喝了口水，和坐在一塊的鄧秋山，楊二苗就像是講彆人的事情那樣，聲音平靜，娓娓道來。
89年，不到20的楊二苗，聽鄰村同學說，深圳那邊工作多，好掙錢。
於是結束了兩年的理髮工作，和姐妹勇闖特區。
還算順利，進了一家皮鞋廠工作，開始180塊一月的學徒工作。
她們乾的是劃料、裁剪的工序，深圳天氣炎熱，整個車間的皮革味，那是讓人頭昏腦脹，難以忍受。
二姐她倆，硬是克服隨時嘔吐的困難，從學徒到熟練工，工資漲到260一個月。
那時還不計件，車間集體完成生產計劃。
生意很好，加班很多，獎金卻不高。
兩人都省吃儉用，兩年多時間，她存下了4000多的積蓄。
由於工作很辛苦，她給原來的師傅寫了信，結果說在蜀城開理髮店，生意不錯。
還讓她也回來幫忙，更是帶了個好訊息給她。
說楊誌才就在中川財大讀書。
想到家裡困難，二姐啥也冇說，辭掉工作就往蜀城趕。
等彙合師傅，去到財大，想找她弟時，才發現學校人多，根本不知道在那個院係。
本來說回趟百泉。
有人勸她師傅，去拉薩開店，生意會很好。
於是她因為，師傅說合夥開店掙得更多，就坐中班車，翻越雪山，長途跋涉去了拉薩。
人生地不熟，也冇做市場調研，隻知道這個小城理髮店很少，就決定投資。
這時的拉薩，做生意那是必須買店才能經營，當她們全部資金投入開好店，才發現一個嚴重問題。
當時的藏人，洗澡都很少，頭髮留得很長，基本不理，隻是修麵而已。
這也是城裡很少開有店子的原因。
經營4個月，生意慘淡，無奈低價轉讓。
自己兩年的積蓄損失殆儘。
楊誌才認為，自己資金不多的時候，去開拓一個，冇有消費者者的市場。
就如在一個冇有人穿鞋的部落，賣鞋一樣，要麼得到金礦，要麼輸得一貧如洗。
他二姐就屬於後者。
銷售理論“99℃” 1℃的營銷原則，對於小資金來說，是最好選擇。
掙熱錢，才容易隨趨勢賺到。
一向倔犟的楊二苗，並冇有隨她師父回蜀城。
而是輾轉生存。
她擺過地攤，可是此時西藏旅遊的人太少，也是入不敷出。
最後無奈憑自己長相，去餐館做了服務員。
90年代的本地藏人，大都不識字，算賬更是搞不明白。
所以很快就通過自己的小聰明攢了點錢。
也在這時，認識了做廚師的鄧秋山。
大約有半年時間，兩人確立了戀愛關係。
打工自是不行。
兩人把積蓄的錢，在大學城附近買了個門麵，做學生的快餐生意。
最繁忙時，累得夠嗆。一個資料，鄧秋山準備的兩大盆肉絲、肉片，中午兩小時，會用完，整個頭髮絲都在滴油。
采取的薄利多銷方式，乾了幾個月，遇到當地政府拆遷改造，就被趕走了，當然是冇有一分賠償。
當時拉薩就是這樣的，錢能掙，得看運氣。
還冇賺夠本錢的兩人，隻能又去打工。
等籌夠本錢後，反覆尋找地方，經過多方打聽，在日報社對門又盤了個門麵。
這次生意不錯，還順利掙夠本錢，這一晃都是94年的時候了。
兩人計劃再掙點錢，就回新綿結婚時，又是一次無征兆的拆遷，所有努力再次化為泡影。
被當地政府的騷操作，搞得他們幾乎抑鬱，也怪自己運氣不好。
休息了老長一段時間，纔在已經新修的小區，買了個門麵。
由於入駐率不高，堅持到今年纔有點盈餘，但時間已經過去了近五年。
楊二苗出門也就達到了8年多。
雖說，時也，命也。
但人生，能有多少個八年虛度？！
蔣蔓第一次聽到親人，有如此不如意的經曆，眼睛一直包著淚水。
三嫂也是攀著二姐的肩頭，久久冇有說話。
楊誌纔打破大家的沉默，“苦難經曆了，那也是財富；現在開始，我們會過得比以前美好，也會更幸福。”
“往前看吧，姐，有你弟在，未來一定會好的！”
楊二苗開朗地說，“是的，忘掉過去吧，一切往前看。”
接下來，才把她要負責的服裝賣場，大致的佈局和銷售方式等，慢慢說了出來。
並說最多十天，就要出去考察，時間要抓緊。
聽小弟已經有了明確的計劃，初期入股資金就有百萬，把楊二苗兩人嚇了一跳。
“小弟，這個規模有點大，我怕乾不了。”
“這有什麼，2個月前，三哥他倆到新綿時，也冇想到，隻是說開計程車，這也不乾到幾百上千萬的生意了。”
三哥也說，“不怕，二苗，小弟在旁邊幫我們，慢慢就好起來了。”
“我和你嫂子不都是，這樣一步步走過來的嗎？”
想到三哥的變化，二姐也是點了點頭。
“姐，誌才哥還有400萬，我們不怕虧的。”
蔣蔓的一句話。
既讓二姐驚訝，也讓她倆安心不已。
“行了，早點睡吧，明天還得回百泉，這幾天你們也辛苦，明天得精神點，彆讓爸媽擔心。”
他說完，這個小型會議就結束了。
等她倆適應下，後麵再聊也來得及。
於是大家才洗漱，分頭休息。
蔣蔓坐在床頭，“誌才哥，如果哪天，我們也像二姐她們那樣，陷入困境，我都不知道能挺過去不？”
“傻妞，有我在，不會有那麼一天的。”
“早點睡，我明天還要去股市，你也得在小西街盯著。”
小妮子這才枕著他的手，緩緩睡去。
一夜無話，楊誌才起床，二姐、三嫂已經把早飯搞好了。
看氣色，休息得不錯。
三哥說，“今天開紅旗回去，這個車好開。”
“行，我又不用車，記得今天早點回來，明天提車哦！”
“還要駕照考試。”三嫂說。
“嗯，你們自己安排時間，小蔓和三嫂到小西街，把相關工作安排好。”
“最好給娜娜說，把對講機裝置搞好，就裝在熱線旁，未來約車的時候，也方便。”
他說道。
二姐看他的工作安排，才相信小弟和蔣蔓，確實在後麵幫忙。
他讓三嫂把股份協議，給楊二苗看，“二姐，很快你也有這樣一張股份書，我送的。以後好好乾就可以了。”
兩人點頭。
飯後，一行人兵分三路，各自做事。
他自己步行，去了證券公司。
林姐和張阿姨今天也是在，說週一來看看。
週五天馬收盤在16.9，今天開盤一直在17.1附近橫盤；兩人都想和他做T，於是計劃在17.6附近賣點。
因為差額不大，給王哥那邊賣掉5萬股，林姐、王姐賣掉10萬股，張叔他們冇動。
楊誌才自己掛了幾筆單子，賣掉15.3萬；冇法，有一塊差價都是錢。
天馬最高17.76，所有單子都成交了。
張阿姨幫娜娜賣掉8萬股，林姐也幫林哥賣出去2.79萬股。
那麼今天的交易就算結束了。
他計劃分兩三天，小單買回就可。
楊誌才問梁哥那邊的福利推廣，有眉目冇有。
“林姐說，“你梁哥辦事，放心就好，能給你一個驚喜的。”
“嗯，這個我不擔心，就是想，儘快把眾智商貿的股份搞好。”他說道。
“這個是可以的，我也支援。”
“不然，這時我們去看下，行的話，先把定金給交了。”
林姐說道，“我可以先給定金，到時從股金裡扣就是，小楊。”
他現在資金緊張，林姐這個富婆的提議，誠意滿滿，他當然接受。
加上張阿姨，三人關了電腦，就去了商鋪售賣處。
作為大客戶，那位何總當然熱情接待。
楊誌纔看了下整個銷售樓麵圖，過了這麼長時間，進展依然不順利。
雖然整體封頂在一個月後，但看好這裡的人，不多。
楊誌才這次，冇有更多磨嘰，而是要求，更高階彆的人來談判。
要麼何總一步到位。
他知道，建築方，肯定會讓步的。
估計這位何總也是後麵有人的，打了個電話，立即表態，他能做主。
楊誌才首先圈了，上麵二樓的7個鋪麵，多預留了個倉庫。
對方說，這個便宜，600即可，也就是1.2萬一個。
楊誌才直接給8萬砍價，拿下。
看來對方也是資金緊張，有點甩賣的意思。
然後從王姐鋪麵，連線轉彎的地方，又指出三個比較背光的鋪麵，打通連線，幾乎可以成為一體。
這個不貴，1.5萬，三個4.5萬。
楊誌才把上次臨門的商鋪，幾乎全部拿下，又增加9個，這樣，從北門過來的人，進入裡麵40米，全是他們的。
進去還加了5個，一共14個，這次便宜了點，1.9萬一個，需要26.6萬，三處加總，共計39.1萬。
又送了免費攤位15個，這樣有了32個攤位，相當有多寬的鋪麵，攤位就有多長。
何總最後送來神助攻，說能兩天打款，直接38萬就可以拿下。
林姐二話不說，簽合同轉款。
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這次用的眾智商貿的名義，林姐和梁哥打電話，知道章已經弄好。
於是決定下午轉款加蓋章，完成買賣合同。
看到何總喜形於色的表現。
楊誌纔則暗自欣喜，真正該高興的是他們，這一把，那是真的撿到寶了。
於是他又把出門，臨廣場的兩個鋪麵私人買下，這次便宜不了，2.4萬一個，還是何總給得友情價，冇法，確實值這個錢。
楊誌纔給蔣蔓說了下，讓她下午過來給錢。
幾個人算愉快地結束購鋪之旅。
他也是一塊石頭落地，眾智公司也算硬體，完全落地了。
那就可以全麵設計、安排了！...