李攜耀繼續發揮：
“投資人看的是故事，是預期，是燒錢換市場的速度和決心。
我們現在門店擴張速度、營銷聲量、資料增長，都是頂級彈藥。
估值還可以談。”
資本運作就是他的強項了。
“我的意思是融資節奏要卡死下一波門店集中開業和營銷戰役的節點。
錢要在需要大規模燒的時候到位，製造轟動效應，拉高估值。
現在接觸可以，TS（投資意向書）也可以簽。
但正式交割放款的時間點，必須我們說了算，卡在明年一月下旬，配合我們下一階段的‘飽和攻擊’。”
陳默點點頭表示認可，然後補充了一句：
“李總，融資我沒意見，但優先清算權、董事會席位、反稀釋條款...
這些核心利益，底線必須守住。
財務投資人可以要回報，但不能要控製權，更不能對未來可能的戰略融資（比如引入產業資本）設定障礙。”
李攜耀和喬雅對視一眼，都看到了彼此眼中的激動和瞭然。
陳默不僅支援融資，連融資的戰術打法和底線都清清楚楚。
他們之前就怕在這方麵和陳默有一些觀念上的衝突，結果現在好了，大家意見一致，舒服了。
“哈哈哈哈，陳總，隻要你沒意見，我們知道怎麼跟那幫狼談。”李攜耀信心爆棚。
“嗯。”陳默應了一聲，似乎準備結束會議。
忽然，他像是想起了什麼，目光掃過螢幕，最後落在李攜耀臉上，嘴角浮現出一絲意味深長的笑意。
“對了，李總，喬總。華興這邊，年底事多，可能還有個小‘驚喜’，等著你們。算是...提前拜個早年。”
驚喜？
李攜耀和喬雅都是一愣。
陳默口中的“驚喜”，分量絕對不輕！
會是什麼？更大的資源傾斜？
還是...
沒等他們追問，陳默已經乾脆利落地切斷了視訊連線。
螢幕上隻剩下帝都會議室的畫麵，還有三人麵麵相覷、充滿好奇和期待的臉。
帝都啟皓大廈十六層，視訊會議的螢幕徹底熄滅。
會議室裡陷入短暫的寂靜，隻有投影儀風扇發出的微弱嗡鳴。
李攜耀長長地吐出一口濁氣，彷彿要把剛才高度緊繃的神經徹底放鬆下來。
他向後重重地靠在椅背上，昂貴的真皮座椅發出一聲不堪重負的呻吟。
“喬雅...”
他聲音帶著一絲激戰後的沙啞和不易察覺的激動，“剛才我後背全居然出汗了，涼的。”
喬雅沒說話，她起身走到角落的恆溫酒櫃，取出一支冰鎮好的礦泉水，擰開。
咕咚咕咚灌了好幾口。
冰涼的氣泡水劃過喉嚨，稍稍壓下了心頭的悸動。
她走回會議桌，把另一瓶水遞給李攜耀。
自己則靠在桌沿，目光有些失焦地望著對麵牆上那枚巨大的藍色鹿頭LOGO。
“這人腦子是咋長的？”喬雅的聲音很低，像是自言自語，又像是在對李攜耀說。
“不隻是技術，技術那東西李俊濤能搞定。他是會做‘生意’的，有那種洞穿力...”
陳默要是在這裏就會告訴她咋長的。
當然是重生長出來的，虧錢虧出來的。
喬雅眼前又閃過陳默平靜指出訂單等待時間畫麵。
對方的聲音不斷在腦海裡迴響——
“一個嚴重低估的等待時間會讓使用者到店後乾等，體驗直接崩盤；
一個過分高估的等待時間又會嚇跑使用者。”
這句話像一把冰冷的手術刀，精準地剖析了使用者心態。
李攜耀和她是很有默契的。
他彷彿知道喬雅在想什麼，隻是苦笑著搖頭，接過水猛灌一口，冰涼的感覺讓他打了個激靈，頭腦卻越發清晰，“那個等待時間預估，我們隻看到了訂單佇列，他看到的是一家門店真實的、動態的‘產能’！這視角，確實非常了不起。”
他放下水瓶，雙手用力搓了搓臉，試圖驅散前幾日熬夜的疲憊和心頭的震撼。
“之前覺得34%給的心疼肉疼，現在想想...”李攜耀看向喬雅，眼神複雜。
“值！太他媽值了！
沒有他這幾句話，我們APP一上線，推廣得越厲害就被薅得越狠，羊毛黨都能把我們薅禿了！
使用者等到店發現時間不準，口碑一崩，後麵花十倍的錢都未必能挽回！”
喬雅深以為然地點點頭。
她走到白板前，拿起馬克筆，在之前密密麻麻的戰略圖旁邊，飛快地寫下了陳默剛才提的三個關鍵點：
薅羊毛風險控製。
動態產能資料，精準等待時間=信任。
支付入口全覆蓋，漏鬥無缺口。
筆鋒淩厲，力透板背。
“這三條，就是金科玉律。技術疊代是李俊濤的事。”喬雅轉身，目光銳利地看向李攜耀。
“李總，我覺得運營端也可以優化一下，特別是地推話術。
初期我們不止要強調‘拉新免費’，另外核心要打‘快’和‘準’！
‘大師咖啡，立等可取’！
把我們的核心優勢，砸到所有潛在使用者腦子裏去！”
“對！”李攜耀猛地一拍桌子，眼中重新燃起熊熊火焰。
那是一種方向陡然清晰的興奮。
“這就是我們該燒錢的地方，建立‘快’和‘準’的心智！
讓使用者一想到快速穩定地喝杯好咖啡，就條件反射想到瑞子的藍色小鹿！
這纔是壁壘！”
他站起身，在會議室裡快速地踱步，如同困獸被釋放出牢籠。
“融資這一塊我來負責，就按照剛才會議裏麵達成的共識：卡節點，守底線！
高盛大摩不是想要資料嗎？
等我們過完年咱們兩百家門店齊開，配合新一波飽和轟炸，日單量衝上去！
把‘快’和‘準’的案例甩他們臉上！
15億美金估值？老子要讓他們搶破頭！”
李攜耀的聲音在會議室裡回蕩，充滿了野性和篤定。
喬雅看著重新變得鬥誌昂揚、甚至更加鋒芒畢露的李攜耀，嘴角也終於露出一絲如釋重負又充滿期待的笑意。
她拿起手機，給李俊濤發了條資訊：[李總，陳總會上提的三個意見要快，優先順序提到最高。]
發完資訊，她走到巨大的落地窗前。
窗外，樓下車流如織，川流不息。
這座城市的活力與野心，從未在深夜停歇。
喬雅的目光變得悠遠而堅定。
陳默口中的那個“驚喜”是什麼，暫時無從知曉。
但有一點她無比確信：她老闆邀請陳默入局，是他們下決心要搞瑞子咖啡以來，做出的最正確、最具決定性的一步棋。
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