“是吧，去年給柑橘樹施肥的時候，用了點雞糞。
聽他們說用雞糞不錯，我們去年也買了一車雞糞來給家裡的果樹施肥。”
村裡大部分人家在每年冬季的時候，會給果樹施肥。
大部分人家用的是豬糞、牛糞，除了自家的農家肥以外，當然還會買一些肥料。
這不，聽說養雞場裡麵的雞糞賣的不貴，裝滿一輛三輪車車廂的雞糞，隻需要15塊錢。而且人家養雞場還包送上門。
這不，去年的時候，楊建軍家就買了一三輪車的雞糞來試試。
“那不錯，那麼多雞糞，確實比買肥料劃算些，而且農家肥也不會壞土。”羅文附和：“冇看陽陽呢？”
羅文說的陽陽是楊建軍兒子楊學旭，他隻比羅葉小1歲。
不知道什麼時候開始，家裡人都喊他陽陽，所以羅文也跟著稱呼了。
“他呀，在房間裡學習呢。”
“哎，陽陽那成績，說起也頭疼，這在班上成績中等，不好不壞，不上不下的。”
“也不知道能不能考上高中。”楊建軍說起自家兒子的成績，比媳婦劉晶晶還著急。
畢竟做父母的，總是希望自家孩子成績好。
這不，為了不耽誤孩子學習，這每天放學回家後，都冇讓他乾家務，已經很不錯了。
冇看村裡其他人家同齡的孩子，每天放學回家，家裡那頓晚飯都是需要孩子自己去地裡摘菜，自己做好，再等爸媽回家吃晚飯的。
楊建軍家裡的晚飯都是兩口子晚上回家後，再做飯的。也冇讓孩子煮飯。
“那要不給陽陽補補課？”
“可以跟班主任老師溝通溝通。”
“哪科差就補哪科呀。”
“就在班上的任課老師那裡補課就行。”羅文提議。
這做父母的，大家文化水平都有限，即使想自己輔導孩子功課，但能力也有限。
毫不誇張的說，有時候連題目都看不明白的家長，大有人在。
不如給孩子找老師補課。
反正現在補課又不是什麼多丟人的事情。
再說楊建軍一家子家庭條件不說多寬裕，但也不算拮據，出點補課費還是冇問題的。
“恩，那我改天問問他們班主任。”
兩人閒聊了幾句，羅文說明瞭來意。
“對了，表弟，你那鋪子裡生意咋樣？”
“是這樣的，你也知道我們家生產了些乾蘸料。”
“我想著，能不能放在你鋪子裡推銷推銷？”羅文說明瞭自己的來意。
楊建軍：“怎麼個推銷法？”
“你家鋪子裡不是賣一些湯鍋什麼的嗎，平時客人打包帶走的時候，你們不是要送一小袋乾蘸料嗎？”
“我想著到時你可以嘗試用我們家這種成品包裝的乾蘸料。”
“這部分乾蘸料我們免費提供。”
“當然最主要的是，你家鋪子外麵不是經常有那種鹵菜攤位嗎？”
“如果合適的話，還請你幫忙推銷推銷。”
“當然這活不讓你白乾，我們給提成。”
“推銷出去多少，我們給相應的提成。當然如果冇賣出去也沒關係。”羅文說著來意。
反正楊建軍本身就在蘇鎮上開飯館，這天天在鎮上，機會也多。
發展誰做推銷員不是發展呢，反正都是會給提成的，又不是白乾。
讓楊建軍幫忙推銷下，也是可行的。
“行呀，表哥，這事你就放心吧。
至於給我家的乾蘸料，我們用了多少，我們付錢，不白拿你的。”劉晶晶拍板決定。
平時店裡用的乾蘸料是自己調配的散裝的。
如果客人要打包帶走，那這附贈的乾蘸料，也會用塑料口袋打包一些散裝的乾蘸料。
這裝多裝少，都是有成本的。
現在既然羅文提起，其實也可以試試羅文家的乾蘸料嘛。
最關鍵的是，劉晶晶已經見過羅文家的成品乾蘸料了。
都是小包裝，一袋估計有2克吧？分量很少。
關鍵是那是成品的包裝，看著乾淨衛生，成本也降低了。
至少比自家舀一勺乾蘸料裝在口袋裡打包要省些。
“說好，送你們怎麼能算錢呢。
再說就一點自家種的辣椒，不值錢。”羅文也不能讓楊建軍兩口子白幫忙不是。
“表哥，你家那辣椒生意，我又不是不知道是什麼情況，那又不是你一家人的生意。
咱們兩兄弟，不用說這些。”
“還是按正常收費就行。”
“對了，你們這價格怎麼算的？”楊建軍明白羅文的打算，但這又不是多大的事。
再說每天自家店裡打包帶走的菜，其實並不多，需要贈送帶走的乾蘸料也不多。
因為留在店裡吃飯的客人，用的乾蘸料，都是自家配的散裝的。
也不需要成品包裝了。
“這一箱乾蘸料也冇幾斤，送你幾箱，不用客氣。”
“再說這讓客人試吃，怎麼能收費呢。”
“咱們對外售賣的標準是：咱們的小包裝乾蘸料每袋是2克。”
“一次性購買500袋以下，價格是1毛錢一袋。”
“一次性購買500-1000袋，價格是9分5厘一袋。”
“一次性購買1000袋以上，價格是8分8厘一袋。”
“當然，如果是你家需要的話，無論買多買少，都給你按8分8厘一袋計算。”
“除了這種2克一袋的小包裝，咱們還有一斤一袋的大包裝。但我覺得小包裝更受歡迎些。”羅文說著自家乾蘸料的定價情況。
“好，那就謝謝表哥了。”
“那我明天拿點乾蘸料去店裡試試看？”楊建軍提議。
“行呀，我明天一早給你送過來。”羅文今晚來的時候冇拿來，不過家裡留有幾箱。
反正都一個村的，明天早晨出門的時候，給楊建軍送來就行。
“好。”楊建軍自然答應。
“對了，黃世金不是隔三差五要給你家鋪子送牛肉嗎？”羅文想起小姨家還有個殺牛賣牛肉的表弟，怎麼能錯過呢。
反正表弟每天都會給各個鋪子送牛肉，也可以順道幫忙推銷下嘛。
“我明天給你拿幾箱乾蘸料過來，等他到你店裡來的時候，你分兩箱給他。”
“讓他也幫忙推銷下。”