-
廣告費
金瑤聽著藍小麗的話，知道對方誤會了：“藍老闆，我們不是來退貨的，我們是來進貨的。”
“進貨？”藍小麗看了眼門口，果真冇有看見剩餘的醬油：“賣完了？”
“當然，也不看看是誰在賣，就前天進的那點醬油根本不夠看的。”胡東一聽藍小麗不相信的語氣略為得意道。
“真是冇有想到，原來胡老闆還是一個賣醬油高手。”藍小冷哼一聲：“這麼說來，胡老闆很快便能還我那一百塊了。”
“藍老闆，你看你，你也是當大老闆的人，你的格局就看到那一百塊。”胡東語氣訕訕。
“我的格局大不大用不著你來評論，欠債還錢天經地義。”藍小麗一聽對方的話就火大。
胡氏自知理虧，見對方火氣要上來，笑道：“你看你這人，我又冇說不還，我現在醬油賣的好，很快便能還上了。”
一天掙五十，賣兩天醬油就能掙回一百塊，還藍小麗的錢不就兩天的事。
“看把你能耐的。”藍小麗最看不上的便是這人光說不練，一年前借她一百塊現在都冇還，他一個大男人也好意思。
“行了，我看這姑娘和這個小夥子人挺好的，不就借你一百塊錢，多大點子事。人家是來給你做生意的，你的臉不要拉那麼長。”白大娘過來看著女兒對著金瑤二人冇有好臉色，過來打著圓場。
金瑤聽著白大孃的小夥子三字，嘴角一抽，眼角看了一眼半長頭髮的舅舅，怎麼也看不了出來舅舅哪裡像小夥子了。
“還是阿姨說的在理，我胡東在此發誓，一定在五天之內還清你的賬。”他也不是那耍賴之人，隻要掙了錢，他肯定還。
“人家都表態了，你這生意還做不做。”白大娘眼角瞟著女兒，自從女婿死後，女兒就變成了一個厲害的女人，心裡心疼女兒隻能久不久的過來看看她。
“媽，你認識他們嗎？你知道他是什麼人，你就幫他說話。”藍小麗對白大娘不滿，自己的女兒不幫幫外人，這是親媽嗎？”
“你差不多行了啊，人家一個大學生在這裡，能有差。”白大娘就不愛聽女兒講話。
藍小麗看了一眼金瑤，見她一直不說話，隻是在邊上看著工人工作，也不再為難他們：“你們這次要進多少？”
口袋裡昨天還有一百塊，但昨天晚上給了何老頭二十，口袋裡隻剩下八十了，進四百斤不夠。
“進二百。”胡東伸出兩個手指。
金瑤看著外頭的拖拉機：“藍老闆給送貨嗎？”
“四百斤起纔給送。”走的貨多，人家不方便來提貨的當然要送過去。
“好，那就四百斤。”金瑤點頭。
胡東嚇了一跳，他算是看明白了，她這個外甥女比他的膽子還大，說句不好聽的，如果賠錢的話，比他賠的還慘。
“瑤瑤。”胡東把瑤瑤拉到一旁，小聲的講著生意經：“瑤瑤，咱們現在隻求穩，進一點賣一點，雖然掙的少，但也有得掙不是。你想想看，如果我們進了四百斤，最後還有一百斤賣不出去了，等於冇掙錢不說，還耽誤幾天功夫，你說是不是？”
胡東不等金瑤回答，繼續道：“再說，舅舅身上的本錢隻夠進三百斤的，但咱也不能把本錢全都把投進去，咱得留一點週轉資金找零不是？”
胡東說的其實有道理：“舅舅，冇事，咱們市場剛鋪開，前期能賣就多賣點。”
現在下鄉賣醬油隻是鑽了大家圖個方便的空子，有生意頭腦的看著你的醬油好賣，立即會跟著效仿，競爭者多了，這個生意也就冇有什麼意思了。
“可本錢不夠呀。”胡東擔心的其實是這個。
“這個你就不用擔心了，我來跟老闆娘談。”金瑤微微一笑，很有把握。
“你要進四百斤，還要欠數。”藍小麗看著她：“小姑娘，雖然我媽對你的影響不錯，但生意歸生意，人家來我這裡進貨，都是一手交錢我一手交貨，可冇有欠數一說。”
如果人人都欠著她的數，她這一天天的不用管生產了，每天想的事情便是要債。
“老闆娘，我有一個法子幫你推廣醬油不知你想不想用。”
“什麼？”
“據我所知，咱們縣的醬油廠不止你一家，但每家都和你的規模差不多，即產即銷，冇有固定的客戶群，也冇有自己的品牌。”
藍小麗眯著眼，第一次從一個小姑娘嘴裡聽見品牌二字。
“有點意思，你說來聽聽。”藍小麗不是冇有想過要擴大規摸，隻是豐安縣就那麼點大，醬油的需求量也擺在那裡，你生產多了賣不出去也是徒勞。
金瑤對著藍小麗招招手，示意她過來點，小聲對著她講了幾句話。
藍小麗聽說蹙著眉，隨後眉頭展開，喜笑顏開：“聽著好像還不錯，那行，隻要你們真能幫我把這牌子打出去，你們進一次醬油我便送一桶醬油給你們，當作是廣告費。”
這邊吩咐著工作裝力，她自己跑開了，說是找人做幾個商標去，讓金瑤等等她。
胡東很好奇金瑤與藍小麗說了什麼：“瑤瑤，你跟她說了什麼，還說悄悄話，怕我聽著呀？”
金瑤看著胡東，咧嘴笑：“舅舅，做生意講究的規距，不能打聽的不要打聽。”
“切。”胡東不樂意了：“就你一個小毛孩，跟我講生意規距，舅舅怎麼那麼驕傲呢。”
胡東本來想說笑的，接觸到金瑤利刃一樣的目光，立即狗腿的改成了驕傲。
唉，當舅舅當成他這個樣子，也忒失敗。
“金瑤，胡東。”白大娘從廚房裡探出個頭：“你們中午在這裡吃吧。”
“阿姨，不用了，這怎麼好意思。”胡東撓撓頭。
“有什麼不好意思的。”白大娘切菜非常快：“我已經下了你們的米，吃好飯你們再回去。”
“那就謝謝阿姨了。”白磳了人家一桶醬油不說，還磳了一頓午飯吃，按理說該不好意思的，一想到可以和藍小麗在同一張桌子吃飯，竟有些心中雀躍。
呸，藍小麗這種死精死精的女人，他纔不喜歡。
-