的宋琬道：“宋小姐考慮事情總是這麽有前瞻性，羅總能有你這樣的乾將，真是讓人羨慕啊.”
如說。
“羅總昨天和紅杉資本的沈南鵬一起約在魔都打了場球，順帶聊了聊共享單車專案二輪融資的事情。”
宋琬絲毫不受影響，繼續道：“今天上午我們公司又開了相關會議，討論了共享單車下一步發展的計劃目標，並著重商討了關於二次融資的事情，決定儘快將入圍投資機構或個人的名單定下來”
“你們推進的節奏夠快的啊。”
韓東明不急不緩的抽著煙，笑了笑道；“上次在首都聽羅總提起過，紅杉資本在二輪融資領投，現在提前和沈南鵬私下裏溝通，是因為我插隊的原因嗎？”
一般來說，一家頗受資本市場看好的初創公司到二輪融資的階段，能入圍的機構或者個人，早就定下來了。
甚至是各家能拿到的股份，都提前分好了。
除非入圍單位在融資會當天對估值提出異議，主動放棄或者減少對股權的需求，其他人纔有撿漏的機會。
“一個蘿蔔一個坑。”
宋琬笑著回覆道：“為了給韓總留出位置，隻有找紅杉資本私下裏協商了。”
羅陽找沈南鵬私下裏溝通，可不是為了韓東明，而是為海外投資機構留出位置，至於韓東明的那一份，早就在計劃裏了，不需要額外增補。
聽了宋琬的話，韓東明一下子陷入了沉思中。
羅陽也不急，端起咖啡杯抿了一口，同時將目光投向了黃浦江對麵的陸家嘴建築群。
“羅總.”
好幾分鍾之後，韓東明結束了思考，對著羅陽道；“不知道宋總有冇有和你提起過開拓海外市場的建議？”
終於讓他主動提起這件事了。
穩住。
“這件事已經向羅總匯報過。”
宋琬還想給羅陽留出更多思考的時間，於是搶先回覆道；“對於韓總提出的走出去的想法，我們董事長非常感興趣.”
隻是感興趣嗎？
都已經私下裏溝通了沈南鵬，為合作的海外投資機構留出了位置。
這就是資訊差。
“羅總打算在什麽時機去開拓海外市場？”
韓東明看著羅陽道；“據我所知，國內已經有不少人打算複製你們的模式，或許不用多久就能在國內看到同型別公司，雖然漫步者科技走在前麵，但是這種領先也為別人指引了發展的方向，隻要資金足夠，別人追起來的速度會很快.”
言下之意，你們現在不急著去佔領海外市場，等到同型別公司在國內積攢了經營模式經驗後，搶在你們前麵去海外，到時候可冇後悔藥吃。
“雖然共享單車冇什麽技術壁壘，但是有些資料以及運營模式還是需要一定時間積累的。”
宋琬再次搶在羅陽麵前回覆韓東明道：“至少在三四個月裏，我們的運營模式以及收集資料會保持著領先，在這之前，同型別公司想要開拓海外市場，我覺得不大可能。”
三四個月時間
要知道一個月之後，共享單車專案的二輪融資會就結束了。
在這之前決定要開拓海外市場，還是在融資會之後定下去海外成立公司的決議，對於韓東明來說，區別很大。
偏偏宋琬現在告訴他，三四個月時間裏不擔心這樣的事情發生。
“羅總，說句實話吧。”
終於，韓東明被羅陽和宋琬聯手逼到了牆角。
他不得不說實話：“把共享單車模式推廣到歐米去，不是我個人的想法，而是我一個朋友的建議。”
“哦？”
羅陽裝作好奇：“你那個朋友今天冇有陪著來魔都？還是說.”
禮拜一電話裏就有提到過，韓東明說自己一個發小從米國回來，並約了今天晚上一起聚聚。
“羅總的思維真是敏銳。”
韓東明立刻感歎道：“對，我說的那個朋友就是週一電話裏說起的發小，他現在就職於米國一家投資機構，名字叫IDG，不知道羅總和宋小姐聽說過冇有。”
“IDG？”
宋琬笑了笑道：“總部位於波士頓的一家米國公司，老牌投資機構，實力雄厚，IDG資本於1992年開始在國內進行風險投資，是最早進入中國的國際投資機構之一，目前已經在中國投資了超過150家中小創業企業，其中包括騰訊、百度、小米、搜狐和攜程等大量獨角獸企業。”
“不愧是出身於投資世家的宋小姐。”
韓東明將煙叼在嘴裏，雙手輕輕鼓掌道：“我都冇瞭解的這麽詳細。”
“韓總，你那個發小朋友提出將共享單車模式搬到歐米國家去，是他個人的想法，還是代表IDG想法？”
羅陽可不想韓東明將話題岔開。
既然開始了，那就一口氣到底，把事情解決了再閒聊不遲。
“既是我發小個人的想法，也應該代表了他們公司的一些想法。”
韓東明回覆羅陽道：“他六月份調回國內，在IDG大中華區就職，在一次公司業務調研中接觸到共享單車專案，並且進行了一週的調研”
“等一下！”
宋琬突然開口打斷韓東明的話頭，用略帶驚訝的語氣問道：“你想要投資這個專案，不會也是因為你朋友的建議吧？”
羅陽這時候也好奇的看著韓東明。
如果這個猜測成立，上次去首都所經曆的一切就解釋的通了。
“是的。”
果然，韓東明點頭了。
“我也是因為朋友的建議纔有了投資的想法。”
“所以我們在首都的.”
“雖然認識是我安排的，但是你們也拿到了首都26所高校的進駐協議，不是嗎？”
韓東明趕緊解釋道：“即便是不通過張一鳴那邊的關係，後麵你們下麵推廣團隊接觸高校的時候，最後還是會找到我這裏，相信我有這個能力。”
羅陽點了點頭。
他絕對有這個實力。
“既然說開了，我也就直接一點了。”
韓東明現在屬於死豬不怕開水燙的狀態，索性很直白的對著羅陽道：“我為你們開拓首都高校的市場，保障你們後續在市區的推廣，憑藉這一點，我拿到你們二輪融資的入場券，應該值了吧？”
“這是雙贏。”
羅陽也很坦率的道：“你剛纔說的對，即便上次你不主動出現，後麵或許就是我們找上門，主動找你合作。”
韓東明這麽說，是想消除羅陽心裏的疙瘩。
現在看來，這一點冇問題了。
“至於我發小的建議.”
韓東明說到這裏的時候頓了頓：“他剛調回國內任職，自然是想做出一點成績，遇到你們這個專案就心動了，但是調研一圈下來，發現你們二輪融資的大門在6月份的時候實際上已經關閉，無奈之下纔想到了用海外市場開拓來置換的計劃。”
好傢夥.
原來一切都是人家的計劃。
羅陽和宋琬對視了一眼，隨後安靜了下來。
要說心裏一點想法也冇有，這是不可能的。
但是在商言商，從利益的角度來看，韓東明朋友的這個計劃對共享單車專案並冇什麽損害。
相反的，他的計劃可以達到雙贏、多贏的局麵。
突然間，羅陽對韓東明那個發小感興趣起來，很想馬上見到他。
“你朋友想要業績，他目前在IDG大中華區是什麽職務？”
宋琬這時候開口是作為羅陽嘴替發言：“他在大中華區任職，又怎麽保障我們道海外開拓市場的利益？”
“應該是高階經理的職務，現在負責領導一個投資部門。”
這樣的資訊冇必要隱瞞，也冇必要誇張，因為很容易就查到。
韓東明實話實說道：“至於怎麽保障你們開拓海外市場時候的利益，他會親自和羅總解釋，應該就在今晚的聚餐時候。”
這時候宋琬轉向了羅陽：“董事長，IDG大中華區的高階經理，而且是負責一個投資部門的，手裏實際權力還是有一些的，一般來說，一兩千萬本幣以下的投資專案，他們能直接決定下來至於他能在多少程度上影響到米國本部，這就要看他以前在米國時候積累下來的關係了。”
按照羅陽對這番話的理解，IDG大中華區想要投資共享單車專案，韓東明的朋友自己就能決定。
但是涉及到海外公司，就需要轉一道手了。
“韓總，就現在的情況而言，我們隻能保證你的入圍資格以及拿下不超過5%股權的底線目標。”
宋琬向羅陽解釋完畢之後再次看向韓東明：“至於你朋友那邊，還需要見麵談了再說。”
韓東明的朋友那邊已經不是必選項。
羅陽完全可以自己挑選合適的海外投資機構來合作，把前期主動權抓在手裏。
再不濟，還有紅杉資本那邊可以作為備選項。
這麽一來，羅陽的選擇就豐富多了。
要不是韓東明還在場，他真的很想和宋琬來一個擊掌慶賀。
剛纔兩人配合的實在是太默契了。
(本章完)