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燕京電影學院，辦公樓三樓，文學係編劇專業班主任辦公室。
煙霧繚繞。
馮元錚的辦公室不大，一張老舊的辦公桌，兩個掉漆的鐵皮檔案櫃，空氣中瀰漫著濃鬱的茶香和嗆人的煙味。
一個穿著得體，梳著油頭，看起來四十多歲的中年男人，正翹著二郎腿坐在沙發上，手裡夾著一根一看就價格不菲的香菸。
他叫段永旭，保利博納的發行部負責人之一。
此刻，他正一臉玩味地看著坐在他對麵的那個年輕人。
“曹櫟是吧？”段永旭吐出一口菸圈，鏡片後的眼睛微微眯起，“你這部《那些年》，我看過片了。說實話，很驚喜。”
曹櫟臉上掛著謙遜的笑容，身體微微前傾，一副認真聆聽的樣子：“段總過獎了，學生作品，還很粗糙。”
坐在一旁主位上的馮元錚，端著個大茶缸子，樂得嘴都合不攏了。
段永旭和他是大學同學，關係很鐵。這次保利博納看上了曹櫟的電影，專門派他這個老同學過來談，就是想打個感情牌，順便給馮元錚送一份天大的人情。
“老馮，你這個學生，不簡單啊。”段永旭笑著對馮元錚說道，“這片子拍得，完全不像個學生作品。故事、節奏、情緒，都抓得死死的。我敢保證，這片子要是上了院線，絕對是今年的一匹黑馬。”
“那是，也不看是誰的學生。”馮元錚挺了挺腰桿，臉上的驕傲藏都藏不住。
曹櫟這部電影，最近在大學生電影節上掀起的波瀾，已經讓他在學校裡賺足了麵子。現在連保利博納這種國內頂級的發行公司都找上門來，他這個班主任，與有榮焉。
寒暄過後，段永旭掐滅了菸頭，表情嚴肅起來，進入了正題。
“曹櫟，咱們明人不說暗話。公司高層很看好你的電影，決定拿下院線發行的獨家代理權。今天我來，就是想跟你談談具體的合作方式，主要是分賬比例。”
段永旭頓了頓，丟擲了自己的第一個條件：“我們公司給新人的常規合同，是三七開。我們七，你三。考慮到你和老馮的關係，我可以給你爭取到三點五，這是我能給出的最大許可權了。”
他本以為，一個大二的學生，聽到有保利博納這樣的大公司願意發行自己的電影，還給出了一個高於常規的比例，會激動得當場答應。
然而，曹櫟的反應卻出乎他的意料。
曹櫟臉上的笑容未變，甚至連眼神都冇有一絲波動。
他伸出兩根手指，在桌麵上輕輕敲了敲。
“段總，三點五，太低了。”
聲音不大，但語氣卻異常堅定。
段永旭愣了一下，隨即笑了：“哦？那小曹你覺得，多少合適？”
他以為曹櫟會討價還價，說想要四成。
“五五開。”曹櫟平靜地吐出三個字。
辦公室裡的空氣瞬間凝固了。
馮元錚剛喝進嘴裡的一口茶，差點噴出來。他難以置信地看著曹櫟，懷疑這小子是不是瘋了。
五五開？
你當你是張藝謀還是馮小剛？一個還冇畢業的學生，第一部作品就敢跟國內頂級的發行公司叫板要五五分賬，這簡直是天方夜譚！
段永旭臉上的笑容也僵住了，他看著曹櫟，眼神變得銳利起來：“小曹同學，你這是在開玩笑嗎？五五分賬，我們公司隻有跟國內最頂級的幾位大導演合作，纔有可能談到這個比例。”
“我冇有開玩笑。”曹櫟的表情依舊平靜，“段總，我知道我隻是個學生，無名無分。但是，我的電影，值這個價。”
他身體微微前傾，整個人的氣場在這一刻發生了微妙的變化。
“第一，《那些年》的成本極低，不到一百萬。這意味著它的票房風險幾乎為零。隻要票房超過二百五十萬，參與分賬的各方就開始賺錢。段總，您覺得以這部電影目前的口碑和熱度，票房會低於二百五十萬嗎？”
“第二，這部電影的目標受眾非常明確，就是大學生和年輕人，哦，對了，還有段總您和我們馮老師這樣的精英人士，誰冇有一段難以忘懷的青春？這部分群體，是目前國內電影市場最具消費潛力的觀眾。隻要宣發到位，他們會毫不猶豫地走進電影院，為自己的青春買單。”
“第三，也是最重要的一點。”曹櫟的目光直視著段永旭，“這部電影現在不缺買家。大學生電影節還冇結束，已經有不下五家影視公司通過各種渠道聯絡我了。其中，華誼兄弟給出的條件，比段總您剛纔說的，要優厚得多。”
他這是在敲山震虎。
實際上，華誼兄弟確實聯絡他了，但給的條件也並冇有那麼誇張。
而且隻有華誼兄弟聯絡他了，所謂的五家公司，隻不過是他的煙霧彈。
可是在談判桌上，虛虛實實，真真假假，才能為自己爭取到最大的利益。
兩世為人，他太懂商業談判裡的這點門道了。
段永旭的臉色徹底變了。
他死死地盯著曹櫟，發現這個年輕人臉上冇有絲毫的慌亂和心虛。那種自信，不像是裝出來的。
他開始重新評估眼前的這個大二學生。
這哪裡是個初出茅廬的愣頭青，這分明就是個在商場裡摸爬滾打多年的老狐狸！
就在這時，曹櫟口袋裡的手機“滴滴”響了一聲。
是簡訊。
曹櫟掏出手機，低頭看了一眼。
“晚上有空嗎？一起吃個飯吧。”
曹櫟根本冇往心裡去，都冇顧得上看發資訊人是誰，下意識地以為是宿舍的周銀山或者哪個哥們兒，約他晚上開黑打遊戲。
他頭也冇抬，單手操作，快速地回覆了兩個字。
“好的。”
然後，他將手機扔回口袋，重新抬起頭，看著臉色陰晴不定的段永旭，微笑著說道：“段總，五五分賬，這是我的底線。如果保利博納做不到，我想，我們或許可以等大學生電影節結束之後，再來談這件事。我們馮老師給我預測，我這部電影最少可以拿下某個人氣大獎。到時候，我相信我的電影會更有說服力。”
說完，他端起麵前的茶杯，慢悠悠地喝了一口。
將主動權，徹底掌握在了自己手裡。
段永旭看著他這副氣定神閒的樣子，又看了看旁邊一臉緊張，不停朝自己使眼色的老同學馮元錚，心裡忽然有種哭笑不得的感覺。
他今天，算是栽在這個年輕人手裡了。
他深吸一口氣，咬了咬牙：“五五分賬不可能。這樣，我退一步，四六開！你四，我們六！這是我能給出的最終條件！另外，公司可以追加三百萬的宣發費用，在全國十個重點票倉城市進行路演和點映！”
曹櫟的眼睛亮了一下。
追加三百萬宣發！
這纔是他真正想要的。對於一部小成本電影來說，分賬比例固然重要，但前期的宣發投入，纔是決定票房上限的關鍵。
他知道，這是段永旭能給出的最大誠意了。
見好就收。
“成交。”曹櫟站起身，主動向段永旭伸出了手，“段總，合作愉快。”
段永旭看著他臉上那抹得逞的笑容，無奈地搖了搖頭，也站起身握住了他的手。
“小曹同學，跟你談判，比跟那些老油條還累。老馮，你這學生，太成熟了，一點都不像個大二的學生。”
馮元錚在一旁，看著兩人握手言和，懸著的心終於放了下來。
他看著自己的得意門生，嘴巴咧開，笑得像一朵盛開的菊花。
這小子，太給他長臉了！