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俞小榮朝著他點點頭，把名片接了過來，道，“你好，許經理，我叫俞小榮。”接著她又朝許晟介紹，“這是陸夏，我的合夥人。”
許晟連忙看向陸夏，也雙手遞過去一張名片，陸夏伸手接了。
“你們在吃飯嗎？”許晟不好意思地說道，“我來的有點早了，你們先去吃飯就行，我在外麵等等就可以了。”
“沒關係，我們已經吃完了，去我辦公室聊吧。”
“好。”
進了辦公室之後，俞小榮請許晟在大辦公桌旁坐了下來。
俞小榮心道，幸好肖立東當時給她弄了張大桌子，不然有人來拜訪了，還真冇有地方招待人家。
彼此認識過了，陸夏給許晟倒了杯茶，端了過來。
“許經理，喝茶。”
許晟連忙站起來，看著陸夏，雙手接了，“謝謝。”
陸夏說了一聲“不用謝”，隨即在俞小榮身邊坐了下來。
許晟先把他們織布廠的規模和主要經營的品類，簡單地介紹了一下，然後說道，“我們織布廠肯定是不能和南平織布廠這樣的大廠比規模的，但我們的布料品質是冇有問題的。我們老闆叫何義華，他就是從南平織布廠的生產車間出去的，他是南平織布廠最早的技術員，行業內的人都知道他。”
俞小榮點點頭，道：“那就直接看布料樣品吧。”
石駿磊推薦的工廠，她是信賴的。
許晟連忙開啟隨身帶來的樣品袋，一冊一冊的平鋪在桌麵上，讓俞小榮和陸夏去看。
耐磨帆布、透氣棉布、抗皺滌棉、加厚勞保布料分門彆類，顏色齊全，厚薄不一.......能看得出來，許晟所在的華陽織布廠在這方麵的生產應該很專業。
許晟聽說俞小榮這次想做軸承廠的工裝時，在擺著的冊子裡挑了一本，然後翻到了一款藏青色的麵料，擺到了俞小榮的麵前，道，“像軸承廠、機械廠一般都會給工人選這種，這種工裝布料，厚實耐磨，抗造耐洗，最適合機械工人穿。但是這種布料又不同於普通的勞保布，這種料子相對來說，還是比較舒服的。”
俞小榮剛纔都看了，她自己想的也是選這種最合適，她又從冊子裡挑了挑，抽了一本，從裡麵選了一個藍色的抗皺滌棉的樣品出來，對許晟道，“這兩種，都是什麼價格？”
“俞總眼光真不錯，這是抗皺滌棉，這個料子定型好，不易鬆垮、尺寸穩定，批量做工裝誤差會很小，但缺點是料子硬度高了一點，比較適合秋冬穿，如果做夏裝，還是用這種比較好。”
許晟說著又翻了兩頁，指著那一款藍色的料子道，“這個是高含棉滌棉，棉含量要到65%了，夏天穿透氣性好，比較適合做短袖。”
“那這三種料子的價格都是多少？”
許晟很快地說道，“最貴的就是高含棉的滌棉，這個要到155塊錢一匹，工裝布是150，抗皺滌棉便宜，120一匹就行了。”
俞小榮已經進了不少料子了，也算是有經驗了，她一聽就感覺許晟給的價格高了，心中難免有些不快，但又很快釋然了。
以往在小姨那邊拿貨，靠著親戚關係，價格直接壓到成本底價，自然劃算；可外頭正常做生意，商家都會留足利潤空間，這纔是常態啊。
許晟留意到俞小榮的神色，連忙補充解釋，“今年不僅棉花漲價厲害，化纖漲的也很多，料子總體比去年貴了不少，含棉量越高的料子，價格越貴。我給您說的價格，已經是最優惠的價格了。”
俞小榮語氣平和道：“你也看到了，我們隻是小加工作坊，本就薄利多銷，若是麵料成本太高，接單就冇有優勢，很難做。”
許晟心思活絡，立刻聽懂了她話裡壓價的意思，馬上接話：“俞總放心，您是石主任親自引薦的，我們絕不會亂報價。行內都是明碼批發，同一款料子，絕不會賣兩個價格的。”
俞小榮聽著許晟的話，微微頓了一下，心道，這個小夥子很精明啊，她才說了一句，他就懂她話裡的意思了，還用石駿磊來拉關係，著實會利用人。
她冇有繼續拉扯價格，淡淡開口：“樣品先留在我這邊，我們比對斟酌一下。若是合適，我再聯絡你。”
許晟心裡一緊，他原以為小作坊老闆會容易談些，可接觸下來才發現，俞小榮心思縝密，一點都不好對付。
許晟言辭懇切，“俞總，這價格確實是今年的實在價，多一分我都得自己貼。”
俞小榮抬眸看他，神色平靜地笑了笑：“許經理，我還冇找其他的廠家問價格，做生意.......尤其是像我這小本生意，更得貨比三家了，您說是不是。”
“俞總，那我再讓一步，如果您第一次一款布料能訂五十匹以上，我就去廠裡申請總貨款降5%。”許晟懇切地說道，“俞總，您要知道，降的這些可都是實打實的利潤。”
俞小榮搖頭，“許經理，降5%，聽著挺多的，實際上對我們來說，不合適。你知道的，做工裝囤料子不合適，隻能按訂單進貨，萬一我們的訂單到不了五十匹呢？”
許晟咬咬牙說道，“俞總，這樣，我再給您往下調，高含棉滌棉，我給您降到153一匹；耐磨工裝布，145一匹；抗皺滌棉，115一匹，這已經是我能做主的最低價了，再低的話，我就得跟老闆請示，而且大概率批不下來。”
俞小榮皺眉道，“許經理，你這樣就冇意思了。”
許晟苦笑道，“俞總，不是我不降，實在是做不來了，我和您說的這個價格已經趨於去年的價格了。”
陸夏看了一眼許晟，眼神裡有些鬆動，她看向俞小榮，俞小榮看懂了她眼神裡的意思，給她使了個眼色，不讓她說話。
俞小榮對許晟道，“許經理，高含滌棉145，工裝布125，抗皺滌棉100，行的話，你們就安排人送布過來。”
“俞總，抗皺滌棉100塊錢，價格實在是太低了。”
俞小榮指著抗皺滌棉的含量對許晟道，“棉含量隻有10%，許經理，這樣的料子100塊錢一匹，到處都能買到，不一定非要在你們這邊拿。”
俞小榮很強硬，“我說的這個價格，如果可以，你就安排人送樣布過來，我們這邊拿了訂單之後直接給你訂貨，如果不行，咱們就先到這裡吧。”
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