第564章金牌銷售是怎麼煉成的
“可不就在你們華興蓉城研究所大門口吹冷風呢嘛。”羅燃半真半假地抱怨，語氣輕鬆。
“來辦點事，等領導召見，時間還早。
想起你這尊大佛在這兒，趕緊抱抱大腿！
有空沒？
下來抽根煙，嘮五塊錢的？”
電話那頭吳錳似乎跟旁邊人低聲說了句什麼，然後纔回道：“行，你等我會兒，我在U2，馬上出來。你在哪個門？”
“U1正門這邊。”
“好，五分鐘！”
掛了電話，羅燃心裏踏實了點。
有熟人，總比一個人瞎逛強。
沒等幾分鐘，一個穿著深藍色羽絨服、身形微胖的身影就從U2側門快步走了出來。
上次同學會心思都在陳默身上，他沒仔細，這才發現吳錳變化不小。
頭髮稀疏了些，肚子也明顯圓潤了，但眉眼間那股子熟悉的、帶點懶散的精明勁兒還在。
“老羅！”吳錳大老遠就咧開嘴笑，幾步跨過來，一拳擂在羅燃肩膀上。
“你小子發財了？跑我們這蓉城郊區來視察工作？”他目光掃過羅燃那身明顯精心打扮過的行頭，帶著點調侃。
“視察個屁。”羅燃笑著回敬他一拳，“等大老闆召見呢，心裏發虛，找你老哥壯壯膽。”
“大老闆？”吳錳眼珠一轉，立刻明白了，“哦——！明白了！默總？”
羅燃點點頭，從口袋裏摸出煙盒，是軟中華，特意準備的。
抽出一支遞給吳錳，又自己叼上一支，點燃，深深吸了一口。
辛辣的煙霧湧入肺腑，緊繃的神經似乎稍稍鬆弛。
“還能是誰？約了四點，我這提前來刺探軍情了。”羅燃吐了個煙圈，苦笑道，“心裏沒底啊。”
吳錳也點上煙，兩人很自然地往旁邊避風的角落走了幾步。
他上下打量了羅燃一番，眼神帶著點探究：
“我說老羅，你這...跨度夠大的啊？
我記得李曉薇說當年你們班那群人，論技術你可是能排前五的，怎麼一頭紮進保險堆裡去了？
還混成金牌經紀人了？
這行當，跟你這身技術底子，八竿子打不著吧？”
來了。
羅燃心裏嘆了口氣。
這問題，從轉行那天起，就註定要麵對無數次。
他彈了彈煙灰，臉上的笑容淡了些，透出幾分無奈和自嘲：“唉，別提了，錳哥。說起來都是淚。”
他狠狠吸了口煙，像是在汲取某種力量，緩緩道：“畢業那會兒，不是心比天高麼？覺得外頭那些大廠也就那樣，不如跟師兄創業，搞個小而美的軟體公司，做垂直領域的SaaS服務，多酷？結果掉坑裏了。”
煙霧繚繞中，羅燃的眼神有些飄忽，彷彿回到了那段灰頭土臉的日子。
“小破公司，攏共十七八條槍，師兄畫餅技術一流，融資能力負分。
我進去頭銜倒是好聽，‘技術經理’，其實就是個高階打雜。
啥都乾，前端後端資料庫運維，就差給客戶裝電腦了。
錢少事多壓力大，幹了兩年，感覺技術沒精進，反而雜而不純了。
後來又去個中等規模的廠子幹了兩年售前，整天擱客戶那吹牛逼。
再離職的時候想跳槽去大廠，結果簡歷投出去，人家一看，小公司經驗？
技術棧太雜不專精？還轉型做售前？石沉大海！”
他苦笑一聲：
“那會兒真是高不成低不就。
技術和能力吧，大廠看不上；
去小廠吧，又不甘心。
轉行吧，也不知道能幹啥。
在家窩了小半年，都快抑鬱了。
房租都快交不起了，還不敢跟家裏說，怕他們擔心，也怕丟人。”
吳錳聽得也收斂了笑容，默默抽煙。
同為計算機係出身，他能想像那種尷尬和迷茫。
“後來呢？”他問。
“後來？”羅燃眼神閃了閃，“後來也是走投無路。有個在銀行混的同學，看我實在窘迫，就跟我提了一嘴，說他們銀行合作的那些保險經紀人，做得好的，收入相當可觀。門檻嘛，說高不高，說低不低，主要看會不會做人，能不能抗壓。”
他頓了頓，自嘲地笑了笑：
“我當時一聽‘收入可觀’，眼睛都綠了。
想想自己，技術丟了七七八八，但好歹做售前那兩年，練就了一張能把客戶從質疑哄到點頭、從憤怒哄到簽單的厚臉皮，察言觀色、見人說人話見鬼說鬼話的本事倒是沒落下。
心一橫，死馬當活馬醫唄！
就偷偷摸摸去考了證，進了現在這家經紀公司。
但還是不敢給我爸媽說。”
“剛開始那叫一個難熬啊！”羅燃搖搖頭，彷彿不堪回首。
“親戚朋友一聽我做保險了，看我的眼神都變了，躲瘟神似的。
電話打到爆，微信發出去一百條，能回一條‘謝謝，暫時不需要’都算給麵子了。
頭半年，差點沒餓死。
全靠啃老本和......信用卡。”
最後三個字，他說得很輕。
“那你怎麼挺過來的？還成了金牌？”吳錳好奇地問，語氣裡多了點佩服。
“熬唄！”羅燃掐滅了煙頭，眼神裡透出一股不服輸的韌勁。
“臉皮厚，腿腳勤，嘴皮子利索！
別人一天跑三家，我跑五家。
別人被拒三次就蔫了，我被拒十次還能笑著遞上第十一張名片。
主打一個真誠加專業，當然，還有那麼一點點運氣，碰到了幾個願意給我機會、也信任我的客戶，慢慢把口碑做起來了。”
他吐出一口濁氣，彷彿卸下了千斤重擔：
“總算是在這行站穩了腳跟，也混出點小名堂。
家裏那邊，也是等我真能往家裏拿錢了，才慢慢接受。
老頭子現在逢人還吹他兒子是‘高階金融理財顧問’呢！”
說到最後，他臉上才重新露出點真切的笑意，帶著點苦盡甘來的釋然。
“不容易，真不容易！”吳錳感慨地拍拍羅燃的肩膀，“三百六十行，行行出狀元！你小子，有股子韌勁兒！”
兩人相視一笑，同窗的情誼在煙霧和共同的感慨中似乎拉近了不少。
“對了，”吳錳像是忽然想起什麼，臉上露出一絲神秘兮兮的笑意，“你剛才說等默總召見？緊張？”
“廢話！”羅燃翻個白眼。
“他現在什麼身份地位？
你們華興集團IT總裁！CIO！
聽說算上外包管著接近兩萬技術人！
我們公司老總想見他一麵都排不上號！
我這純粹是走了狗屎運，沾了老同學的光，加上......嗯，哄叔叔阿姨開心了點。”
他有點不好意思地承認了。
“嘿嘿，”吳錳笑得有點蔫壞，湊近了些，壓低聲音，“那你可得把心再提一提了。剛出爐的訊息，絕對熱乎。”
羅燃心裏一緊：“什麼訊息？”
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