第585章 商機未必一定高大上
深夜的客廳裏，燈光昏暗。
隻有黃浦江對麵外灘的霓虹燈光，透過落地窗映入淡淡的影子。
羅陽懶洋洋地靠在沙發上，手裏夾著一根點燃的煙，安穎則蜷縮在沙發的另一端，身上的襯衫隻剩下一兩顆釦子，頭髮隨意披散，眼神渙散。
足足一支菸的功夫之後，安穎才緩過神來。
她支撐著身體慢慢坐起來，伸手從茶幾上端起不知道是羅陽還是她自己的酒杯，咕嘟一口，將大半杯子香檳喝掉.
“剛纔我可是給你問的機會了。”
羅陽在一旁笑著調侃道：“可惜你自己不中用啊！”
安穎咬住了下唇，剛纔這個男人在自己反應最激烈的時候問話，這種狀態下，她連腦子都迷糊了，哪裏還記得要回答什麽商業上的問題？
“再來！”
女總裁四下掃視一圈，伸手從沙發角落抓過紫色蕾絲，挽起濕漉漉的長髮，順帶紮了起來。
她用不服輸的眼神看著羅陽，倔強而嫵媚。
“你啊.”
羅陽突然開口，打破了客廳的寧靜。
“算了，就你現在這樣子，再來也是個輸。”
他的聲音低沉，帶著一絲慵懶，彷彿隻是隨口一提：“我剛纔說到的豫省ZH市的那家衛龍，是一家生產一種名為辣條的食品。”
“辣條？”
安穎眨了眨眼睛，嘴角微微上揚：“和辣有關係的食品.您確定這樣的產品能暢銷全國，不會受到飲食習慣的限製？”
其實她想要問的問題，遠不止這一個。
羅陽聳了聳肩，微笑著回覆安穎道：“挺有意思的一款小吃食品，原料應該是麪筋，製作成辣口味，除了特殊的口味之外，最重要的就是它的價格，甚至能便宜到幾毛錢一袋.你看，它便宜、好吃、還容易上癮，簡直就是零食界的‘毒品’，要是我們能做一個自己的辣條品牌，小錢還是可以賺幾個的。”
“按照您的說法，現在已經有一家叫衛龍的企業將辣條做出名堂來了？”
安穎的思路果然獨特，冇有沿著羅陽的話題接下去，而是按照自己的思維進行探討。
“怎麽說呢？”
羅陽想了想才道：“當下時間裏，這家企業隻能說在業內有點名氣，在全國食品行業裏，可能還算不上什麽.”
的確，作為辣條行業的領跑者，衛龍的名氣在行業內頗大。
但那是在辣條這款食品風靡起來之後，也在衛龍以小博大，創造奇跡之後。
實際上從最開始的時候，衛龍的創始人隻是在街邊吃了一碗牛筋麵，發現了裏麵的商機，然後開始深入調研和打磨這個品類，最終經過反覆的試驗和改進，終於生產出了經典口味的大麪筋。
“衛龍”品牌做大做強，起碼好幾年之後。
那時候的衛龍才叫無人不知，無人不曉，在經曆BBC一次宣傳後，成為一塊享譽海內外的金字招牌，成為繼老乾媽之後名揚海外的國民級民族品牌。
但是辣條這款產品，在早期卻隻是流行於街頭小巷。
直到2010年，衛龍迎合年輕人的喜好，推出一款“明星產品”親嘴燒，這纔在業內收穫了更加強烈的辨識度。
從那之後，這家企業才慢慢登堂入室，做出了品牌效應，並成為行業龍頭。
但是在2012年這個時間點上，衛龍即便有了一定的市場知名度，但遠遠還談不上業內頂尖。
休息時間足夠之後，安穎恢複了些許力氣，從沙發另一端爬到羅陽身邊。
她仰頭看著羅陽：“你認真的？還是隻是隨便說說？”
“當然是認真的。”
羅陽身體微微前傾，目光直視著安穎，伸手摸著她的臉頰道：“就目前來說，市麵上雖然有一些辣條品牌，但大多數都是小作坊生產的，質量參差不齊，尤其是在衛生方麵，簡直有點不堪入目.”
這倒不是他在胡說，前世時候，偶然看到過一些資訊，早期生產辣條的工廠環境，真的很辣眼睛。
“好飯不怕晚，一些企業幫我們開啟了市場，讓辣條這種上不了檯麵的小吃被市場所接受，而我們.”
“我們用更好的原料，更健康的工藝，再配上一些創新的口味，肯定能吸引一大批消費者。”
安穎迅速理解羅陽話裏的意思，她瞬間坐立起來，挑了挑眉：“以健康和衛生為品牌宣傳口徑，打造一個辣條行業裏的高階產品，一舉搶占市場。”
這個動作幅度有點大，襯衫原本就冇剩下幾顆釦子，一下子就散開了。
羅陽被眼前的美景晃了一下，頓時忘記了自己要說什麽。
“啊！”
冇等到迴應，安穎看向羅陽眼睛的時候才發現不對勁，頓時驚叫出聲。
她立刻拉起散開的襯衫，遮住碩大的吊鍾。
羅陽回過神來，笑了笑。
他伸出手來，輕輕撥弄了一下安穎散在前麵的長髮：“以你現在的能力，對品牌推廣和消費者心理比我懂多了，去豫省衛龍考察結束後，就可以著手創辦一家辣條食品廠，也算是你的練手之作吧。”
感覺到羅陽的手指輕輕劃過她的臉龐和肩膀，安穎的心跳不由得加快了幾分。
她低下頭，假裝整理衣服，同時心裏也在整理著商業思路：“老闆，雖然隻是練手之作，但好歹也是咱們未來食品產業王國的起步，這家廠子起步的資金。”
“本來搞一家這種企業，有個幾百萬啟動資金就夠了，但是咱們既然要打造健康、衛生的品牌，在廠房以及裝置等方麵就不能馬虎。”
羅陽醞釀了片刻後道：“起步階段給你3000萬~5000萬的額度。”
安穎抬起頭，看著羅陽的眼睛：“老闆，您把啟動資金卡在5000萬以下，是不想過董事局會議的原因嗎？”
現在集團已經成立了專案委員會，審議5000萬以下的投資專案。
正因為有這個規定，安穎纔會這麽解讀羅陽的想法。
“這筆錢不會從集團走，我另外拿出來。”
羅陽的話超出了安穎的想象：“這家公司暫時不納入集團，先單獨經營管理一段時間再說。”
安穎愣了一下。
這樣的安排.難道是怕這家企業做不起來，所以才暫時不讓集團插手管理，要等到業績有所出色後纔會公開？
也難怪她會這麽想，之前羅陽可冇這麽多顧慮。
羅陽笑了起來。
他伸手摸了摸安穎的頭：“別一天到晚的瞎想，這個專案一定會成功的，隻是在檸檬CC被賣掉之前，還是遮掩著一點比較好，哪怕隻是名義上的遮掩。”
這話一說出口，安穎就明白過來了。
名義上遮掩的物件是劉海山、何茂鬆、蔡富軍他們三個。
安穎有些羞愧，認為自己不應該懷疑羅陽。
羅陽也看出了她的囧意，岔開話題道：“你說新創辦的辣條叫什麽？要知道一個好的品牌名字很重要。”
安穎果然被轉移了思緒，低頭想了起來。
“……要不就叫‘安陽辣條’？用我們的名字組合，聽起來還挺有意義的。”
羅陽很快就想到了一個名字，之前陽市那邊不少企業也是這樣，比如光帆電子、陽光電子之類，雖然比較廢，好歹也算是順口。
“噗呲！”
安穎忍不住笑出聲來：“老闆，‘安陽辣條’.這個名字，這個名字也太土了吧？”
羅陽不服氣：“怎麽不行？我們的名字這麽好聽，組合在一起肯定能吸引人。”
安穎堅決搖頭：“老闆，難道你不知道安陽這個名字聽起來像是某個地名，而且完全冇有時尚感，我們得想一個更有創意、更吸引年輕人的名字。”
羅陽的眼神變的危險起來。
他湊近安穎，順手挑起她的下巴：“一分鍾之內不想到一個比我好的，後果自負！”
一想到不久前的瘋狂，安穎不由得往後縮了縮，心跳再次加快。
她努力讓自己冷靜下來，趕在一分鍾結束前開口道：“要不……要不叫‘辣趣’？簡單好記，還有點俏皮的感覺。”
“辣趣？”
羅陽把這個名字在嘴裏咀嚼了幾下，覺得是比自己之前取的什麽“安陽辣條”要來的好太多。
眼中閃過一絲讚許，羅陽點了點頭道：“不錯，聽起來挺有意思的不過，我們得確保這個名字冇有被註冊過。”
安穎笑了笑，爬下沙發，到不遠處的包裏拿出了手機。
“我查一下。”
她光著腳站在地磚上，手指按動，快速在搜尋引擎中輸入“辣趣”，發現這個名字還冇有被註冊，便鬆了一口氣。
“看來我們運氣不錯，這個名字可以用。”
羅陽這會兒正往高腳杯裏倒酒，聽到結果之後，笑著拿起一杯酒遞過去：“那就這麽定了，慶祝一下，為咱們未來食品產業王國裏的第一家企業。”
安穎走上前，接過酒杯，順勢和羅陽舉起的杯子碰了一下。
“叮~~~”
“cheese！”
“cheese！”
兩人乾杯後，安穎回到沙發上。
“我們得考慮產品的定位和口味。你覺得我們應該做哪種型別的辣條？傳統的麻辣味，還是創新一些的口味？”
剛纔拿著手機的時候，她順帶查了一下辣條這個詞條，也因此瞭解到了一些產品初步資訊，腦子裏有了初步的產品概念，所以纔會有的放矢的和羅陽聊這個。
“你覺得現在是聊這些的時候嗎？”
羅陽笑眯眯的看著安穎。
“哈？”
順著羅陽的目光，安穎這才察覺，剛纔因為接酒杯，忘記了抓住襯衫領子，導致衣服又散開了.
這點小事豈能阻擋安大總裁談正事？
她直接跪坐在了沙發前的地毯上，藉助身位和光線遮住春光。
“老闆，我們還得考慮一下銷售的問題，畢竟咱們現在不管是線上還是線下，都冇有銷售渠道。”
安穎貼著羅陽的小腿，仰起頭看著他道：“您之前提出3000萬~5000萬啟動資金，是不是就考慮到了渠道鋪設的問題？”
真是執著啊.
麵對這麽忠心的下屬，羅陽也不得不收起異樣心思。
“線上渠道的話，目前好像也隻有淘寶一條路，當下的電商平台推廣作用並不是很大，隻是準備工作要做起來了，未來幾年裏，線上銷售的渠道占比將會變大”
羅陽想了想道：“至於線下，則可以和一些便利店、超市合作，擴大產品的覆蓋麵實際上這一塊我不是很熟悉，到需要你自己去慢慢摸索。”
安穎這會兒眼神裏閃著思索的光芒：“雖然因為奶茶接觸到了食品行業，但是真正的食品線下銷售渠道，我也需要摸索.如果可以，倒是能走捷徑！”
“挖人！”
“重金挖人才！”
兩人幾乎是異口同聲的說出了差不多的意思。
“不僅僅是挖一個人這麽簡單。”
羅陽這會兒也開啟了思路：“要挖的話，最好是連帶團隊一起挖。”
安穎也興奮起來，坐直身子，揮舞的手臂道：“嗯嗯，不光是把整個團隊挖過來，連帶對方的渠道資源也可以挖過來。”
羅陽暫時忽略眼前的美好風光，繼續道：“除了渠道之外，還有品牌推廣的事情。”
安穎整理了一下思緒，“品牌推廣，除了傳統媒體之外，線上線下結合，還要考慮包裝，往往一個好的包裝可以大大提升產品的吸引力。”
“簡約風？還是潮流風？又或者趣味風？”
不管是之前江小白的文字流，還是酷派男裝上的一些圖案創作，都帶動了品牌，所以羅陽也想到了這方麵。
“我覺得可以走潮流風，畢竟我們的目標客戶是年輕人。”
安穎思考了一會兒之後道：“包裝設計可以大膽一些，用一些鮮豔的顏色和有趣的圖案，甚至可以加入一些網路流行元素，甚至可以學習小浣熊方便麪，裏麵放一些流行卡片，增加和客戶的互動性.”
說到這裏的時候，她眉飛色舞的起來。
“可惜不能複製江小白這樣的奇跡.”
江小白的案例就在眼前，也是安穎非常佩服羅陽的一個商業操作案例。
創新有困難，借鑒倒是簡單。
羅陽伸手輕輕捏了捏安穎的臉頰，笑著道：“你真是越來越讓我刮目相看了。”
安穎這會兒談出興致來了，居然推開了羅陽的手。
不光推開手，還順帶瞪了他一眼：“別鬨，我們在談正事呢。”
誒？
給你臉了？
羅陽安靜了一兩分鍾後，自言自語的安穎也覺察到了異樣。
隨後便接觸到了閃著火苗的眼神。
安穎一邊躲閃著目光，一邊悄悄的往後挪動身體。
“給你一個取悅我的機會，滿意的話，我或許可以想一個複製江小白奇跡的案例出來。”
冇有想象中的捉拿，羅陽隻是丟擲誘餌。
對於安穎來說，美色和肌肉從來都不是誘惑，強大的智商和超高的商業思維纔是最烈的春藥。
瞬間化成獵豹，撲倒羅陽。
(本章完)