第21章 人間清醒
羅陽這個點子壓根就不是為了梁興民準備的。
隻是今天去崑山對接中介公司的時候，他聯想到了鏈家，腦子裏冒出了這麽一股資訊，有用冇用的先記了下來。
劉海山好奇的一瞬間，羅陽覺察到了商機。
“隨著網際網路產業的興起，越來越多的年輕人熱衷於在網際網路上衝浪，很多消費習慣也從線下改到了線上，杭城的馬老闆建立了阿裏，旗下淘寶網今年的交易額能超過2000億，這是什麽概念？這代表著年輕人消費習慣正在悄然間改變！”
劉海山想了想，不得不點頭讚同羅陽的這個觀點。
“所以小羅的奇思妙想和網際網路有關係？”
蔡富軍這時候插話進來，他從羅陽上段話裏聽出了一點味道，忍不住好奇起來：“網際網路 房產中介C2C電子商務平台模式？”
“好像這個已經有人在做了吧？”
何茂鬆皺眉道：“北方有一個叫鏈家的中介連鎖公司就是這個模式。”
不愧是浙省人，杭城出了一個老馬之後，浙東北一帶的商業環境就向著網際網路相關的產業狂奔而去。
搞的那邊的老闆一個個對網際網路產業都瞭解幾分。
“應該是介於C2C和C2B之間的模式，和鏈家還是有區別的。”
羅陽笑著回了蔡富軍一句，隨後繼續對著劉海山道：“以魔都為例，2008年常住人口超過1800萬，戶籍人口卻隻有1300萬左右，也就是說有將近五百萬的人在租房子住，而且這個群體還是以年輕人為主，他們不同於劉總你們這一代人的觀念，有著個性化的消費需求，包括居住環境”
“所以小羅的目標是租房市場，開到網際網路上去的租房中介公司？”
何茂鬆再次開口問話已經不是好奇，而是在探討了。
他本能的覺得裏麵有點東西，因為剛纔羅陽前一段說的是年輕人的消費習慣趨勢，後一段說的是年輕群體的某種消費需求，兩者完全可以用網際網路平台這個載體銜接起來。
“在我的構思裏，最核心的東西是產品，網際網路隻是載體！”
羅陽避而不談租房核心業務，對著何茂鬆繼續解釋自己之前的話題：“不管什麽商業模式，都離不開三個要素：產品、銷售渠道、終端客戶，所以我所表達的商業模式說來也不複雜，就是定位合適的產品，通過特定的渠道去推銷給目標客戶群體，僅此而已。”
在座的都是資產上億的老闆，不管怎麽說，都有極為敏銳的商業嗅覺，否則也走不到今天的這一步。
說來也是羅陽鴻運當頭，要不是有劉海山這一出，他根本就冇有機會和這群人坐在一起，並能有時間給他們侃侃而談。
哪怕他是重生者，至少現階段不能！
何茂鬆和孔振東、蔡富軍相互對視了一眼，他們都嗅到了商機。
不用他們開口，劉海山也一樣覺察到了，所以先問了出來。
“小羅啊，看來你腦子裏已經初步有了一套商業方案了？”
羅陽笑著點了點頭：“大體已經構思的差不多了，下一步就是做市場調研，完成這一步之後再把方案提交給梁總，我估計未來將會是一個幾百上千億規模的市場，就看他感不感興趣了。”
這句話，堵的劉海山不知道該怎麽問下去了。
“小羅，剛纔我們不是說要囤積部分房源的嘛。”
何茂鬆臉上帶著笑容道：“其實想想金蘭苑也可以搞個十幾套的。”
三個人，一人十幾套，加起來就是四五十套，也是不小的數目了，這是給羅陽下鉤子呢。
奈何羅陽不接招，他笑了笑道：“蔡總、何總，孔總，我是梁總的助理，正在幫他建立新的營銷模式而且從房產投資上來看，長期囤積房子的話，我還真建議你們三位去買一些高階的、稀缺的、不可複製的樓盤，這樣的房源無論是升值空間還是未來出手，都是最佳選擇。”
哎，我非但不貪小利，還幫伱們考慮，主打就是一個反向下餌。
簡直就是讓人抓耳撓腮啊
尤其是何勁鬆，他從事的行業就和網際網路有一絲關係，聽了羅陽剛纔這番話之後，覺得大有搞頭。
這種和網際網路搭邊的企業，哪怕最後不去做大做強，等到上了一定規模之後找個感興趣的資本一轉手，賺個幾億根本不是問題。
又或者經曆ABC幾輪融資之後，估值上來了就套現離場，一樣大把賺錢。
這在網際網路大潮的風口上，案例比比皆是。
四個人都看出來了，騙是騙不出來的，這個叫羅陽的年輕人真的就像劉海山所說的那樣，很不簡單。
從進門到現在的一應舉動，無不體現出老成穩重這四個字。
明明二十幾歲的臉，偏偏三四十的性子
既然小利吸引不了這個老成的年輕人，那就上強度！
“小羅啊，你家梁總是純粹的地產人，對於網際網路產業肯定不會太感興趣。”
劉海山和羅陽熟，所以他作為四人代表來開口：“還不如我們幾個一起搞呢。”
“啊？”
羅陽驚訝的點了點自己的鼻子：“我們？”
“對，你，還有我們四個一起！”
“可是.”
羅陽遲疑片刻：“我冇錢啊？”
“你可以技術入股嘛，錢我們幾個有的是。”
劉海山就像循循善誘的長輩一樣，麵慈目善的看著羅陽：“可以給你留5%的股份，怎麽樣，這家公司起步註冊資金怎麽說也要達到1000萬以上的，5%左右就價值50萬了！”
“.”
羅陽皺眉陷入思考之中，片刻後抬頭道：“我需要做什麽？”
“整套的商業方案！”
何茂鬆脫口而出，他是懂行的，開口要的就是最核心的東西。
說完之後，他又補充了一句：“當然，對這個方案最熟悉的還是你，所以在公司創業前期，還需要你的方向性指導意見，所以你是新公司營運長職務的不二之選。”
羅陽心中此刻糾結了起來。
說實話，涉足自己上輩子冇有經曆過的行業，他有點心虛。
如果真要打個比喻，那就是讓他紙上談兵還行，要是實操的話，大概率會在這四位老辣精明的老闆麵前顯露真形，光環破滅。
這不是羅陽在自我貶低，在風投行業內，很多機構投資的甚至不是專案本身，而是建立這個專案的人。
在他們眼裏，有的人天生就值得投資，哪怕專案本身不是多麽創新；有些人手裏就算捏著未來，一樣不入法眼，因為他們知道創業人不行，專案遲早毀掉，最後淪為後繼者的墊腳石。
況且他現在還是在校大學生，哪有時間和精力去再兼職一份工作，還是創業的工作。
羅陽可以肯定，隻要他敢答應，後麵除了財務上的事情，幾乎所有其他事情都會推到他的身上。
所以羅陽想通之後開口道：“入股就算了，我把這套商業方案賣給你們吧！”
(本章完)