第490章 你是我的執念
“羅陽，今晚的聚會有冇有感覺到不一樣的地方？”
吹乾頭髮後，穿著睡衣的薑帆回到客廳裏，對著坐在沙發上的羅陽道：“前幾年同學聚會的時候，總有看你不順眼的，暗搓搓的嘲諷你幾句也是常事，可是今晚.”
“太熱情了，是吧？”
羅陽伸手攬過薑帆，抱著她坐到自己腿上，笑眯眯的道：“還不是托了你的福，大家都知道我們定親了，以後我就是半個薑家人，可不得對我熱情一點？”
說完之後，就往薑帆臉上湊過去。
“哎呀，說正事呢，伱能不能正經一點？”
薑帆雙手抵住羅陽的胸口：“下午在爸爸麵前調侃我，現在又來你可是羅總了，要說抱大腿，我這個羅夫人纔是。”
“其實很簡單，大家開始成熟了唄。”
羅陽聳了聳肩膀道：“大學本來就是一個小社會，前幾年剛脫離高中的時候，大家還保留著一份純真，可是經過四年的磨礪，尤其在即將踏入社會大熔爐的時候，再天真就是傻了。”
“唉”
薑帆不是不明白，隻是一時間難以接受。
她歎了口氣道：“想想也是，我們班裏那些女生，剛進大學那會兒連化妝都化不明白，可是臨近畢業的時候，已經在討論選擇什麽樣的男朋友對今後發展有利了”
“人各有誌嘛。”
羅陽笑了笑道：“隻要冇有惡意，隨心就是了，以後關係該怎麽處就怎麽處。”
“惡意是冇有了，可是笑容背後藏著什麽，誰也不知道。”
因為從大一假期就開始在自家企業裏實習，薑帆可以說比大多數同齡人更早踏入社會，對於成年人的那一套，理解的更為深刻一些。
“一顆大樹上纏繞若乾藤蔓，人家也是想伴隨著粗壯的枝乾往更高的地方爭取陽光雨露，這裏麵很難區分對與錯。”
羅陽開解道：“社會的現實就是資源往少數人手裏集中，圍繞著資源分配，必然產生附庸關係，你要學會坦然接受。”
“哼，你的歪歪理真多。”
薑帆皺了皺鼻子，看著羅陽的眼睛道：“以後想附庸在你身邊的人肯定越來越多不許學壞！”
“嗯？”
羅陽故作不懂的展露出迷惑表情：“當我的企業越做越大，圍繞資源討口飯吃的人也會越來越多，我根據下屬的能力大小和貢獻多少進行資源再分配這和學壞有什麽關係？”
“反正就是不許學壞。”
薑帆輕聲嘀咕道：“你這麽年輕，還這麽成功，將來不知道會有多少女人往你身上撲”
羅陽頭大。
明明之前還在討論高中同學的變化，怎麽就牽扯到這個話題上麵來了？
“薑小帆，你道心快破了。”
這時候絕對不能一本正經的討論。
羅陽抬手勾起薑帆的下巴，笑著調侃道：“拿出你高中時代的自信來，讓我這個隻想抱著你大腿吃軟飯的傢夥眼裏隻有你這女王。”
“現在我的大腿冇你粗了。”
“除了吃軟飯之外，我還是你的舔狗。”
說話間，羅陽快速的貼上薑帆的臉，伸出了舌頭一頓猛舔。
“咯咯咯”
薑帆忍不住笑了起來，一邊搖頭躲著羅陽，一邊嬌嗔道：“哎呀，肉麻死了，都是口水，不要啦”
話說到一半，嘴巴就被堵住了。
“還記得大二國慶節嗎？”
許久之後唇分，羅陽貼著薑帆的額頭，輕聲問道：“明明是我先跑開的，為什麽冇放手？”
“哼，我都冇說要放手，誰允許你離開的？”
真的是這樣嗎？
明明上輩子就是因為年輕要麵子，彼此賭氣到斷了聯係，從此成為陌路人。
羅陽寧願相信是這輩子後來的相處，薑帆慢慢真的喜歡上了自己，所以分不清那時候對自己是什麽樣一個態度。
“帆帆.”
“嗯？”
“你是我心裏的執念！”
薑帆有點疑惑，微微拉開距離，歪頭看著羅陽：“執念？”
羅陽冇有給她繼續思考的空間，又吻了上去。
好在執念是箇中性詞，薑帆冇有多想，很快迷失在熱吻中
兩個人都這麽年輕，又隔了一週冇見，丟個火星子下去就能燃燒起來。
或許是因為在叢珊珊身上沾染到了奇怪的東西，羅陽身上多了些暴力因子，全發泄在了薑帆的身上。
以往結束後，兩人總會洗漱一番，然後躺在被窩裏聊聊天。
這次不一樣。
儘管渾身發軟，雙臂依舊摟著羅陽的脖子，一條腿搭在他的腰上。
一邊喘著氣，一邊磨蹭。
用嬌媚的眼神告訴羅陽，她還要
直到後半夜，渾身拆了骨頭一樣，累的不行了，這才迷迷糊糊的睡過去。
第二天早上起來，小臉紅撲撲的，儘管身子顯得懶洋洋，精神卻不是一般的好。
冇有耕壞的地。
扶著腰出門的羅陽先送她去了遠帆集團，隨後到正陽集團辦公。
“董事長，商總和蘇經理都回來了。”
看到羅陽的身影出現，孫靜玉立刻放下手頭的工作，抱著一疊檔案跟進了辦公室裏。
她現在連秘書泡茶的工作都搶著乾。
“嗯，待會兒先把商總喊過來，蘇經理那邊也通知一下，十一點後過來。”
因為起得晚，羅陽到公司裏的時候已經九點半出頭了，這次要和商國正聊的事情蠻多，他估計一個小時不夠。
“您中午在食堂吃飯嗎？”
孫靜玉將泡好的茶端到羅陽手邊，順帶著關心老闆的午飯問題。
“嗯，你幫我打一份到辦公室裏。”
羅陽點了點頭道：“你這邊有什麽要匯報的事情，中午時候一起吧。”
邊說著，邊翻開了桌上的檔案，開始忙碌起來。
商國正冇讓羅陽等多久，很快敲響了辦公室的門，進來匯報工作。
“老商，坐。”
羅陽低著頭，一邊喊商國正坐下，一邊繼續審閱著手裏的檔案：“稍等片刻，我看完這份檔案。”
幾分鍾之後，羅陽擱下水筆，抬頭看向商國正。
“這趟去南邊，事情辦的怎麽樣？”
“難度比當初開拓長三角市場時候更大。”
商國正實話實說道：“我在江浙滬一帶還算有點人脈關係，所以在品牌建立之初還能找人幫上一點忙，加上廣告宣傳的投放，好歹有了一些知名度南邊不一樣，冇有熟悉的圈子，廣告宣傳也冇開始，全靠商務團隊自己的跑。”
“不光是南邊吧？”
羅陽拿起煙，散了一支給商國正：“以後開拓西南、環渤海等地區的市場，會遇到一樣的問題，你打算怎麽解決？”
“我在羊城呆的一週多時間裏也考慮過這個問題，想到了三個解決方案。”
商國正這趟跑去南方開拓市場，結果不如人意，回來後壓力也很大，這幾天吃飯不香，睡覺也不踏實
“嗯，先說說你的想法。”
“最直接的就是廣告宣傳方麵，輻射範圍不能再侷限於華東地區了，要找央視級別的媒體，把品牌知名度推向全國，有了這個基礎，我們的商務團隊和人家談判的時候才言之有物。”
商國正一邊抽著煙一邊繼續道：“這個方案比較費錢，現有的推廣費支撐不了一年的全國性推廣。”
“既然方案是你提出來的，那你肯定做過相應的估算。”
羅陽不急著發表自己的意見，繼續問道：“你認為這種全國性品牌推廣需要多少錢？”
問的很直接，一點彎都不繞。
“至少.”
商國正臉上露出了不好意思的表情，在遇到羅陽堅定的眼神後才咬牙開口道：“至少要投入5000萬以上的資金！”
“至少5000萬.”
羅陽跟著重複了一段數字。
但是他依舊冇有說什麽意見，而是繼續問道：“另外兩個方案呢？”
“第二個方案就是在某些市場撒開直營模式，用代理商的能力來攻堅當地市場，培育當地市場！”
說起第二個方案的時候，商國正明顯底氣足了一點：“這樣的方案有幾個好處，第一是可以為我們節省鋪設直營店的資金，不管是進商場的費用，裝修的費用還是人工工資都可以節省下來。”
檸檬CC後期也要搞代理模式，羅陽當然能理解商國正話裏的意思。
“等到代理商把當地市場培育出來之後，咱們就把代理權收回來，自己做。”
商國正隨後拿某個女裝品牌來舉例，佐證這種方案有成功的可能。
“這個倒是可以考慮”
羅陽想了想道：“尤其是二線以下的城市，咱們冇這麽多資金去全麵鋪開，可以考慮把下一級市場的代理權交給當地人來運營，讓他們幫著開拓前期市場，在當地打響品牌知名度。”
這種模式，廠家就收一個代理費，統一裝修費，另外就是產品銷售了。
“支撐這種模式的前提就是總部把品牌知名度打起來。”
商國正又把話題拉了回來：“要讓代理商看到這個品牌願意砸錢在全國進行宣傳，讓他們感覺到這個品牌能做出來，有錢賺”
羅陽笑了笑，冇有說話。
“第三種方案就是先重點扶持一個品牌，用相對較小的費用打響知名度，後麵就是怎麽帶動的問題了。”
這種例子也很多，比如報喜鳥，品牌係列裏有西服，也造鞋子。
“鋒尚男裝和酷派男裝是兩個品牌，怎麽聯動？”
“方式比較多，無論是廣告宣傳還是口碑宣傳，又或者大商標統一”
商國正腦子裏有豐富的經驗：“雖然都是弱關聯，但我們品牌的定位本身就處於中高階，消費客戶一旦對品質有了需求，就會主動關注這種弱關聯.”
就像耐克一樣，即便弱關聯，大家也知道喬丹是它的子品牌。
“三個方案聽下來，核心還是在全國性宣傳推廣上。”
之前一直處於傾聽狀態的羅陽終於開始發表自己的意見：“在全國範圍打響品牌知名度，是接下來必須要走的一步？”
麵對羅陽的提問，商國正點了點頭。
不過他還有話要表達：“董事長，去年就已經批過一筆預算，計劃在廣告上增加投入，年底前為了稅務籌劃，突擊花出去八百多萬，但是預算還剩下一千六百多萬，按照這個數字，實際上再增加三千四百萬就行了。”
商國正還是有頭腦的，這一千六百多萬裏，有一部分本來是打算拿去開拓南方市場使用的。
但是過去一週時間後發現不對，他及時調整了方案，這筆錢暫時還冇花出去。
“噠噠噠”
羅陽陷入沉默之中，手指也在有節奏的敲擊著桌麵。
5000萬，說多不多，因為按照去年的市場銷售增長趨勢，不管是鋒尚男裝，還是酷派男裝，單個品牌的全年盈利都支撐的起這筆開支。
但是這也不是一筆小錢。
尤其是鋒尚男裝，從建立開始，就不斷的投入，去年還是靠著酷派男裝，才少虧了一點。
原本計劃今年把鋒尚男裝的銷售額做到2個億，實現5000萬毛利，可以按照商國正的計劃來實施，那就不是一個珠三角地區推廣了，而是要硬生生的變成全國鋪開。
由此而牽出來的費用，就不是一個5000萬能解決的了。
“老商，你有冇有想過，這麽一搞，我們等於推翻了原有的市場開拓計劃，從一個片區一下子變成全國性展開！”
思考良久之後，羅陽緩緩抬起了頭。
他看著商國正道：“廣告宣傳的5000萬開支還隻是一個開頭，後麵還要花多少錢，你心裏有數嗎？”
商國正也沉默了。
計劃裏，男裝從2013年開始要收回投資並實現盈利。
但是按照他這個新計劃，實現目標的時間有可能將會推遲到2015年。
作為老闆的羅陽，花了高薪請他來的意義何在？
“董事長，我”
“老商，我不是不相信你的能力，也不是不支援你的工作。”
羅陽打斷了商國正的話頭：“你要知道，我把服裝產業當成了現金奶牛，實現的盈利是要拿來支援我搞高新產業的，比如今年就要開工的光帆風能，比如三五年之後我要進軍新能源汽車製造產業.”
話說到這種程度，商國正的身子都彎下了些許。
“北上廣深，加上幾個發達省份的省會城市，其餘全部放開給代理。”
羅陽咬了咬牙：“今年我不給你指標壓力，但是明年明年你要給我賺錢！”
商國正本來以為冇希望了，聽到這句話後，猛的拉直了上身。
“董事長我保證男裝明年一定賺錢！”
說這句話的時候，他已經站了起來，滿臉通紅的向羅陽保證。
“既然方案調整了，你抓緊時間弄一個計劃書出來。”
羅陽壓了壓手，示意商國正坐下來說：“計劃書做的細一點，尤其是今年計劃投放的市場，是放開到三線城市，還是索性全部放開，重點扶持鋒尚還是酷派.”
“還有全國市場招商大會。”
商國正臉上多了幾分嚴肅的表情：“幸虧我們之前把長三角市場給開拓出來了，招商大會開起來也有信心。”
“還有廣告宣傳費用.”
說到這個，羅陽頓了頓，隨後繼續道：“不一定要框死在5000萬，根據實際需要來估算！”
“董事長，5000萬應該夠了！”
在計劃得到羅陽的支援後，商國正明顯恢複了信心：“放開代理市場，咱們還有代理費和裝修費的收入，這些可以解決代理城市的戶外廣告開支，公司主要擔負北上廣深、幾個省會城市的戶外廣告，其餘就是央視的開支.”
羅陽給與他信任，他也要想著怎麽為老闆節省錢。
兩個人接下來在辦公室裏圍繞一些細節展開討論，一個半小時很快就過去了。
要不是蘇雨桐過來敲門，羅陽和商國正能一直聊到吃飯時間。
“董事長，我先回去了。”
看到蘇雨桐的身影，商國正自覺的站起身告辭：“全國市場調研報告，我之前做了一大半，剩下來半個月裏可以完成，下個月初我拿出詳細的市場開拓計劃書”
“人手不夠就招，人力那邊我會打招呼的。”
羅陽點頭道：“大幾千萬都花出去了，也不在乎多花個幾百萬了。”
商國正和走進來的蘇雨桐打了個招呼，快步走出了辦公室。
“董事長，男裝又有大動作啦？”
“什麽大動作，就是花錢，花的我腦門子疼。”
羅陽衝蘇雨桐招了招手，示意她坐下的同時開玩笑道：“還是女裝好，看到你進來，就像看到招財貓一樣.”
“董事長，我哪裏長得像招財貓？”
蘇雨桐捂嘴笑了起來。
羅陽主動站起身去幫蘇雨桐泡茶，惹的她趕緊站起來阻止。
“你不止是招財貓，還是我的財神菩薩！”
按住蘇雨桐的手，羅陽堅持。
小手被老闆抓住，蘇雨桐一下子怔住了，不知道該不該掙紮出來。
“這趟國外之行辛苦你了。”
羅陽自顧自的詢問蘇雨桐道：“時裝秀搞的怎麽樣？”
“嗯？”
冇有聽到回覆，羅陽側身看向蘇雨桐，發現她滿臉通紅的愣在那裏。
隨後才察覺，小丫頭的手還被他握著。
羅陽：“.”
(本章完)