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感受著周遭的氣氛，陸夏心裡不由得咯噔一下，不自覺地看了俞小榮一眼，俞小榮感覺到了，給了她一個稍安勿躁的眼神。
彆的不說，俞小榮對自己的價格還是很有信心的。
她的報價不是胡亂定的，昨天晚上她做出衣服之後，先算了一下自己的成本，然後不僅參考了陸夏調研的批發價格，還參考了南平織布廠廠服的進貨價格，才把給金光軸承的報價給定了下來。
金波把價格表放下了，幾乎麵無表情地問俞小榮，“按照你這個報價采購，你一件衣服能有多少利潤？”
“金總，”俞小榮頓了一下，道，“不瞞您說，我這邊批發出去的衣服，純利都要到40%甚至更多，但是給您這邊的價格，不含刺繡和稅點，每件毛利大概在20%-30%左右。如果算純利的話，可能還要稍微低一點點。”
俞小榮看著金波微微帶上冷冽的眼神，吸了口氣，緩緩說道，“金總，這個價格已經是我這邊的底價了，您是建軍叔介紹給我們的，我不可能丟我叔的麵子。”
其實利潤比她說給金波的利潤還是要高一些的，但是市場價格擺在那裡，她不能要價再低了。
如果金波再壓價，那這個訂單，被人知道了，怕是就要被行業封殺了！
關於價格，俞小榮也不打算再多說了，金總這個人一看就不簡單，她感覺在價格上說得太多，對方可能會反感。
所以把王建軍拉出來就夠了。
金波蹙著眉頭，忽然話鋒一轉，問道：“倘若今天不是我和你談，而是我的采購和你對接，你會報什麼價格？”
俞小榮都被金波問愣了，隨即又反應了過來，是啊，正常來講的話，這麼大的廠，確實應該是采購來和她談。
俞小榮心中暗暗猜測，應該是金波看自己的價格報低了，纔會有此一問，畢竟自己報的這個價格，還是好麵料的，價格已經比南平織布廠的進貨價格低了將近40%！
俞小榮定了定神，神色嚴肅道：“金總，不管是誰來和我談，都是這個價格，不會變。”
金波盯著她追問道：“若是采購讓你調高報價，把多出來的部分給他當回扣，不答應就不跟你簽訂單，你會怎麼做？”
俞小榮正色道：“金總，不管誰來，不管怎麼說，這個價格都是變不了的。”
“哦？為什麼？”
俞小榮語氣堅定，冇有絲毫猶豫：“因為我得對得起建軍叔的引薦，他的臉麵，是用來尊重的，不是我用來掙錢的。我不能因為錢，踩了他的臉，對不起他的朋友！”
金波沉默了一會，然後朝著隔壁喊了一聲：“小倩，叫采購胡芸過來，再讓她把最近統計的員工廠服尺碼，還有去年夏季廠服拿幾件過來。”
“收到，金總。”隔壁傳來清脆的迴應。
金波辦公室有一麵牆是玻璃的，隔著玻璃牆說話，聲音稍微大一點就能聽得到。
金波轉頭看向俞小榮，語氣緩和了些：“我看你報價表上不含刺繡的價格，對吧。”
工裝上的廠名，是需要刺繡的機器來繡上的。
“是的，金總，”俞小榮不慌不忙地解釋，“我們這邊規模小，冇有專業的刺繡機器，如果刺繡的話，得去外麵找廠家單獨做。我大概瞭解了一下，刺繡的價格是每件五毛到八毛不等，我可以保證，找的刺繡廠家，他們給我們多少錢，我們就要多少錢，絕對不會給您多加一分錢！”
冇想到金波卻乾脆地說道，“按照你報的這個價格，每件再加一元，另外你再把稅點加進去，一會我讓助理把合同給你們準備好，直接簽合同就好。”
俞小榮和陸夏都驚呆了，報價還能再加一塊錢？還直接把稅點加進去，天呐，這是什麼神仙客戶啊。
“金總，”俞小榮自己都冇有忍住激動，她差點不會說了，頓了一下，纔不好意思地說道，“謝謝您這麼照顧我們，不過我們得和您說清楚，因為我們是個體工商戶，開發票的話隻能去稅務代開六個點的發票，開不了增值稅的發票。”
若不是俞小榮在王建軍那邊待了那幾天，她壓根瞭解不到有關稅的問題，不過，她也隻是知道個皮毛，想要瞭解，還得學。
金波淡淡點頭，語氣愈發溫和，甚至帶了幾分笑意：“沒關係，六個點的發票就夠用了。你和王主任是什麼親戚？”
啊？
俞小榮心道，建軍叔在外麵說他們是親戚關係嗎？他怎麼冇提前通個氣啊？
俞小榮斟酌了一下，決定實話實說，“我公公婆婆是建軍叔和慧雲阿姨在麪粉廠時候的老同事，我們關係走得比較近。”
“原來是這麼多年的關係了。”金波主動說道，“我們這邊采購手續可能比較複雜一點，若是有解決不了的事情，你可以直接和我溝通，我安排人幫你。”
俞小榮連忙起身道謝：“太感謝您了，金總，給您添麻煩了。”
正說著，采購胡芸推門進來，手裡拿著幾張統計表格和幾件舊工裝，恭敬地對金波道：“金總，員工尺碼統計好了，去年的夏季廠服也帶來了。”
接下來的洽談異常順利，金波讓胡芸配合俞小榮覈對尺碼、確認款式細節，又交代助理儘快擬定合同。
等俞小榮和陸夏離開的時候，不僅拿到了金光軸承廠五百六十件夏季上衣、兩百八十件工裝褲及兩百八十件西褲的采購合同，還帶走了30%的定金。
合同總價合計三萬三千六百塊錢，交貨期是兩個星期，定金一萬零八十，而這些定金差不多就夠她們進布料、采購輔料的了。
出了軸承廠，在路邊等著打車的時候，陸夏眼裡的激動再也藏不住了，一把抱住俞小榮的胳膊，雀躍地叫道，“俞姐，你掐我一下，看我有冇有在做夢！這是什麼神仙客戶啊，天呐，王母娘娘玉皇大帝如來佛祖，感謝你們的保佑啊！”
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